林依轮直播成长史 透露明星直播带货真相
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林依轮直播成长史 透露明星直播带货真相 作为歌手出道，获得多项奖项，在演员的道路上取得小成绩，成为包括央视、华娱卫星电视、优酷在内的平台节目主持人，变身产业，创立自己的品牌，如今在淘宝直播播音员的职务上风传。
作为第一个在淘宝直播的明星，谦虚地寻找机构的签约达人。任意轮转播室目前累计近300W，达到200W，收看PV达到260W，各种资料也在多数播音员之上。业界许多商家和品牌相互竞争合作的对象之一。
据支系统计，截至12月6日，林毅伦共进行了约150次直播，从以下直播变化趋势来看，从今年5月开始，林毅伦直播频率每月超过10次，10月-11月月月每月超过20次。
直播频率调整带来转换数据的变化。地科数据-转换数据趋势图显示，近6个月来提高直播频率后，林怡伦直播之间的数据明显上升。
同时，随着每月直播频率的提高，累计直播时间增加，收看数据和粉丝回帖数据也在提高。
直播初期，林怡伦直播之间的数据也比较低迷。但是换乘发生在4月26日的“林依轮购物狂欢节之夜”和5月17日的“林林饮食庆典”上！】在官方活动和节点活动中发现了适当的直播路线。
林怡伦穿着围裙，把直播室换成厨房，教料理，炸了直播室。两个直播都收到了200瓦的收看。此后，球队和林怡伦及时调整了战略。“食物餐具、现菜品尝说明”成为任意轮直播中最突出的特征，教粉丝做饭也成为任意轮直播中经常做的事情之一。
除了收看、互动数据外，这两个直播在销售量和销售数据上也成为上半年的最高峰。
根据销售量的变化趋势，4月-5月和10月-11月的数据表现得比较好。第一波表现得比较好，是因为积极参加官方活动，及时调整了直播风格。如果10-11月的销售量增加，一个月会进行20多次直播和大众口碑爆棚。
销售Top15内销量最高的直播是11月29日[林美火锅节再见~]。可以说，到了季节，商品的搭配也请了“你”的火锅套餐、餐具、纸巾、饮料、火锅料理、调味料等。
主播和助手们在直播中一边吃着热气腾腾的火锅一边聊天，其乐融融的景象点燃了粉丝们的订购热情。但是因为商品客单价不是很高，所以这次直播销量虽然创下了最高值，但销量并不是直播以来最高的。
从销售量来看，林怡伦的直播数据基本上发生了三个阶段的变化，到今年4月为止广播数字较低，4月末购物狂欢夜和517小吃节的增加和直播次数增加，5月-9月的数字比以前小幅上升。今年10月和11月的直播均超过20次，再加上双11列的增强，数据有了很大的提高。
9月9日[林百货商店陪伴一年四季]是林怡轮直播中销售额最高的直播。
此次直播中出现了4件交易额超过100万件的商品。这四种商品整个比赛直播商品的单价比较高，销量也比较可观。高单价成为此次直播销售额最高值的主要因素。
直播间是“吃货”聚集地？
林依伦从事的行业和他在我们大众面前展示的形象，推荐服装鞋子、意义护肤、食品、健康、旅游休闲商品、家庭、饰品、小型家电等，也很有说服力。
但是除了这种商品外，最重要的是通过直播将自己的品牌“鲍勃爷爷”成功地推向市场。
在任意轮直播室一定能看到有关“饭老爷”的评论。“米饭、老爷、柳州、螺蛳粉、米饭、辣炒板、腱辣椒酱、米饭、酿造醋、饭、百合草、厨师酱组合、野山辣椒、牛肉辣椒酱、米饭、宫保酱等。”
还可以看到林怡伦穿着围裙。在事件前，还可以教粉丝如何用他推荐的厨师、调料烹饪，品尝他的这种风味小吃、方便的食物等。
据智科统计，任意轮直播相关品牌的前三名是“饭老爷，宝宝贪吃，天海酱”。其中“饭爷”是林怡伦直播播出以来相关直播最多的品牌。将前10个品牌(共11个品牌)关联如下：
其中[林百货商店X中国黄金专柜]商品品牌均为“中国金牌/中国黄金”。
