主播千万大号带货不到400万 问题出在哪儿？
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主播千万大号带货不到400万 问题出在哪儿？ 快手：30天带货超5000万，
下沉市场的消费升级
让我们先看看快手。
根据新名单，快手、直播、电商、数据平台的快速数据播音员带排名统计结果显示，“多少”、“宾果”、“陈姐姐、源厂定制”、“玉匠”等主播于12月10日排在带前。
其中，“大梦者”昨天的预计销售额为538.76万韩元，12月10日排在货物目录第13位。详细内容如下。
1. 昨日数据：
《大梦者》目前粉丝353万，12月10日共进行2次直播，首次直播预计销售额201.11万韩元，共22个商品，在线最高11300人，第二次直播预计销售额337.66万韩元，共39个商品，在线人数达到1.22万人。
其中，两次现场直播的爆款商品共4套客价145韩元的床，累计预计销售额为73.19万韩元。
2. 拆解分析：
1)快餐电子商务城市的集中优势。“大梦者”是山东临沂最具代表性的主播。以前新产品专门访问过临沂，访问结果显示，临沂通过政策支持、产业集聚等方式形成了非常强的竞争力，在快递物流、产品供应链等方面具有不小的成本优势。
2)创造性价比的来源优势。播音员“大梦者”是临沂当地的两组人，多年来本身积累了很多货源，可以获得性价比更高的商品。
3)帮助平息用户消费升级。据《大梦者》报道，她的粉丝主要以市县以下的沉没用户为主，对质量生活、性价比好的商品有着渴望，但根据各种情况，无法满足。“大梦者”是他们喜欢的一个重要原因，就是帮助他们以简单快捷的方式进行消费升级。
3. 建议：
中国地区发展的差异决定了不同地区消费者的消费诉求完全不同。在一线城市消费者看来非常土的装扮在内陆乡镇似乎是时尚的代名词。
沉没消费者的单一消费力可能不高，但直播将很多消费者聚集在一起后产生的消费力令人惊讶。据快速统计，《大梦者》最近30天的销售额预计为5086.1万元。
抖音：2800万大号带货不到400万，
问题出在哪儿？
我们再来看一下抖音。
根据新排名，播音员带对抖音(抖音)前场景AI数据平台新抖动数据的排名统计结果显示，“索萨老师”、“叶可可”、“什么兔子_”、“懒猫诺诺”等播音员于12月10日登上了货物目录前列。
其中，“我是前外婆”昨天累计销售额为378.1万韩元，12月10日排在货物目录第12位。详细内容如下：
1. 昨日数据：
“我是前外婆”目前粉丝数为2898万人，12月10日进行了上下两次直播。第一次直播预计销售额为312万8万韩元，共装载15个商品，网上人数达到2万900万。第二次直播预计销售额为66.29万韩元，共有24个商品，在线人员最高3.18万人。
其中，首次现场直播的爆款商品是客家人24.97韩元的网红无骨鸡爪，销售额估计为83.29万韩元。第二批直播爆炸商品是客价9.9元的枣，预计销售额为9.34万元。
2. 拆解分析：
“我是田外婆”做对了什么？
1)超低客单价。根据新彩数据，“我是前外婆”直播商品的客单价在50韩元以下，明星现在低于中国tick(配音演员)转播室的平均客单价。优点是消费决定费用很低。
2)集中精力吃零食。在“我是外婆”直播中，主要销售鸡爪、奢侈马等零食。这些产品受众广，很适合外婆的形象。毕竟小时候，外婆们最喜欢给孙子们买零食。
“我是田姥姥”的困境是什么？
通过新的动摇数据，《我是全外婆》12月第10次直播的在线人数最高值共3万韩元左右，粉丝们现在也将突破3000万韩元，作为中国tick(配音演员)头条故事的达人，《我是全外婆》的人气没有问题。
但是从皮带数据来看，预计销售额大部分在100 ~ 300万之间波动，这与人气不完全一致。分析：
1)对情节设置限制。“我是我的外婆”主要通过搞笑调皮的外婆形象吸粉，但这种人设中缺乏专业性或信任感的基因并不多。(大卫亚设，北方执行部队)。
2)年龄体力限制。直播带实际上是体力活动，可以看到大部分主播都是年轻人。动辄7 ~ 8个小时的直播时间长，老了很难合作。
3. 建议：
剧情编号为月亮的变身腰带播音员，成功、失败，其中包括到达者的剧情人设、与腰带产品的适用性、腰带基因、产品供应链等多种因素。大部分粉丝转换为直播的比例很低。这也是很多MCN机构想解决但始终没有完全解决的问题。
注：文/新目录库存，文章来源：新目录库存(公众号ID: NewrankTV)，本文是作者的独立观点，不是88来源立场。
