日销750万瓶的养乐多 一个小红瓶为啥能火85年？
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日销750万瓶的养乐多 一个小红瓶为啥能火85年？ 你今天喝了吗？
这是一个益力多的粤语广告词，对其他省份的朋友来说，官话版的“今天变成了很多的杨乐”这句话会更熟悉。
“益力多”和“养乐多”都是日本“Yacalt”品牌旗下的活性乳酸菌饮料，广东和香港地区采用“益力多”，内地其他城市和台湾采用“养乐多”。(以下都用“杨乐道”)
虽然在大陆市场上对同一产品使用了不同的名字，但并不不利于品牌制作，但红瓶仍然取得了引人注目的成绩。
近日，杨乐道(中国)投资有限公司董事长、总经理“平津”在接受采访时表示，杨乐道在2002年进军中国大陆市长/市场初期，每天销售约6万瓶，到2018年增至750万瓶。
也就是说，每一秒就购买1w瓶养乐多，这只是中国大陆市场的销售情况。据杨乐道官方公布，2019年3月，杨乐道在全球39个国家平均每天的销售量为4067万瓶。
不仅如此，1935年开始销售的养乐多到现在已经85岁了。当其他品牌担心品牌形象老化，赠品如潮，产品不丰富，不能满足年轻人时，不骄傲的杨乐道仍然主要攻略单一产品，在激烈的市长/市场环境下显得格外“不系”，气质从何而来？
爆款策略
饮料行业多年畅销品牌，有可口可乐玻璃瓶、绝对伏特加直瓶、巴黎水的绿色眼泪瓶等几乎垄断的瓶子形状。
乳酸饮料中，养乐多自1953年激活红瓶包装以来，已经销售了67年。发展到今天的大众认知度提高，即使去除所有产品信息，也只能通过丙申线一眼就能认出来。
除了病原体设计形成记忆点外，养乐多也是最先定位“活性乳酸菌饮料”的品牌。
这要追溯到1930年。杨乐也是创始人“大田专家”医学博士，他成功地培养出了能在长江生活并起到有益作用的乳酸菌，目前我们看到的杨乐也有3354有助于伪装的概念。每瓶至少有100亿个活性乳酸菌。
我们老百姓也不知道活性乳酸菌到底是如何作用的，只知道对肠子是肯定的。(活跃)。
市场上也有不少产品奠定了“活性乳酸菌”的概念。例如，伊利的“梅益队”、蒙牛的“右翼C”、娃哈哈、美展、美乐都等都在推出乳酸菌饮料。乳酸菌含量、味道选择、容量选择、性价比超过养乐多的人很多
有人说杨乐道“不思进取”，85年来只卖一个单品，但事实上，杨乐道在日本已经发展出庞大的饮料家族，并将触角延伸到其他行业，将乳酸菌的概念进行到底。例如：
养乐多的爆款战略其实是以红兵打开新市场，聚焦“养乐多=乳酸菌”的概念，牢牢占领消费者的心，在大众基础和市长/市场意识足够强的时候推出其他产品。
近年来，随着大众健康意识的提高，低糖板养乐多开始进军大陆市场。
这种稳健的战略使红兵的形状乳酸菌保健的概念成为养乐多最强大的竞争武器。
分销模式
如果你住在广东地区，可能见过这样的场面。
穿着工作服的大妈在烈日下骑着自行车穿过胡同，行人挥手就停下来，打开车后的保温箱，笑着问买几瓶有益的瓶子。
这些人就是“杨乐道杨雅卡尔特夫人”，这一职业是日本1963年首次发展起来的。在日本被称为“养乐多妈妈”，由于灵活的工作时间、接近的工作范围，很多保姆和家庭主妇都入职了。
工作不容易，但对这些全职妈妈来说，不仅创造收入，更重要的是重新获得自我价值感。
在这一点上，很像美国商界。只走一条线，走一条线，依靠人与人之间的信任。在互联网不发达的时代，杨乐道早就抓住了这一点。
中国大陆市场有超过3000名养乐多羊，各地的“养乐多家庭配送中心”负责分配工作。他们只有接受专业训练才能上岗，没有年龄限制，有一定的配送范围，工资按基本工资销售分红结算。
满大街的“路过不要错过”的呼喊、“去了解健身游泳”、“去了解一下英语学习”比硬销售不知道销售技巧，但比自己有足够的亲切感。
此外，配送范围一般在家附近，邻居之间有熟悉感，可以为产品提供一定的信任价值，一边唠叨一边经常卖饮料。(另一方面，也是最重要的)。
这种部署模式也不是没有问题的。在日本第一次运行时，养乐多小姐不得不挨家挨户敲门介绍产品，经常吃“文前博带”。但是到目前为止，养乐多已经深入人心，2016年日本市场的养乐多妈妈甚至支撑着销售量的53%，可以与上草频道媲美。
杨乐道杨不仅是产品的主力销售群，也是杨乐道最强的代言人和货王，同时为这个品牌增添了难得的人情味。(大卫亚设，北方执行部队。)
/ 结语 /
作为具有“健康”特征的饮料，养乐多采用了区分普通快消品饮料的营销模式。
1、非高速节奏
的激进打法，而是多年只聚焦一个爆款，建立深刻的品牌认知；2、不过分依赖传统的商超渠道，而是建立起家庭配送中心扁平化管理养乐多小姐，完成社区分销的最后一公里配送。
这种销售模式在广东地区已经较为成熟，而在内陆城市尚且比较少见，随着养乐多在中国市场的发展，很有可能会成为新的趋势。
近两年来才被提出的“社区新零售”概念中，反复提及“服务”和“体验”，只有服务更优质、态度更亲和，才更有机会。
因为在这种介于熟人与陌生人之间的半熟型社交环境，顾客就是社区内的固定群体，如果态度不好、口碑不好，流失的就不止是一个顾客，而是一家人、甚至左邻右里的一群人。
而养乐多居然在几十年前，就摸索出自己的一套路子。
注：文/阿慕，文章来源：营销有一套，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