就像上图中“饭爷”一出现就能想起林怡伦一样，一些品牌一出现，我们就能立刻想到天海张佳才这样的代表性商品。一度是红薯数据爆款商品目录第一。接受了传统工艺制作的金米尔防黑芝麻粒、各大播音员的力量推荐等。
另一方面，从“饭爷”品牌的相关直播分析可以看出，林怡伦不仅将“饭爷”系列产品限制在自己的直播中，还将不止一次出现Biya、陈兴、李正、李音、大左等广播公司的直播房间。
所属行业为“推荐食品”的林怡伦将直播中最大的商品归类为零食/坚果/特产，其次是粮食米粉/南北干货/调味料、咖啡/麦片/饮料、水产肉类/新鲜蔬菜水果/熟食、保健食品/
可以看出，为了吃东西来到任意轮直播室，仿佛回到了“愉快的故乡”，食物种类丰富，从选择开始到选择为止，不必担心。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、美食)对养生、美女来说，“东陵男神”林怡伦直播也值得关注。
此外，林怡伦将在直播中。
告知粉丝他直播间的商品都经过严格审核，保证是正品，直播间的可信度也极高。尤其是把包括订单赠品、价格、售后客服等问题罗列出来，让粉丝在购物时没有后顾之忧。
85后持家、爱美女性活跃度高
对于粉丝们来说，在林依轮直播间偶尔会有回到家跟亲朋好友拉家常的亲切感。八十几岁的林依轮妈妈出现在直播间，品尝儿子刚做的菜，夸儿媳“全小区最漂亮”。就在跟妈妈拉家常，回答粉丝疑问的过程中，上架的炒菜锅、调味的底料库存就所剩无几。
对于做主播来说，单从外形来，林依轮就具备天然优势，而有歌手、主持人等经验的他，在语言表述能力和控场能力方面，也远高许多播主。直播中偶尔的儿化音、各地方言，也让氛围更加贴近粉丝。从与粉丝近期的互动来看，在评论热品词Top10中，康巴赫、腐乳、螺蛳粉、衣服的热度居高不下。
在评论词云中，也都是和食品、服装、生活用品相关，多聚焦在商品本身。玄德说过：”直播电商的本质是电商。”当粉丝们的注意力更多的集中在主播推荐的商品，而不是主播自身时，明星播主才能够走的更长远。
知瓜数据的粉丝画像显示，林依轮直播间以85后女性为主，服装、厨具、小吃、调味品都是她们关心的话题。
专注“吃货力荐”的明星播主并不只有林依轮，如汪涵，直播间的粉丝同样是85后女性居多。但在定位上两人各有特色，汪涵主打国货，做民族品牌推介，两人的目标受众有所区分。
除了汪涵外，林依轮的活跃粉丝重合播主也不乏苏醒、刘畊宏等明星播主、陈洁kiki、烈儿宝贝等头部播主，还有聚划算百亿补贴官方这样邀请不同明星参与的直播间。
不过目前来看，林依轮无论是从身为主播的专业度还是直播间的各项数据表现，都是淘宝直播中的佼佼者之一，一时之间难以被超越。
总结
对于明星直播，人们的关注度早已不复上半年，在直播这样用数据说话的平台，不少明星也经历过人气与数据不成正比的状态。能够一直播下去，并像林依轮这样坚持了超过一年的，更是少之又少，为什么他们能一直坚持并不断取得数据上的稳定与上升呢？一定离不开这几点：
1.稳定性强。
无论是直播时长、开播频率、开播时间都有规律可循。
2.控场能力强又放得开。
试衣服、炒菜、试吃、试用亲自来，直播间节奏，自己稳稳把握。隔着屏幕都能感觉到他对于为粉丝安利好物的热爱，还有对直播的热情。
3.定位精准。
专注自身领域，不断挖掘垂直领域内的好货。
4.目标明确。
以食品类商品为主，做良心推荐，借助直播推广自有品牌，打响“饭爷”招牌。
5.注重口碑。
平畴说：“做生意最终靠的是人，不光是商品”，在林依轮的直播间，商品都是精挑细选，正品保证，直播时多次声明售后有保障。同时擅于协调商家/品牌之间的关系。为粉丝争取福利，让粉丝产生极强的信任感，并愿意在直播间下单。
注：文/小知，文章来源：知瓜数据(公众号ID：ZhiguaData)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
