社区团长脚踏“好几只船”
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类目：电商运营
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社区团长脚踏“好几只船” “双十二”前一天，京东发布公告，宣布7亿美元战略投资兴盛。
因此，互联网巨头中的京东、阿里、美团滴滴、拼多多等都聚集在社区神仙团购赛道上，“烧钱”大战一触即发。
后疫情时代、神仙电商、社区团购就像是最热的风口，吸引资本机构、网络巨头互相残杀。(威廉莎士比亚、温斯顿、网络名言)(William Winstall，Winternet)社区内聚集了多家神仙团购品牌的BD(业务拓展)专家，便利店、鱼店和活跃的居民成为下属团长，努力扩大生购业务。
面对BD监察员工作的扩大，很多便利店、生鲜门店的态度也从一开始的慎重逐渐拒绝。甚至很多个人团长“多品牌发展”一气呵成地加入了多个地区团体购买品牌。对他们来说，当务之急是避免落后于资本、网络巨头之间的风口。
社区领袖“1拖N”战略
“请加我的微信。我邀请大家来群里。群里都是社区的熟人。”
在小区集体购买平台买了一次生肉料理后，知道笔记本后，来到小区团长“主姐姐”家接他。有人一起收东西，还有社区的其他几个房东。
收集东西后，她热情邀请加入自己建立的微信集团，在平台当天首次了解到了实实在在的肉蔬菜共同购买信息。朱妹妹表示，团长没有邀请居民加入，但为了方便通知、用户交流，制作了邀请集体购买的社区居民。军队内部管理也相对宽松，居民、用户租房、租房或寻找丢失宠物的信息，可以在军队内无偿发表。
“主姐姐”家是用来存放新鲜的106L冰箱的
“如果不是微商广告、中介广告，我通常不在乎。我只是公布实速共同购买信息。”但是在加入她的微信集团几天后，我知道笔记本，得知朱姐姐发布的新鲜共同购买信息不仅限于单一社区共同购买品牌、新鲜平台，还有很多家。
可能是因为知道笔记本已经是第三次来了，主姐姐的戒心没有前两次那么重。当被问及为什么公布的打折信息中有其他团购品牌时，她解释说，从年中刚准备好的冰箱里拿出新鲜商品，自己实际上是三家新鲜产品电视台的社区团长。
“原来是一家的团长，年末有几个品牌在扩大销售人员，所以我加入了。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)。"关上冷冻库门的主姐姐说，成为团长的“硬件”要求就是这个大冷冻室。一台冷冻机负责其他品牌的工作就像在饭桌上加一双筷子一样简单。
最近，社区集团购买品牌正在进入疯狂扩张期。团长申请的进入门槛不高，简单地填写文件，“验证”团长资质3354，即在家里买了一个大冷冻室后，她顺利地成为了三个品牌的社区团长。“平台都急于扩大市场，合作协议预计几乎没有它的限制。””“。
朱杰说他知道如何理解笔记。除了她之外，社区便利店和个人都与多家新鲜品牌合作，为在不同平台订购的社区用户提供新鲜接送服务，使“硬件”冰箱更加“饱和”。
“多线开发和单一品牌、投入的硬件成本相似，为什么不多赚呢？”朱杰表示，下一个社区有便利店。夏天将购买冰淇淋的大型冰箱改造成新鲜橱柜，与4个新鲜集团购买平台合作，赚取更多佣金，补偿冬季冷饮和冰品销售减少带来的损失。
随着互联网巨头创业团队的进入，社区共同购买、新鲜电商赛道突然变得热闹起来，社区也可以到处看到拓展事业的BD专家，一些便利店、新鲜门店的高管表示，最近一段时间访问的BD专家比客户还要多。
那么，一口气与几个共同购买平台合作的团长是因为对社区共同购买、生鲜电商今后的发展感到乐观吗？
“鸡蛋”不敢放在篮子里
“事实上，我害怕被吊死在一棵树上，所以我和各种品牌一起发展，避免成为炮灰。”
肖伟团长在谈到是否看好社区共同购买、新鲜电商领域的前景时叹了口气。和朱姐姐一样，在惠州林深一中村经营便利店的她也与两个小区的神仙共同购买平台合作成为团长。
肖威便利店所在的林深重村
肖威表示，与个人团长不同，便利店本来就有冷藏设备，与社区团购平台合作更容易。目前正在与其他平台的BD专家协商，希望能担任第三个平台的工作。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，个人名言)与此同时，她改变了经营便利店的冷淡服务态度，热情邀请顾客注册平台账户，订购集体购买订单，预订新鲜产品。(威廉莎士比亚、温斯顿、便利店、便利店、便利店、便利店)。
