对话泡泡玛特王宁：我不是一夜暴富 早期还骑三轮车拉货
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对话泡泡玛特王宁：我不是一夜暴富 早期还骑三轮车拉货 泡沫超市今天在港口交易所上市，发行价格为38.5港元，筹集了50.25亿港元。泡沫超市的开盘价为77.1港元，比发行价上涨100.26%，市值突破千亿港元。
泡沫超市收盘价为69港元，比发行价上涨79.22%。按收盘价计算，泡沫超市的市值为953亿港元。泡沫超市由此成为国内鸟类游戏文化的领头羊。
泡沫超市创始人、CEO王宁出生于1987年，现年33岁。IPO后，王宁和杨涛夫妇仍然拥有49.8%，意味着王宁夫妇身价接近500亿，跻身首富行列。
泡沫超市不是一夜暴富
人虽然年轻，王宁的创业时间却很长。
王宁2019年5月表示：“我自己粉刷墙壁，开第一家实体店做零售业是2008年5月13日，到本周末为止整整11年。”我们是创业老兵“单泡沫超市”这个品牌已经过去9年了，但在这两年里，我们可能会听到更多。”“。
泡沫超市上市当天，王宁在接受Ratime网创始人里根平的采访时表示，他特别想分享泡沫超市的创业故事。不是很多人想象的所谓一夜暴富。
“我们真的很努力，很努力，刚开始骑三轮车拉东西，自己刷墙，花了这么长时间才做到现在。新闻喜欢追求热点，大家总是一语道听途说。泡沫超市已经过去10年了，过去3年似乎还在亏损，现在正在发生。”
王宁今天说，看泡沫超市队还很年轻。现在看青春是好事，但回到10年前，一个孩子什么都不理睬，没有任何资源和本钱，据说还是很难的。(生活)。
“我们开第一家店的时候交不起设计师费用，都是自己动手的。我不知道走多宽的通道才方便，所以用粉笔画完了橱柜，自己走在那里，看到柜子之间的通道不合适。(莎士比亚，模板，希望如此。)
弄清楚酒吧有多高是最方便的。王宁跑到贾拉的柜台测量从这个位置到地面的距离。王宁说泡沫超市真的从零开始学习，甚至所有的操作系统，如何给商品贴标签，如何将系统与商品信息连接起来，用什么材料打印需要很长时间。
“初期开了一家店，卖了那么丰富的东西，我们每天走遍全国各地，去广州、义乌等地，常年出没于北京的批发市场，那个时期还是令人难忘的。”
要控制好小宇宙，做更大的事
王宁刚成立公司时，标记了香港公司“LOG-ON”的销售模式，定位为“潮流生活小型百货商店”，销售家庭文具、包、饰品、玩具等生活创意商品。与此同时，王宁开始考虑如何将公司从水路升级为IP运营商。
2015年，Sonny Angel系列潮流玩具产品回收率非常高，为年收入的30%做出了贡献。此后，公司开始推出自己的潮流玩具。2016年4月获得莫莉的IP许可，引进盲盒游戏、6月在线趋势玩具社区“复吸”应用程序，开始向IP孵化事业者转变后，他才成为中国鸟类游戏文化的开拓者。
目前，泡沫超市的最大IP是以莫莉形象为主、嘟嘟的嘴唇、大头、QQ萌身体、多种角色和风格，泡沫超市在造型上吸引了粉丝。
泡沫超市很受年轻人欢迎。主要依赖盲盒模型。盲盒是包含动画、游戏、电影作品的周围(玩偶、手)盒子或设计师单独设计的玩偶的盒子。盲盒形态已经成为下一代消费者中毒性消费。
对于这段创业历史，王宁表示：“我不认为泡沫超市现在成功了，也不想让泡沫超市团队感到现在已经达到人生顶点。”球队依然平静。
最近王宁对球队说得最多的是，看了那么多超级英雄的故事，被莫名其妙的枪击，成为了超级英雄，拥有了超能力。这根针就像一个小宇宙财富、名誉、权力，
打了这一针，大多数人实验失败，支撑不住这个小宇宙，有些人能支撑这个小宇宙，但却成了灭霸，只有极少数人能控制这个小宇宙，成为超级英雄。
