蘑菇街不止于“蘑菇街”
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类目：电商运营
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蘑菇街不止于“蘑菇街” 在杭州听着蘑菇街的传说，而且我们的一个私会父亲是蘑菇街的雷蒙德老师，对蘑菇街公司充满了好感。
但是这段时间没有太研究过这家公司的模式。
但是最近接连的双11，双12，蘑菇街平台的直播电报有些惊人。
例如，以以前的双重12为例，在直播电子商业界全面低迷的情况下，蘑菇街平台直播GMV同比增长167.87%。
不仅如此，那个播音员的销售能力也令人惊讶。两名主播销售额突破亿，15名播音员累计销售额突破千万。
我想专门浏览一下最近的直播电子商务行业报告，看看大家是怎么说蘑菇街的。
发现36氪研究院的报告显示，传统电商平台、娱乐内容平台、购买社区平台等三个直播电商平台中，蘑菇街以24%的总转化率引领业界。
不仅如此，在双重11期间(2020.11.1-11.11)，蘑菇街头播音员的粉丝值(单GMV/粉丝数)最高，达到25.57，比雅(6.34)，李佳值(5.43)
带着很多疑问，最近和蘑菇街的一位直播负责人聊天，认为直播的细腻运营能力和中腰主播的大量控制、管理真的值得学习。(另一方面)。
这不仅值得平台参考，更重要的是，拥有量的资源现状，通过人品卖场的精细化，一家MCN机构在直播达人矩阵逻辑下制作业务模板。(威廉莎士比亚、模板、模板、模板、模板)。
因此，我将记录蘑菇街的工作逻辑和数据，并分享给我的读者CEO。
说到蘑菇街，你想到了什么？
我认为业界最近对蘑菇街不太了解，有很强的刻板印象，包括我在内。
蘑菇街行业的关键词仍然是批发、淘气、内容批发，被淘宝封杀后似乎不会改变。(威廉莎士比亚、蘑菇街、蘑菇街、蘑菇街、蘑菇街、蘑菇街、蘑菇街)
但是那个拼写把我还不知道的事实告诉我，我总结记录下来，欢迎批评。
直接点列表：
1、坚持精细化，用MCN的逻辑做平台
蘑菇街对外PR的模式是“P2K2C”模式的独特词语。
“P”是供应链出口能力、直播电子企业基础设施、达人能力体系，深入赋予“K”、“KOL”、“to C”。
这个词是蘑菇街纯粹的大平台化方式，放弃“粗暴”的生态管理和流动指挥棒逻辑。是的，淘宝和抖音(抖音)，快手。
抖音(抖音)快手使用这个逻辑是没有问题的。尤其是抖音(抖音)，因为流量充足，所以要激活生态中的参与者。这就是市长/市场规则的逻辑。
淘宝用流量指挥棒逻辑有点困难，以前淘宝直播和手机淘宝最大的问题是流量不足。淘宝在流量增加和UV最大化方面，在各部门各职能展开了相当大的赛马，但还差一个环节。这个链接是蘑菇街擅长的。平台全面结束，组织供应链、管理播音员、功能播音员后，双重使用自主流动和有组织的供应链，全面具体化GMV的增长和UV价值的持续性。
这本质上是MCN应该走的管理模式。
2、不硬拼流量规模，死磕单位流量的货币化价值
流量池的更新是双面的，是持续的挑战。
蘑菇街的折价物其实一直是个问题。也就是说，小型DAU和超大型平台如何通过相纸的全面挤压，持续最大化UV。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
这个问题有两个方面。
一个方面是流量增长水平。
必须承认，除了被快速的抖动所挤压外，增长还需要强劲，因此需要持续的营销上市。(另一方面，也就是说，“营销”(the marketing))。
还有另一个层面，即运营水平具体化。
赵元很会说“在海螺壳里做印章”。真的很正确。
被认定为第二象限的流量平台后，蘑菇街并没有无理调整流量的规模，而是继续保持对单一UV的持续维持和持续货币化的价值。(威廉莎士比亚，蘑菇街，母语者，母语者，母语者，母语者)。