“住在周围的人是打工生。因为集体购买的肉丝便宜，很多租户在平台上买了食物。(大卫亚设，北方执行部队。)成为团长后，每天晚上都有很多用户去店里团购，获得新鲜感，她和爱人比以前更忙，经常忙到8 ~ 9点。
每个单生团购10%的佣金，肖威的便利店每天可以额外获得近300韩元的收益。尽管如此，她还是想和新的团购平台合作。不是别的，而是对现在的新鲜品牌缺乏自信，缺乏“安全感”。
“我现在做的两个平台，要合作的品牌，你说哪一个可以在业界走到最后？”肖威表示，随着互联网巨头继续部署社区共同购买业务，作为团长的“安全感”进一步不足，他不确定合作的品牌能否赢得新鲜的混战。
合作的品牌赢了，团长打赌是对的。如果合作的品牌在赛道上败北，团长这段时间会努力或徒劳无功，份额会被其他团长蚕食。更别说互联网巨头重金投入了生长，目的是击败“玩命”赠品，打击中小规模平台。(就是工作)。
据IMACONT发布的预测报告显示，2020年中国生电商界的市长/市场规模为2638.4亿韩元，预计比2019年的1620亿增加62.9%。但是同时，资本机构本、互联网巨头入境、中小规模创业品牌更是不计其数
，分食有限的市场份额。社区团购、生鲜电商消费规模的增长，对于普通的团长而言，并无实际参考价值，团长想知道的，是如此多的社区团购平台，究竟哪一家最具实力，可以走到行业前列，“熬死”竞品。
“你看那个曾经的行业‘黑马’每日优鲜，现在都在激烈竞争中声量越来越小了。”肖薇告诉懂懂笔记，与拼命分析哪家平台、哪个品牌能在生鲜电商团购领域笑到最后，不如尽可能与多几个品牌、平台达成合作。
即便其中一家平台“凉凉”也不至于全军覆没，保障团长的付出的精力不会白费，因此很多团长都避免将“鸡蛋”放在同一个篮子里，并逐渐发掘、筛选最有潜力品牌，深度合作下去。
除此之外，不管社区团购、生鲜电商领域如何发展，互联网巨头的竞赛孰胜孰负，团长也都有“留一手”的计划。
社区团长的“花心”和小算盘
“也不全为了赚佣金，那样不长久。”
朱姐告诉懂懂笔记，之所以每天定时筛选、发布优惠信息，全心全力地服务客户，为的是要积攒社区人脉。她扬了扬手机微信称，目前好友列表里已经有三百余位客户，都是在平台上消费过的。
如果有朝一日，合作的团购品牌败下阵了，或是平台发展壮大“抛弃”社区团长，朱姐自己还能利用这些人脉做一做其它的买卖。在她的眼里，资本家是最不可信任的，所以合作要留心眼，适当打一打小算盘。
尤其前几天，人民日报发文强调巨头“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。更是坚定了朱姐另谋打算的计划，利用社区团购平台的订单，构建自己的“私域流量”，“不知道哪天（社区团购）平台就都凉凉了，实在是靠不住。”
她告诉懂懂笔记，目前她开始走访社区便利店、商超，看看除生鲜、日用品之外，社区居民还需要什么，有目的性的进一些其它商品，并通过微信，销售给需要的用户，大家相识于社区团购，彼此间的信任度比微商更高，更好推产品。
“之前（深圳宝安）固戍那边有几位团长，合伙开‘万事屋’，零食、日杂都卖，中介、家政也做，利用的就是当团长时的人脉，只要服务好，用户间也会相互介绍。”她满怀憧憬的说。
相比朱姐，肖薇另谋打算的计划更加成熟，为了借平台引流，积攒朋友圈的人脉，她甚至利用合作团购平台的漏洞，将店铺的位置定位到了相距400米的住宅小区当中，以便抢其它团长的用户。
“在定位上看，我离小区是最近的，比小区内（合作的）便利店距离还近一些。”尽管含有些“欺诈”的成分，但她透露，目前“奔波”400米到城中村里取货的用户，也没有太大的微词。
有时经常到店里取生鲜的用户，还会随手在店里买店调味品、日用品拉动了消费，她和爱人甚至还利用生鲜团购人脉，为下单过、添加好友的客户，送杂货日用品上门，“周边出租屋、小区满30元起送，零食烟酒都可以。”
【结束语】
显然，众多的社区团购团长不希望卷入互联网巨头、创业品牌的大战当中，深谙资本无情的团长们都在默默盘算着自己的小算盘，利用平台疯狂的拓展战略，为私下孵化的买卖引流。
互联网巨头、创业者利用社区团长“打天下”，团长也利用平台构建“私域流量”，各取所需、谁也不亏。
注：文/木子，文章来源：懂懂笔记(公众号ID：dongdong_note)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