王宁说：“我们内部一直在谈论这件事。希望我和团队能控制好自己的小宇宙。权力、财富、名誉可以增加，但我们可以做我们认为更伟大的事。希望我们能有耐心创造一个好的品牌。”
下面是对话泡沫超市CEO王宁实录：
问：潮流游乐市场近年来呈爆炸式发展，泡沫超市上市得到市场认可。在你看来爆炸的原因是什么？
王宁：在日本，整个二维产业占日本国民经济的3%，在国内，我们所占的比例不到3%。
这3%意味着一个国家的人均GDP达到1万美元后，更多的年轻人开始追求精神上的满足感，而不是纯粹的强大。
泡沫超市今后会有越来越多的年轻人更加关注情感、非刚需消费，泡沫超市是其中的代表。
问：泡沫超市在平台化工作中选择运营IP的逻辑是什么，如何复制下一个莫莉？
王宁：我们公司已经在10年间建立了很多运营的门槛，我们的核心竞争力是团队。你看到的很多东西都是我们团队制作的。而且很久以前就一起努力构想了。我非常感谢我们的球队，相信以后会有更强的战斗力。(大卫亚设，北方执行部队)。
第二，通过过去10年的努力，泡沫超市创造了相对完整的闭环，在IP
的挖掘，供应链的整合，消费者触达到文化的推广。在三四年前，甚至五年前，我们要把玩具卖给大人，大家会认为这是一个不存在的市场，因为“大人不会买玩具”，这就像把洗发水卖给没有头发的人一样。
那个时期我们是非常艰难的，但是艰难也给了我们机会，我们在一定程度上搭建了这个行业的基础设施，现在这个平台形成了非常好的生态的闭环，在这个平台上会诞生越来越多的艺术家。
提问：名创优品将进军潮玩市场，最近开设了独立的集合门店，对标泡泡玛特，您怎么看？
王宁：对于竞争对手，我们还是保持相对开放的态度。比如每年泡泡玛特在北京、上海举办的潮玩展，不仅展出我们自己签约的艺术家，其他非签约的艺术家，甚至竞争对手，我们也都会邀请他们参加潮流玩具的展览。
目前这个阶段，潮玩还处在一个文化的萌芽期，我觉得有更多人一起推出潮流玩具，推广潮玩文化是非常好的。不止名创优品，星巴克也在做潮玩，宜家也开始推出潮玩，我们觉得还是挺自豪的。
几年前我们还需要跟大家解释什么是盲盒，而两三年后，一代年轻人都知道什么是盲盒了，而且我们可以影响到一些国际品牌，让星巴克、宜家等很多头部的企业参与进来。
当然，中国的商业状况是，如果大家认为一个行业是风口，就会有很多人跟风参与进来。
我对这个事情的理解是，第一，我们在这个行业坚持了很长时间，深耕了很多年，我们有非常强的竞争壁垒。这十年我们一直是一家To C的企业，我们的门店都开在国内最繁华的购物中心，也就是说，我们在很多年前就没有商业秘密。大家很容易了解到我们的商业模式是什么，但这个行业并没有真正出现能跟我们形成竞争关系的企业。
这说明，这个行业还是有一定门槛的，一方面是我们这十年的耕耘，积累的经营门槛、团队门槛、行业门槛。另一方面，这个行业最重要的门槛是IP，我们早期签到了很多非常头部的艺术家，这些艺术家就像周杰伦、五月天一样，而你不可能花钱再造一个周杰伦。
当你可以用钱理性地计算出它的价值时，它就是一个更隐形、更高的壁垒。
周杰伦20元一张的专辑卖得很火爆，那我随便出一张专辑，卖2元难道就更有优势吗？其实这不是价格的问题，我们从来不认为低价会对我们造成冲击，明年我们会推出更多收藏线的产品，马上会跟大家见面的1000%、400%的超大手办，就是更大、更具收藏价值的高端产品。我们在这个产业里的积累还是相对比较深的。
提问：此前泡泡玛特表示想成为中国的迪士尼，现在对外讲的是做中国的泡泡玛特，是什么样的原因推动了这种思路的转变？
