秀场型带货主播火了：直播间的内容焦虑-其他
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秀场型带货主播火了：直播间的内容焦虑-其他 show field模式在腰带现场工作室工作吗？
最近，名为“GESEN男装搭配”的抖音(抖音)皮带播音员点燃了一个小火，10天内粉饼20万，6小时最高30万，真正的皮带近两个月，是萌动的新账户。
这种成绩本身并不引人注目，但对于不能负担网红、不能烧Feed、不能烧Dou的中小企业来说，一张纸带几十万个货物已经很好了。毕竟，每天有多少商人超过数十万人？
“gesin男装搭配”的腰带秘诀是利用展厅模式。
10天涨粉20万，把秀场搬进带货直播间
“哥哥，给我关心一下！”
进入“gesin男装Cody”的直播室后，有两个特别的地方。第一，直播商品是男装，但拥有东西的人是颜值女播音员。第二，每隔一段时间，女主播都会进行“show style”演出，在“哥哥们”面前娇滴滴地关心，要求订购。
哥哥一直叫，嘴巴甜的话还会痒。
眨眼、吐舌头、转身是女播音员的三套撒娇套装。“哥哥，哥哥”是高密度输出，“哥哥们”的外号也不是其他直播婴儿，而是奶粉。
《蟹新男装搭配》的短视频作品也是同样的风格。女主播穿着男装营造对比感的同时，展现出了“无心”的身材。
评论中显示，奶粉大部分不是寻求商品链接，而是敦促对产品问题反馈的播音员尽快进行直播，并说“知道的都知道”。(威廉莎士比亚、奶粉、奶粉、奶粉、奶粉、奶粉、奶粉)她们关注的是女播音员的颜值和身材更多，而不是卖东西本身。通过新的摇晃数据，看直播中的粉丝画像，可以发现男性粉比重超过90%。
据新的抖音统计，“巨信男装搭配”从11月开始进行直播，单次累计观看大部分在50万以上，单次预计销售额在10 ~ 30万之间，最高30.74万韩元，近30天预计销售额达到220.48万韩元。
加上身材、颜值、肖风的直播演出，在萌发“GESEN男装搭配”的新账号中迅速登场。
现在在抖音(抖音)搜索可以发现，类似的账号已经开始随风登场，大部分都是打女播音员卖男装的噱头，同时女播音员也强调自己的颜值和身材。比起商品，价格更强调了。
那么问题来了。为什么这些账户大量出现，能取得好的腰带成绩？(*译者：译者：译者：译者：译者：译者：译者：译者)
高度同质化的直播，逐渐疲倦的粉丝
目前大量直播之间存在的问题是，从商品到内容都在迅速同质化。
第一个是商品。在行业初期，很多主播的核心竞争力在于可以获得比别人更多、更便宜的商品，但随着行业变得透明，这种信息依赖的竞争力很难再持续下去。另外，随着库存的清算，想结束直播试水，亏本赚钱的商家也越来越少。(威廉莎士比亚，温斯顿，存货)。
结果是，除了少数头部播音员外，大部分播音员收到的东西都差不多，直接去淘宝卖场买就可以了。商品是播音员的核心竞争力，但吃完市长/市场红利后，很难再在商品上写字，陷入了同质化难题。
然后内容出来。直播初期，粉丝们对直播有很多新鲜感，但到目前为止，直播室不管是演戏、砍价、工厂直降、品牌补贴，三板斧都用完了，观众们也开始感到厌烦。
从郭善人的《闭嘴》到陈家胖的《直播销售奥特曼》，对直播的嘲弄本身就意味着粉丝对直播内容的疲惫和无聊。
作为内容电商，直播中的商品和内容出现问题时，其货运力真的很可疑。
人民币玩家可以制造禁烟所流量，中小玩家呢？只能把刀拿开。
将“GESIN男装搭配”等秀场模式转移到腰带工作室的最大优势是效果快，运营成本低。只要能吸引人直播，其余的转换当然可以想办法。
那么问题来了。节目播音员可以参考“Gesin男装搭配”制作直播带吗？
秀场主播的困境，带货主播的“升级”
首先明确一个问题，节目播音员现在并不好。
一方面是政治
策困境，近日，国家广播电视总局发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，通知明确，未实名制注册用户不能打赏，未成年用户不能打赏，同时，平台对用户每次、每日、每月最高打赏金额需要进行限制。一方面是模式困境。包括陌陌、映客等头部秀场直播平台营收均出现大幅下滑，而直播打赏贡献了营收大盘的快手，自启动IPO以来，也更倾向自己的电商业务。很显然，快手也并不看好秀场模式。
然后另一个问题，秀场主播转型带货并不容易。
部分MCN机构人士曾表示，秀场直播的粉丝很难转化为消费者，同时在带货直播间，供应链和专业带货技巧也比刷脸更重要。
秀场直播的模式是少数用户贡献主播的大部分收入，带货直播则更强调长尾效应，秀场主播们能哄好少数大哥，但不一定能让每一位“上帝”掏钱下单。
最后我们再来换一个角度，既然秀场主播转型带货主播不容易，那如果是带货主播学习秀场模式呢？
1）直播电商机构和商家具备秀场工会不具备的供应链能力和直播带货培训能力；
2）带货主播在带货转化上更擅长，可以学习秀场模式；秀场主播在流量获取上有天然优势，可以学习带货技巧；
3）直播带货竞争中，集合带货技巧和秀场技能的主播具备了非同质化优势。
当然，这里有个前提，这些设想都更适用于中小商家和主播。毕竟秀场型带货主播如果多了，那也是会看腻的。
那这种带货方式有没有什么问题呢？
最大的问题就是粉丝不精准，进直播间的粉丝不是为了买东西，而是为了看热闹，看其他东西。从数据上也可以发现，“格欣男装搭配”的在线人数经常处于高位，但销售转化却一直处于低位。
要知道，从女主播直播间的表现来看，刨除掉撒娇部分，对于衣服的介绍还是比较专业的，并不是什么都不懂的花瓶。
所以结论就是，如果中小商家没钱买精准流量，那也许可以借助秀场模式撬动更多免费流量，即使不那么精准，那最后算下来也可能是赚的。
结语
“格欣男装搭配”这类主播的出现，归根到底还是因为粉丝对带货直播间的需求升级了：东西要好，内容也不能无聊。
当然，秀场型内容只是一个开始，真正可以大规模复制且能持续的应该是其他更有趣、更大众的内容形式，毕竟秀场型内容有其天然局限，最起码在吸引女性粉丝上不怎么奏效。
现在是美女卖男装，后面还可能是帅哥卖女装，再进一步发展下去，内容形式就可能越来越百花齐放，开始真正丰富直播间的内容形式了。
对于中小商家来说，美女卖男装可能会火一时，但如果不能在内容和货品上下硬功夫，也就是一个噱头而已。中小商家可以在不违规的前提下多多尝试各种新内容形式。
对于品牌商家来说，这类形式虽然不合适，但它背后所代表的粉丝对内容的新要求一定要注意到。毕竟“氪金+卖货员型主播”的模式早晚有被淘汰的一天，求新求变才是王道。
注：文/云飞扬1993 ，文章来源：新榜有货（公众号ID：newrankTV），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
