百亿美妆小样市场的草莽时代
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百亿美妆小样市场的草莽时代 是新的风车还是中海地区？
样品越来越占据美容主流市场。
无论是大阪还是日常直播，样品赠送已经成为很多美容大牌的打折方式，甚至很多样品赠品的总量超过了购买的正品量。(大卫亚设，北上广深)。
例如，在过去的11对中，如果购买一瓶雅顿金胶(60粒)，就能得到10个金胶样品(7粒1粒)和眼霜样品。如果购买欧莱雅紫罗兰熨斗眼霜(50毫升)，可以在7份相同的样品(1个7.5毫升)中加上4个眼疾面膜。
目前品牌官方销售渠道中，化妆品样品的市长/市场容量和正装市场几乎以1:1的比例至少有0.833601，而且近年来随着新锐品牌的崛起，国内美容样品也越来越多，整个市长/市场正在扩大。
01
“北京味儿”的法国兰蔻
大牌样品风靡，售价为正装的1/10
过去，化妆品试用装被用作主流商品的配件，配合品牌的营销战略，免费赠送给顾客体验，帮助建立品牌和消费者之间的联系。(威廉莎士比亚、温斯顿、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品)因此，试装上通常印有“非卖品”的标志。
根据容量、规格的不同，试衣可分为样品和中型，样品的存在范围更广，不仅用于向顾客了解产品的皮肤感、质感和味道，有时还用作万值礼物的一部分。
随着网上购物的发展，化妆品样品不再是专用的拉辛、打折工具，而是开始拥有自己的独立市场。只有淘宝上粉丝数十万级，月销售量1000的样品代理店数不胜数。
低价是样品在市场上流行的主要原因之一。
根据品管应用梳理，持续10年以上、评价水平较高的淘宝C卖场销售的欧莱雅紫罗兰熨斗、兰蔻黑瓶、雅诗兰黛延迟精华霜、科颜高保湿霜等明星产品被换算成单位容量，相当于正装成本的1/4-1/2，成本计算
Whoo后、雪花秀等韩国高端品牌的水乳、精华等产品样品在部分淘宝店的售价更低。以Whoo后的拱门香乳液为例，110毫升正装的成本为530元，某淘宝卖场30个5毫升样品为59元，不到原价的十分之一。
02
上架专属单品美妆小样撬动新机会
事实上，不仅是淘宝C店，美容样品经济的热潮已经蔓延到部分品牌官方渠道和线下集合点。
开发以圣诞节礼盒、日历为代表的组合型产品，或同时销售多种类型的明星单品、多种系列的口红或香水，是大妆容的主要玩法。
另外，品牌线丰富的OLAG集团在天猫开设了小maybox旗舰店，根据产品功效和顾客的不同需求，将该产品结合在一起，形成了星盒、青春盒、美容液盒等多种样品盒。其中全明星大美箱价格为480韩元，涵盖兰蔻Spot精华、海伦娜绿色步兵精华、YSL“雅皇后”精华等高级产品，480韩元在这些单品中买不到任何正装。
据欧莱雅小米盒子运营商上海凯顺实业股份有限公司相关人士透露，欧莱雅小米盒子上市主要集中在培养未来消费者上。他介绍说：“一些人现在的消费能力可能有限，但他们还想尝试高级产品，通过样品组合培养消费者是不错的选择。”
目前，欧莱雅集团小米盒子天猫旗舰店已拥有粉丝237万人，部分热卖案例月销售量达数千件。
网上、彩妆样品经济也随着零售渠道的发展而不断变化。从早期的零售商萨沙销售各种样品，到近年来卖场常见的“馅饼原型”，再到今年闷热的化妆店，化妆品样品的影子随处可见。
HARMAY、ONLY WRITE、Mcllory、苏宁极物等新型美容收藏品卖场都以大牌样品销售为亮点宣传新店铺，在苏红书博主的探访分享中，粉丝们也对样品非常感兴趣。
HARMAY创始人此前在采访中表示，一方面样品增加了客单价，降低了新顾客的门槛。对于商店，可以通过高低毛利产品的组合提高整体毛利。
03
百亿市场的灰色地带
咨询公司NPD集团的调查显示，美国护肤市场的化妆品样品已经发展到潜力巨大的市场，2018年销售额达到12亿美元(约合人民币83亿元)的新高，同比增长13%。
在国内也可以看到样品市场的快速发展趋势。与之相对应的是，样品还在导演的灰色地带。
据广东省化妆品质量管理协会相关人士介绍，目前市面上的化妆品中样品像正装一样管理，除包装上标有“赠品”、“非卖品”等的产品外，其他半成品可以在市场上流通。
但是在样品市场的诱惑下，商人销售“非卖品”的情况也存在。据公开的报道，部分消费者在河南上区步行街的一个化妆城市购买了6袋“樱花奖”一彩明亮的瞳孔紧凑型眼膜回家后，包装上写着“非卖品”。最终，当地工商部门没收了该化妆城内的所有市容服装，并命令顾客退还出售非卖品的全部金额，向顾客道歉。
此外，供应来源不明，假货泛滥也是样品市场面临的主要问题。
近年来，很多公开报道显示，部分廉价样品产品是没有产品批号、制造商批准、正品保修的“三无”产品。一些商人的充足货源和低廉的价格，不能让人怀抱
疑产品来源的正规性。有业内人士介绍，正规来源的小样之所以会流向市场，通常有两大来源。比如，品牌在做路演等线下活动时，会在现场搭配小样，因此会把小样直接寄给代理商/店家，派送不完的通常会以私下流通的形式流向市场；另外，部分代理商/店家有临期品要处理时，品牌会以小样作为补贴配赠，因此有些店铺价格较低的小样产品，很可能是以各种补贴形式拿到的。
不论如何，可以肯定的是，化妆品小样正在撑起一个大市场，但不让其游离在监管之外，才是保证市场良性发展的关键。
注：文/ 刘贝妮，公众号： 化妆品观察（ID：pinguanjun），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