Again，这特别不是MCN的打法。MCN在颤抖。蘑菇街把自己变成了MCN类平台，在自己的尽头玩哈哈哈。(威廉莎士比亚、蘑菇街、蘑菇街、蘑菇街、蘑菇街、蘑菇街、蘑菇街)
3、闭环一切—— 人、货、场的闭环，控主播、控货、控流量
蘑菇街的本质还是一方，一方的核心资产价值在几个指标上。
DAU、交易规模、收益等一方的核心优势是什么？
你可以控制一切。
人——播音员在蘑菇街的尽头播出，坚持不到最后，不去空域，蘑菇街的流量使蘑菇街自己的GMV离开。
现场——直播之间的流量分配机制及产品功能设计、自动更新迭代、与运营方一起进行产品运营化迭代，可以为蘑菇街播音员提供蘑菇街化“现场”。
商品——不是靠单一机构的力量，而是靠自己的力量，去Pitch品牌，杠杆更多的好商品，形成到达GMV的循环。
闭环的代价是流量成本和DAU压力，但闭环的优点是，从上帝的角度看，相纸的三个节奏是一致的。
4、让头部、中腰部主播都有力量，有力量，有力量！
蘑菇街作为“MCN”的角色，是头部和中腰共同抓住的战略。
除了大家都知道的双十一展望第一个销售额突破亿的头部播音员阿加之外，蘑菇街这次官宣孵化了15个1000万级播音员，这是非常罕见的事情。
腰部矩阵策略的成绩了。研究了一下他们的主播孵化逻辑，我觉得似乎蘑菇街有一个基本判断：
中腰部的主播在精细化的官方人货场加持下，可以不影响头部主播UV转化的同时，见缝插针极致地成长为矩阵生态。
这个是很难的 ==
还是那个问题，流量不够用，只有这么多流量库存的情况下，如何实现不同级别主播的持续成长。
抓手是什么？
第一，自身流量盘子稳住
蘑菇街还行，一直有一群女性流量一直在用，跟着它，当然规模偏小；
第二，实时控UV价值
学到了一个平台的精细化学术术语叫做：防止流量过载。
每一场活动、每一次直播，蘑菇街都可以细化到每个层级主播单个流量的UV成本，核心主播甚至可以精确到在每个人每个阶段单UV价值，避免单个主播的流量过载。
做到不过载，以及做到至少流量在稳定大盘中持续增长，就可以持续为各类主播加持流量，所以才能坚定地要孵化中腰部。
第三，主播成长模型比较完善
和淘宝形成明显差异，蘑菇街从人设的打造、流量的运营、人货匹配、销量转化等一系列的专业化培训和服务，在行业里都是非常少见的，对“新”主播是更加友好的。
对于平台来讲，为何要持续有中腰部主播出来，因为这是验证平台流量和GMV持续性的最佳结果和运营抓手。
而蘑菇街对于中腰部主播的赋能和孵化流程，是非常非常值得我们MCN同学去学习的，且他们是非常期待和MCN一起去相互合作的。
第四，货的统筹能力是机构级别，而不是平台级别的
淘宝小二、抖音品类小二，谈货都是用市场调控 + 小二淫威 + 市场活动来谈的，
但是蘑菇街的运营是直接扑到供应链直播基地去，去帮主播先统筹尖货之后，再来对接和赋能。
这也是为什么强调他们是MCN类的平台打法的原因，
一句话，从运营强度、活动密度、主播赋能的力度来说，蘑菇街的运营部门更像是MCN的操盘手角色。
5、蘑菇街的本质是直播渠道平台
渠道型平台之路，我把它理解成是一种务实的、精细化运营驱动的直播闭环策略。
蘑菇街走出来的这条路，也是未来淘宝、快手、抖音等超级大综合平台之外的可行方向，
甚至包括淘宝，也会跟进的路（当然大平台躬身入局做精细化运营管控实在太难受了，也太难推进了，这个之前文章也说过）。
最后，想说的是，随着整个直播电商行业进入到常态化、开始追求精细化运营的阶段，
对于商家还是主播而言，选择靠谱的、有精细化运营能力、值得长期合作的直播电商平台非常关键。
如果说有个平台，能让商家花同样的预算、收获超出预期的效果，能让新人主播、中腰部主播依托平台快速成长起来，
蘑菇街肯定不失为一个好的选择和答案。
现在不管对商家还是主播来说，蘑菇街都是一个很好的机会，大家都能赚到钱。
注：文/爱学习的刘思毅，文章来源：群响刘老板(公众号ID：applemanliu64)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