王宁：最早，泡泡玛特提过想要做中国的乐高，做中国的万代，是因为我们也是做玩具的公司，像万代一样，可以把很多IP变成大家喜欢的手办。
同时我们也在学习乐高，希望像它一样做一套自己的语言和体系，这就是为什么在早期我们花了很长的时间做盲盒，因为盲盒有它的标准尺寸、标准玩法，也是希望形成泡泡玛特的一套“语言”。
但是我们跟乐高最大的不同是，乐高沉淀下来一套语言和体系，我们除此之外，还沉淀出非常多的IP，就像迪士尼用它的电影孵化IP一样。
并且，迪士尼的消费品市场规模非常大。我们也刚好是做玩具的，又用很好的方式孵化IP，所以我们想，将来有一天我们是不是可以像迪士尼一样，拥有非常多有价值的IP，并将IP很好地商业化。
那为什么我们跟迪士尼又不一样？一定程度上，我们其实更加平台化，并没有把迪士尼作为我们的对手，跟它成为一个纯粹竞争的关系，我们跟很多各类IP伙伴都属于竞合关系，甚至合作更多。
比如，我们跟迪士尼、环球、华纳都有合作，希望变成很多IP企业非常好的合作伙伴，从这个角度来看，我们更加平台化。
而从IP孵化的角度来看，以前大家做IP的逻辑是通过非常重的内容来做，但是每个时代都在变，就像国外TiKTok相比传统视频网站更为火爆一样，每个时代抢占用户时间和孵化IP的方法是不一样的，不一定完全要用原来的框架思考到底如何孵化和运营IP。
提问：对潮玩产业进行深度改造，可能会遇到我们想不到的问题，会不会有一些看不见的对手突然从其他领域就杀出来了？
王宁：我们这么多年的核心是尊重时间、尊重经营。为什么尊重时间呢？因为我觉得再复杂的商业模式都是人做出来的，都是柴米油盐酱醋茶的琐事，这些东西都需要时间，这些东西都关乎经营，这是我们最在意的。
而且我们做的不是互联网产品，我们做产品研发，一个系列需要5到8个月的时间，还不包括之前的设计、创作阶段。从拿到草图变成产品需要5到8个月的时间，谁去做都需要这个时间，这个时间很难压缩。
我们开店做了这么多年，从零开始学习如何开好一家店，门店跟线上非常不同，店里所有细节的迭代都花了很长时间，到底柜子多高、多宽，灯光什么颜色，音响怎么调会让大家觉得舒服，服务流程是什么样的，标签大小等等，你会发现有非常多的小细节。我们也算新一代中国实业家，我们做的都是实实在在的产品、门店，实业是需要时间积累的。
人生最重要的事情不是钱，而是经历
提问：有没有过某一个时刻，发生过对公司的存亡有决定性影响的事情？
王宁：我是一个挺乐观的人，总有朋友问我，有没有哪一天感觉坚持不下去了，痛哭流涕，感觉像《中国好声音》一定得讲出点痛苦的故事一样。我还是一个相对乐观的态度，我们团队也很乐观。
大家传我最多的一个段子，十年前我跟所有人说，大家只有两个选择，要么跟着我一起干，十年以后，我们上央视讲述我们成功的故事，要么十年以后，坐在电视机前听我们讲我们成功的故事。
我们2006、2007年的时候，比现在青涩太多了，都是一个个大二大三的学生，举着杯子说：人生最重要的事情不是钱，而是经历，我们要做一家公司来证明我们自己。
十一、二年前，我们就种下了一个种子，一个树的种子，我们并没有像草一样乱长，看起来长得很快却没有价值；我们也没有像花一样，长了一点点就自我欣赏。我们真的是耐下性子，像树一样扎根。
A和B的过程是往下长的过程，C好像大家看到这个小树苗一下子长大了，就说“你看你长错方向了吧，往上长不就直接长大了吗？”其实之所以我们现在往上长，是因为当年我们往下长了很长时间。
注：文/雷建平，文章来源：雷帝触网(公众号ID：touchweb)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
