中国最大“10元店”名创优品 背后有一套爆品模式
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类目：电商运营
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中国最大“10元店”名创优品 背后有一套爆品模式 名创优品在美国IPO取得成功不是资本运营的功劳，而是其背后的商业模式得到了市场的认可。也就是说，低价最终是出现在消费者面前的表现，如何使低价成为可持续的模式是关键。
一个杯子每年卖1000万个，一个眉笔每年卖1亿个
一个杯子的年销售额超过一千万韩元。
眉笔一年可以卖一亿支。
矿泉水一年卖出了6000万瓶，
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这些都是著名创作作品建立的记录！
自2013年开设世界第一大卖场以来，时隔7年，新零售的标杆迅速站稳脚跟，截至2020年6月30日，主要产品超过11大类别，核心SKU超过8000种，超过95%的产品价格在50元以下。
据独立研究机构FrostSullivan报告，2019年全球自由品牌综合零售交易总额(GMV)为520亿美元，2019年GMV为27亿美元(接近人民币190亿元)，占5.2%，与2018年的销售额相比接近20亿。
根据名创优品智慧门店系统数据显示，2019年中国市场名创优品进店顾客流量超过4.16亿人，购买率超过30%。80%以上的入店消费者在40岁以下，60%以上在30岁以下。
销售网方面称，截至2020年6月30日，在全球80多个国家开设了4200多家门店，其中中国市场超过2500家，海外市场超过1680家，以每年新开数百家门店的速度迅速扩张。
在2020年这种黑天鹅年，著名创作作品成功上市，再次证明了市场对模式创新的认知度。
2后面是高效的爆炸物制作模式
因名昌优品的火爆，国内一度掀起“优品”热潮，多达50多名模仿者从名字到品牌标志设计、门店风格，都尽力模仿。事实上，关于标榜“日本设计师品牌”的品牌名创品的争议也在持续，但不可否认的事实之一是，模仿者很多，但实际上很少能生存下来，很少能创造规模。(约翰肯尼迪，作家)。
低价是名创优品的产品定位，但价格不是名创优品的核心竞争优势。所有不显眼的产品背后都有著名创优品建立的系统、完整高效的运营模式作为后盾。
1、发现疼痛点
众所周知，著名创作品创始人叶国富在创立名创作品之前，创立了低价的时尚潮流饰品连锁品牌。对于如何打造亲民价格品牌很容易掌握，但问题是人们的生活水平在提高。也就是说价格不再低了。
2012年，叶国富突然发现，国内生活、家庭行业并不缺乏好的产品，但价格昂贵，不是普通消费者能负担得起的，价格便宜的产品也很多，但很难找到质量好的产品。这是一个大众痛点，同时也表明国内市场存在空白。
如何解决这种痛苦？在去日本旅行的途中，艺国富发现日本很多200日元店(类似于国内10原点)销售的商品价格低，但质量好，性价比高的商品很受当地居民的欢迎。仔细看的话，大部分都是中国生产的。
大众消费者需要的是高性价比的商品，低价格高质量，这就是著名创作品找到的产品定位。
2、如何选择产品
为了达到名字创优品、名字、品牌符号设计等容易记住的效果，借用了日本著名品牌的设计，但有一点很重要。名字创优品可以诞生很多单一的爆炸品，而选择品是核心原因之一。
名创优品选择品有核心原则，就是必须选择强壮、高频消耗品，不个性化，以基本型为主。(威廉莎士比亚，温斯顿，骄傲)例如眉毛，化妆棉，女性消费者几乎每天，高频，消费快，再购买率高。
当然，也有坚决不碰的类别。鞋服类是名创优品坚决不碰的类别。
3、如何打磨产品
对于产品的标准，名创优品有6个关键词。“三高”:高设计，高质量，高效率，“三低”:低成本，低毛利，低价格。如何做到这六点取决于：一、如何打磨产品。二、供应链。
首先，为了保持产品设计风格的一致性，著名创作品只与一家设计公司合作，或者名创作品将这家设计公司“承包”，该设计公司甚至与名创作品合作，只为名创作品一家公司设计。(威廉莎士比亚，创意，创意，设计，设计，设计，设计，设计，设计，设计，设计。
名创优品将与故宫、蜘蛛侠、钢铁侠、冰雪奇缘等世界级著名IP一起花费巨额资金。
此外，为了不断打破产品设计的天花板，2018年世界顶级设计师汇集了挪威、瑞典、丹麦、日本、韩国和中国的优秀设计资源，成立了原创设计研究所(MOD，Miniso Original Design)。
