社区团购翻不起大浪了？
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类目：电商运营
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社区团购翻不起大浪了？ 两年前开始对社区共同购买感兴趣，埋伏在多个团长集团，我家也是多个共同购买平台的用户。
两年来，我的观点是社区团购不能掀起大浪。这方面的文章写得不好是因为有这个观点。
社区团购的商业逻辑成立。“过不了大浪”有三个意思。
第一，平台规模不大，缺乏“想象空间”，未来大概率是巨大平台的一个频道。
第二，团长模式是过渡模式，未来将被装饰化。去团长化的团购不是还有很多别的拼写吗？
三、社区团购用户是电子商务平台的最后一个城市用户，也是较低的净用户。
最终的“低净值”用户部署
阿里京东的电商主流用户、拼多多的“五环外”用户、最后进行社区团购的主妇、退休老人、电商用户群体都被吸收了。
拼多多的用户净值低于阿里京东，但拼多多至少扩大了商品类别，主要是农产品，因此对电商的贡献相当大。现在离“边缘类别进入主流”只有一步之遥。
社区团购不扩大商品类别，接受的用户组也是低净值。新鲜(主要是蔬菜类)是拼写很多的现有类别，如果社区团购对谁的影响最大，我认为拼写很多。社区团购的用户和拼写重叠很多。至少城市用户基本上被社区团购吸收干净，以后只能转向农村。
为什么说社区组购买用户组是低净用户？主妇，退休老人购物有三个特点。
第一，有空闲的时间，对价格敏感。每天在各种团购平台、菜市场转悠，与5年前B2B的小店用户基础非常相似。不仅是价格战，还会吸引用户，但如果低价消失，用户将立即丢失。我说的“低净值”用户就是这个原因。
第二，家庭购物权限受到限制。除蔬菜、水果等日常消费外，其他物品购买参与度较低。目前，家庭购物权限最大的是阿里京东的用户。因此，通过蔬菜“高频刚需”流入，然后通过标准品扩大类别是平台的一厢情愿。(大卫亚设，Northern Exposure，蔬菜)不能说没有这样的用户，但不多。
第三，平台对购买蔬菜和水果的满意度较低。蔬菜是非标准品，家常菜也是“非标准品”。每个人在买食物的时候选择食物与烹饪有关。例如，中空的蔬菜，有的吃梗，有的吃叶子，有的把梗和叶子一起炒。现场挑选的话，会根据烹饪方法选择材料。不然就不满意了。买拼多多食物的满意度也不高，经常更换商家。但是，社区团购不能改变商家，只能不断地改变平台。同时去菜市场买菜。最喜欢自己选择的食物。
如果保留去菜场买菜的选项，社区团购低价消失，很多用户可能会流失。
平台和低端用户之间的游戏，我用一句话总结。
割韭菜的遇到薅羊毛的
低端用户是不断在各平台的“羊毛”上漫游的用户。
这句话很多人都有同感。一位朋友评价说，巨头们陷入了“人民战争”的汪洋大海中。
社区团购被称为“要掀起大浪”，除非新鲜流入，否则要扩大封面产品的规模。现在看来可能性不大。
“团长”是过渡
社区团购刚开始的时候，我和芳康老师说：“社区成立，团购不成立。”集团只是吸引用户的口号。
“团长”在社区团购中起着两个主要作用。一个是流入和“道路党”。第二，克制点。“团长”是否必需取决于他们能否被取代。
自制点很容易被取代。现在的“家”有两个。一个是京东的“家”。这是真正的家第二，像新人驿站一样的“社区”。“进入社区”也是自我提及。
“团长”的克制点现在不如初级驿站的硬件。而且，没有硬件投资的长期计划大部分是临时措施。
让我们看看“团长”能否被取代。兴城偏好进行社区团购时，没有到达C端的平台，必须选择“团长”。这是没有办法的方法。如果巨头不入场，社区团购可能会沿着这条路走很长时间。
走很长时间并不意味着一直走。只要团长完成流入，平台到达C端，团长的价值就会逐渐消失。虽然现在团长有换平台的人，但是如果平台接触C端，只要团长换平台，就不一定能把用户拉出来。
“每条路”的价值是到达目的地，价值消失。
平台的基因是“中间化”，团长也是中间相。只要有一个平台“团长化”，其他平台就会再有一个中间环节，竞争优势就消失了。
而且，现在巨头入场的话，拼写、美团本身就可以直接与C端接触，这些平台的用户价值相对较高，只要自我提及就足够了。
