研究上千场直播后 他们总结出5条实战带货经验
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类目：电商运营
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研究上千场直播后 他们总结出5条实战带货经验 直播电商一年到头都在起火，2020度接近尾声。
最近，我的几位同事在近百天内访问了数千次直播，并亲自尝试了数百次直播，然后推出了帮助小白和初学者开始直播的课程。(威廉莎士比亚、温斯顿、初学者、初学者、初学者、初学者、初学者)。
是的。直播电商火了一年，但仍然有很多新手进入。行业发展到这个阶段，初学者应该尽快找到方向，但这反而不是一件容易的事。
出于好奇，我们找这几位同事谈谈他们探索后总结的小白直播品所需的五大知识点，供大家入门参考。当然，更详细的课程需要大家在文末了解详细内容。我只能说进入股票不是损失。(大卫亚设，北上广深)。
如何做好定位？
账户位置掌握，人设不明，粉丝1000万账户，携带品不能卖粉丝数十万的账户，这是抖音(抖音)束手无策。
那要怎么定位呢？以账户定位为例，首先要遵循四个原则。
1）垂直化原则。要结合自己的商品、专业、特点和熟悉的领域，以满足用户的确切需求。账户定位明确，领域越垂直，粉丝越准确，业务现实化就越容易。
2）价值性原则。有价值的内容可能会引起用户的关注。在直播或视频团中，必须向用户提供更有用的信息。以服装为例。不管是教用户最新的时尚潮流，还是给用户最便宜的价格，最有利的力量，这就是我们的价值。(大卫亚设，北上广深)。
3）差异化原则。如何让用户在很多相同的账户中记住我们？内容要差异化，制作差异化可以在商品、人设、直播场景、视觉效果、短视频拍摄等方面考虑。
4）持续性原则。坚持稳定的内容输出是最重要的。如果输出不稳定，则根据平台的规则和算法机制，帐户权重将下降，用户将丢失。在方向、思维方式正确的前提下，坚持直播和视频生产，才能提高用户的关注度。
除了账户定位之外，你还需要知道如何引导皮带、主流皮带引导模式、引导方法是什么，以及人们如何一眼就能记住你。
这里的所有细节决定你是否会输给起跑线。
直播没有人怎么办？
特别是对没有太多直播经验的人来说，广播最大的挑战是这五个字，即直播室里没有人！没有人切换。更不用说利润了。
那么，如何才能进入直播呢？主流排水方法有4种：发布直播预告、介绍账户昵称、利用微信等第三方平台、直播推广等。
以发布直播预告为例，光是直播预告的内容就很在意。
1）预告封面，一定要有特色有亮点。另外，请注意短视频的封面要尽可能与直播封面保持一致。两者都要形成响应才能没有误差感。
2）视频内容，直播预告的视频与直播内容直接相关，可以引起粉丝的关注。可以以直播内容为基础，以直播内容为中心制作脚本，然后去拍摄预告的视频。(威廉莎士比亚、模板、直播、直播、直播、直播、直播、直播)当然，还可以留下悬念。例如：
“我今天要在直播中宣布一件大事。”
“现场工作室将发送数千件秒杀或福利。”
除了直播预告的内容外，预告发表的时间和节奏、预告发表的形式(封面和文案)、预告如何摩擦热点、为直播创造氛围等也备受关注。
另外，还包括介绍账户昵称、利用微信等第三方平台、直播普及排水等利用直播排水秘诀的方法，需要注意。
如何为直播间选品？
为什么选择品对直播货物那么重要，如下图所示，是一份报告的内容，影响直播带营销效果的因素中，产品相关因素占51%，一半以上。
目前，在直播中，“货物交付人”仍然是主流。如果船货不好，它真的是“辛苦了几个小时，点了两三个”。的。就像我们熟悉的Bia一样，单个选拔队就有200多人。(大卫亚设，北方执行(美国电视连续剧))
那我该怎么挑选产品呢？一个重要原则是选择符合粉丝需求的商品。消费的核心价值是满足用户的需求，解决用户的问题。那么如何知道商品是否需要用户呢？有两种方法：
1）通过用户画像来倒推用户需求的商品。
通过直播平台后台数据，可以确认粉丝的性别、年龄、地区、兴趣、设备等粉丝的用户画像。以性别为例，如果粉丝中女性占主导地位，我们在选择产品时可以选择更多的化妆、护肤、服装产品。粉丝中男性多的情况下，该腰带商品可能更喜欢数码产品、汽车零部件等。
2）通过与粉丝沟通，听取粉丝建议。
主播是与粉丝最亲近的人，通过在直播房间与粉丝对话，可以知道现阶段想购买什么样的产品，以及对目前销售的商品的意见和建议等。主播可以根据这些信息调整直播商品，以更好地满足粉丝的需求。
另外，如何制定好类别计划，适当选择产品价格，配置商品库存，将决定直播能否成功。
如何从数据中学习？
大家有没有想过，既然都是同时开的号码，为什么别人的粉丝涨得快，爆款多？自己的直播观众人数像过山车吗？这些问题都可以数
据中找到答案。那要如何从数据中学习呢？通过新榜旗下的新抖、新快数据工具可以详细跟踪分析直播数据
以粉丝观看时长为例，如果粉丝看几秒就走了，说明直播不抓人，要么是内容不够有意思，要么商品不够吸引人。如果粉丝观看时长超过5分钟，却什么动作都没有，既不点赞、也没评论、关注，说明直播间的互动做得不好。他能看这么久，代表他是感兴趣的，但却不对你提出问题，不对你表达鼓励，可能不是观众不行，是主播有问题。如果没有下单，可能是主播介绍得不到位，或是折扣不够大，商品不太行。
像是这样对数据的深挖技巧以及相对应的解决方案，是快速提升一个主播带货能力的重要手段。
如何跟同行学习？
同行永远是最好的老师，通过学习同行可以快速优化自己的直播玩法。那要如何做竞品账号分析呢？大家可能感觉很难，无从下手，但事实上，它并没有我们想象中那么复杂。
以直播间布置为例，我们需要重点关注直播间色调、直播间空间感、品牌LOGO出镜等方面。这里给出几个直播间例子，大家可以参考进行分析。
第一个直播间是倩碧品牌自建的直播间，背景嵌入品牌LOGO与试剂瓶等图像元素，以淡绿色为主色调，与品牌秉承的医药配方、百分百无香料等理念相契合；此外直播间空间感较强，视觉效果较好。
第二个直播间是服装类，整体灰色色调，给粉丝大气时尚的感觉；空间相对其他类型直播间更大，满足主播为粉丝展示服装的需求。
第三个直播间是销售中秋月饼的直播间，为凸显中秋国庆双节同庆的氛围，使用了大红色作为背景，具有较大的视觉冲击，并在背景上突出“中秋“、”月饼“等关键词汇，突出本场直播销售的产品；但这个直播间的背景存在反光的情况，这也提醒了我们在选择背景时要注意背景的材质，避免出现类似失误。
注：文/ 新榜编辑部，公众号：新榜有货（ID：newrankTV），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