然后，在产品的开发和打磨上花费的精力是巨大的。不仅要注重颜值，还要注重产品的性能和质量。例如，以名昌优品上市的名昌冰泉。丙型需要找特定的制造商来做。另外，塑料瓶的身体不结实，容易变形的问题，晒太阳会使水变热的问题，以及
要想获得效率，供应链是关键。例如，我在找明昌眼线笔、迪奥、美宝莲的代工厂。明昌冰泉的病，全国只能有一家工厂。名创优品这种香水以不到十分之一的大牌香水的价格供应原料
商却是迪奥、香奈儿等大品牌香水产品的长期供应商，世界级香精供应商奇华顿公司......低价、低成本、低毛利，首先是名创优品的定价标准就很严格，90%以上的商品价格低于39.9元，95%以上的商品价格低于50元，定价理由不充分，叶国富不会批准；采购上，都是与工厂一对一采购，没有中间环节，并且名创优品都是大批量规模化采购，数百家供应商，平均在每家的年采购额都超过3000万，还有十几家采购额上亿元。
4、类直营加盟
名创优品能够快速开店，取决于其所谓的类直营加盟模式，或者说叫做联营，不是传统意义上的加盟，这种模式也是吸引很多加盟商的关键点。
比如，银行级分账，名创优品的后台数据系统会在每天营业结束后进行核算，并在第二个营业日上午10点之前把38%的营业额分成转账给加盟商，员工工资按天发放，加盟商有安全感，员工积极性高。
经营当中，名创优品主要是集中精力做好产品，按照统一的标准做好店铺管理，包括门店装修和员工招聘和培训，加盟商基本都不用操心。
所以，名创优品能够迅速成为所在领域的第一品牌，不无道理。当然，能够做到名创优品这种程度，光有模式创新还不够，在其背后一定有庞大的资金实力，才能同时做到管理生产、销售和营销等多条运营线，一般的公司玩不起。
3消费新趋势，新用户新需求新场景
最近几年，市场上说得最多的是红利大消退，人口红利消退，流量红利消退，资本红利消退，这确实是一个事实，但其实这一波红利只是移动互联网爆发所带来的第一波红利，老的红利消退，意味着新红利的到来。
市场新趋势的出现，就是新一波红利的开始。
产品定位，可以是高价高质，也可以是低价高质，关键在于抓准新消费时代的趋势。新的消费人群，新的消费意识，新的需求场景，构成了新的消费趋势。
比如，名创优品60%的消费人群来自于30岁以下的年轻人，这个人群有着很明显的消费意识变化，他们可能并不会太关注一个品牌的大小，而是更加注重品质，注重产品使用感受，他们愿意分享，他们正在成为消费主力群体，低价高质是他们的一个关注点。
所以说，尽管名创优品一直面临着诸多争议，包括品牌本身以及产品设计和质量等等，但是对于传统企业而言，需要看到的事，名创优品抓住了一个大的市场趋势的先机。
2018年9月，腾讯和高瓴资本以10亿元人民币入股名创优品。作为中国互联网领域一个超级流量巨头，腾讯的入股无疑更加佐证了这一点。淘宝在2020年布局1元店也有力地证明了这个市场藏着巨大的机会。
同时，新的消费趋势在带来新红利的同时，也对市场提出了更高的要求，这就是为什么说“所有产品都值得重做一遍”，更加值得用爆品模式重做一遍。
新消费人群对于价格并不是特别敏感，但是，他们追求的是“值得”，相同质量选价低，相同价格选高质。他们对于产品的使用体验十分敏感，使用体验好了，会十分愿意和朋友分享，不吝夸赞之词；对使用体验有一点不满，可能就会马上广而告之，劝身边的人也不要去买，商家很可能马上就失去了很多潜在的优质客户；他们对所谓大品牌、名牌不那么敏感，因为他们并不像他们的父辈那样出生于物质匮乏的年代，他们生在一个社会快速进步，物质得到快速满足的一个时期，又是互联网的原住民，对他们而言，不存在“贵的就是好的”，他们只会取自己所需。
产品打造模式、商业模式的成立，一定是建立在对市场趋势的把握之上，名创优品如此，小米也是如此，这也就是为什么说伟大的企业是时代的企业。
写在最后：
上市是一个新的起点，将对名创优品提出更高的要求，尤其是产品质量。
同时也是对消费产品领域的一个重要启示，新消费时代带来了新的市场机会，同时也是一个新的巨大的挑战。
传统商业模式以及传统的互联网打法在供应过剩的大环境下已经快速失灵，无法快速转变思路、进行转型，将会很快被市场淘汰。
唯有高效率的打法和模式能够对市场变化做出正确应对，爆品无疑是这个时代最具适应能力和效率的硬核武器。
成功不可复制，商业模式无法照搬，但爆品理念可以学习，同时也是最具兼容性、可复制性的一种先进理念。
我们希望通过爆品模式，在中国市场上能够诞生更多的爆品品牌！
注：文/Leo，文章来源：谷仓爆品学院，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
