辣条第一股要来了国人把辣条吃上市了？

2021-01-23 15:48:57 浏览：608 作者：管理员

【商户信息】

类目：电商运营

联系人：

微信号：
Q Q 号：
手机号：
浏览量：

608

【货源详情】

辣条第一股要来了国人把辣条吃上市了？辣条第一周就要来了。

据路透社所属IFR透露，以生产辣条闻名的全国威龙食品将于明年在香港IPO筹集10亿美元。目前，公司与中金公司、摩根士丹利和瑞银合作，正在讨论明年下半年上市。

在此之前，威龙股权波动频繁，被业界认为是上市的包装，几年前也有上市说。

正如您所看到的，随着威龙野心的扩大，创始人刘伟平提出需要更大的生产基地和研发费用，这可能是威龙计划筹集10亿美元的必要部分。(大卫亚设，北方执行部队)。

提到威龙可以说是家喻户晓，但这些年来威龙发展迅速，已经不是你记得的那个辣条品牌了。

雅典卫城的崛起

威龙的诞生要从洪水开始。

1998年湖南遭受特大洪水，农作物损失严重，酱油干燥的主要原料大豆生产能力下降，价格大幅上涨，给现有产业带来不小的冲击。

为了降低成本，张干车间的三位师傅用面筋代替大豆干，但不小心撞上来，味道相似，但价格却创造了便宜得多的替代品，即今天的辣条原型。(大卫亚设，北方执行)。

由于制作简单，早期辣条生产门槛很低，市面上涌现出大量小作坊生产商，但平江是山区，当地不生产面粉，本土企业没有原料优势，没有销售优势，想销售产品，需要适当的地区。

1997年至1998年高中毕业的刘卫平在广东一家大资本企业打工，后来根据家乡的建议，刘卫平决定去漯河碰运气。

漯河是河南食品行业的重镇，不仅是双汇，南街村、澳大利亚的里、西北等本土食品龙头企业也纷纷投资当地建设工厂，包括美国高盛、美国杜邦、日本火腿股份公司、韩国乐天、中粮集团、王王王旺集团、正大集团等国内外重量级食品企业。

因此，1999年8月，刘伟平登上了2153号列车，凌晨3点来到了漯河。

事实证明他的倍数是一战正确的。

2000年，刘伟平和家乡一起吃饭时，发现了一种叫做小勤劳的食物。后来，刘伟平找到了小勤劳的生产地，那也是只有一个简易膨胀机的小作坊。

刘伟平交了保证金，让店主改善模具，一周后产品问世。他还加上焦糖和辣椒粉，变成棕色的产品，和鳗鱼相似，所以被称为“鳗鱼吧”。

后来，越来越多的人称之为“辣条”、“马拉沙”。本着对食品的死亡敲门精神，反复制作了刘伟平的辣条，最终拥有了满意的产品。(它是一种食物)。

相似的死亡精神，以及蜂蜜冰城的张红草，最初以自己对冷饮的理解，想出了一些食谱。但是前几锅做的冰淇淋味道都不理想。张红超也不死心，一锅也不行。调整食谱，再煮一锅，连续尝试几天，品尝的店员们好像要吐了。

回到威龙，最初为了销售马拉兹，刘伟平开始蹲在工厂附近的学校。每当放学的时候，他都会在学校门口摆摊，甚至免费邀请学生品尝。

一个小细节是，为了让学生们能直接在衣服口袋里放辣棒，刘伟平本来就把12厘米的大包装换成了小一号。这也可以看出刘伟平非常的商业头脑。

学校的初试手非常成功，刘伟平的辣丝像助手一样受到好评。所以从2002年开始，刘卫平的小勤劳产量猛增，从一台机器逐渐增加到数十台，到2003年，刘卫平为自己的辣条注册了商标“威龙”。据说是威龙的发明。

第二年注册了公司，并在河南、驻马店和中区陆续投入了生产基地。

为了销售辣条，威龙坚持采用的是“群众路线”。通过在街上发小广告、写软文报道、开设健康常识讲座等形式，推广自己的辣条。

有传言说，早期刘卫平雇佣很多农民推土，以漯河为中心，辐射周围100公里、200公里，到家乐福、沃尔玛、学校、社区的小卖点，海报、旗帜到处都是。

据刘卫平称，“威龙”一开始要以根撒河，先打开漯河市场，扩张到郑州，然后扩张到河南全省、全国。

开始开拓市场时，威龙辣条为经销商设定了每天600个订单量标准，如果每天达不到600个订单量，就不会开设下一个客户。这对于雅典卫城来说，不仅产品的销售量能跟得上，同时还能打下基础，顾客也会越来越重视。

功夫不负有心人，用小辣棍俘获人心，威龙的生意越来越红火。

威龙谋求蝴蝶变化

威龙的野心远远超过河水。

随着越来越多的知名度的提高，威龙也面临着长期存在的问题。也就是说，品牌形象太过低落。

很多人一提到辣条，就会下意识地觉得是垃圾产品，一提到雅典卫城，就会觉得是低端产品。(另一方面)。

如何解决长期存在的这种痛苦？魏龙想到了一个方法，苹果营销。

“250克大容量，耐用的亲吻。从9月13日开始限量销售500份。”

“Weilong研发室开发了新的辣口感，2100辣度跑步更接近全国人对重大麻的舌尖喜好，提高了辣和温度。”

苹果的携带文件，简单的产品设计，黑白灰色的色调逼格，让当时神奇，让消费者更加闪耀，记住广告，更加记住雅典卫城。

这次消费者的精神战斗可以说是威龙打的很好。

尝到甜头后，威龙继续乘胜追击。2017年6月，威龙霸业以页游的形式上线，吸引了很多网民进行示范，据说因为一度太热，服务器崩溃，威龙备受关注。

另一方面，雅典卫城

线下也没少费心思。

Hotstrip 7.0发布次月，卫龙官微发布了一组图片，不同口味的辣条被当做展品陈列在玻璃展示柜内。不论是装修风格还是商品陈列，都与iPhone线下店如出一辙。

有数据显示，2天时间，这条微博的转发数超过3.5万，评论数突破1.4万。

营销触网的过程中，2015年，卫龙的销售也开始向线上进军，短时间内，卫龙迅速入驻天猫、京东、1号店、淘宝商城等各大电商平台，迅速积累大量粉丝，粉丝也在百万量级。

除了营销，卫龙这几年在品类上也在一直探索多元化。

据《北京商报》在2019年的报道称，卫龙食品目前已建有漯河平平、驻马店平平、亲嘴豆干、卫来食品等多个生产基地，主要进行调味面制品产品的生产。

目前，除了辣条，卫龙食品的产品还包括魔芋粉、薯片、锅巴、牛肉、凤爪、卤蛋、辣条火锅等。

卫龙的产品早已不止是辣条，其产品线正在不断丰富和扩大，比如2014年，卫龙投入大量资金建立了第三个食品生产基地，干脆面、魔芋生产线也由此建成。

2017年前后自热食品热潮爆发，卫龙积极跟进，并面向川湘渝重口味人群推出了自热火锅品牌“背锅侠”；2018年，卫龙推出了“自来熟”辣条火锅产品，布局方便食品市场；2019年卫龙在天猫上售卖酸辣粉和炭烤小香肠，2020年卫龙又推出了全新的溏心卤蛋系列产品。

按照官网的介绍，目前卫龙已打造出面制品、豆制品、魔芋制品、蔬菜制品四大类几十种产品。按照刘卫平的说法，仅2019年，卫龙使用面粉、海带、大豆、辣椒、魔芋等农副产品近20万吨。

为了应对新的变化，卫龙也开始在研发上发力，专门设立了辣味休闲食品中央研究院，经过专业研发人员对产品口味、配料、包装等的体验论证，研发辣条新品。

今年年初，刘卫平还对媒体透露，将要投建全新的工厂与车间，打造更加智能化的卫龙。

辣条一哥的隐忧

从营销到产品，脱胎换骨的卫龙，这几年增长很快。

在2020年合作伙伴大会上，卫龙董事长刘卫平曾透露，2019年卫龙整体营收49.09亿元，其中终端直售收入25.5亿元，流通渠道18亿元，电商渠道收入5.59亿元。相比于2018年收入35亿元，增速近43%。同时，刘卫平表示，2020年卫龙的营收目标为72亿元，预计在2019的基础上增长近47%。

卫龙此次谋求上市，跟企业的增长潜力也不无相关。整个市场有多庞大呢？

目前，据商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》预测，2020年零食行业总产值规模将接近3万亿元，其中，仅辣条品类年产值将近600亿元。

辣条是一个利润率很高的产品。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，辣条的平均毛利率接近50％。然而这个行业还未出现全国性龙头，就算占比最高的卫龙，市场份额也不到整个行业的10%。

卫龙制定了100亿的销售目标

但看似增长迅猛的背后，卫龙并不是没有隐忧。

实际上，辣条企业谋求上市，食品安全一直是企业绕不过去的心病。即使卫龙努力用行动证明“干净、卫生”，但也曾屡登食品安全抽检黑榜。

据公开资料，漯河市卫龙商贸有限公司控股的平平食品截至目前涉及的司法案件中，排在首位的案由即是产品责任纠纷，高达39件。

2015年，漯河市质检局发出处罚通知称，平平食品生产的亲嘴烧、大面筋以不合格产品冒充合格产品。责令其停止生产、销售不合格产品并罚没款合计8.57万元。

经过315曝光辣条事件之后，卫龙在2019年表现为三个重点：深耕终端、主抓铺市、侧重陈列，顺势发布“关于卫龙休闲客户禁止代理竞品”的通知，规定经销商不得代理竞品。

第二，是竞争对手越来越多。

辣条的高毛利特点自然引得资本竞相加入。三只松鼠、良品铺子、百草味、盐津铺子等网红零食品牌也相继进入辣条行业，毕竟爱吃坚果的人，与爱吃辣条的群体并不冲突。

事实上，在高端站稳的三只松鼠、良品铺子早已经尝试过下沉路线，希望用此前积累的品牌知名度、消费者接受度以及死忠粉叠加的客群基础向卫龙发起冲击。

其中一些品牌的上升速度明显。比如根据快消品网统计数据，上海及周边地区散装休闲食品销售，2017年卫龙位列第5，盐津铺子位列第10。一年之后，2018年卫龙维持排名，而盐津铺子提升至第7名。

由此可见，即将上市的卫龙也有着不少窘迫，能否长期经受众多竞品的夹击还需要市场检验。

注：文/首席商业评论，公众号：首席商业评论（ID：CHReview），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。