逻辑上，“团长”可以被“团长”代替。只要“一家”去当团长，别的就不得不做。
那么，“团长”们对共同购买事业很感兴趣吗？两年前，我发现“保姆”团长比“店主”更热衷于这件事，现在“店主”团长也把团购当成鸡肋。
团购抢谁的生意？
零售商革命从杂货店开始，经历了百货商店、超市、自动销售、连锁店、仓库店、电商和美国的各种零售形式。与其说是零售革命，不如说是革新和共生。因为到目前为止，最古老的杂货店仍然生活得很好。
不得不说，零售形式的“旋转假说”理论很神奇。零售创新形式均经历了从“3低”到“3高”的转变，并推出了新的形式。同时，传统形式迅速适应，最后是多形式共生。
有人说超市、kar、卖食物的时候，菜市场消失了。有些消失了，有些还活着。中国家庭的烹饪方式是现场决定“采集”的最大钢丝。
>现在的舆情关注两方面，一是关注对菜贩的影响，这是民生问题。二是对便利店、杂货店、KA的担忧。
我去年关注了一些数据，似乎社区团购的标品占比不低，说明标品有想象空间。我觉得这个信息被误读了。没有体量的份额没有意义，我甚至可以反向解读，说明因为的生鲜客单价过低，才出现标品占比高的现象。
除了菜场外，我觉得影响最大的是拼多多。虽然拼多多的体量也会增长，但毕竟生鲜是拼多多的重要特色，现在被分一杯羹。
杂货店、KA影响大不大？我认为标品不是社区团购的强项。前面已经讲过了，社区团购的用户，在标品的购买方面，总体权限不够大。
拿标品砸价，能否砸出市场？这种想法，我觉得B2B已经做过示范了。只要你真砸，就有量；只要你不砸，立即回归原态。况且，经过B2B的洗礼，哪个大品牌愿意配合平台砸渠道的价格体系。小品牌倒是想配合平台，但平台也不搭理人家呀。
团购改变生鲜供应链？
这是对农产品供应链的极大误解，更是“褚橙”成功带给很多人的不合理想象。
褚时健不是一个普通的农民，而是一个企业家。他做农业是一个意外，“褚橙“在农业的成功也是一个意外。
农村家庭承包，这是所有农业分析的一个“基本点“。大田作物随着土地流转，有适度的规模化经营，现在机械化程度已经很高，有的超过90%多。经济作物很难机械化、规模化，家庭种植单元仍然是主体，只有少数作物（如香蕉等）有比较大的种植规模。
上述现状决定了经济作物的供应链是“双向批发”。一次批发是在产地市场所”逆向批发“，即”二道贩子“向农民收购，然后还有”三道贩子“收购，这次批发是”集少成多“的过程；二次批发是销地批发市场向菜贩的”正向批发“。所以，即使平台拿货量大，仍然是在批发市场拿货，期望通过大平台彻底改变供应链不切实际。
社区团购的演化
巨头进场了，社区团购如何演绎？我觉得路径更清晰了，因为可以用排除法了。
用排除法分析标品很有作用，因为社区团购的“想象空间“在标品，生鲜只是”鱼饵“。
对于巨头，在原平台不容易做的标品，在社区团购也做不了。社区团购新增新用户，在家庭的地位决定了标品购买权限不大。
因为标品贡献不大，社区团购用户又是低净值用户。那么，除非社区团购的生鲜体量足够大，否则，团购对于巨头就是鸡肋。阿里没必要?这么浑水，拼多多做好原来的生鲜就可以了，美团倒是有必要做，这是一个从O2O进入B2C大平台的机会。
但是，对于新平台，则可能是晋身大平台的机会。就像拼多多不就是通过农产品、“五环外“用户才能够与原巨头抗衡的吗？
对于兴盛优选等通过社区团购的新平台，生鲜引流，标品做大。这是不得不做的选择。即使标品缺乏“想象空间“，也要尽情想象。反正互联网大平台的成功是走一步看一步。原来走不通的路，走着走着就通了。
社区团购演绎的逻辑是：
第一，巨头进场，去团长化会加速。团长不是巨头的刚需，标品“想象空间”也不是巨头刚需。社区团购的生鲜业务，大概率会成为巨头的一个频道。不过，近几天的大环境与舆情有变，不排除更多巨头放弃社区团购这块鸡肋。
即使做了标品，除生鲜外，其它品类与原平台的也是重叠的。
第二，如果是兴盛优选这类新平台主导，那么相当长时间内不会“去团长化”，对标品的尝试不会停止。成功了，就是另一个拼多多。
注：文/刘春雄，文章来源：刘老师数字化新营销(公众号ID：liuchunxiong1964)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
