卫龙冲击IPO “辣条一哥”的营销秘史
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类目：电商运营
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卫龙冲击IPO “辣条一哥”的营销秘史 还记得小时候一袋5美分的卫城吗？最近有消息称，这一大批网民计划从零食到大辣品牌在香港上市筹集10亿美元。
辣品牌逆袭上市公司，惊动了很多网民。
但是事实上，2018年初，我国的辣市长/市场规模已经达到了600亿韩元。其中，威龙的市长/市场占有率居首位，在辣市场成为“龙头”品牌。
据威龙创始人刘伟平透露，2019年威龙的销售额已达到49.9亿人，比2018年增加了40%以上。刘伟平在2020年将销售额“小目标”提高到72亿，对市长/市场占有的野心可以从这些目标中看出。
威龙的发展史可以追溯到1999年。1999年，创始人刘伟平带着辣的食谱开始了辣条事业。2001年，他创办了自己的工厂——平食品工厂。2003年，刘伟平注册商标“威龙威灵仙”，致力于制作“威龙系列”休闲食品。
目前销售额为49.9亿美元，将成为上市品牌，威龙取得的成绩与花纹营销战略密不可分。对于话题#威龙计划在港口上市#，网民们纷纷留言说：“营销部门应该增加鸡腿。”
从“辣条=垃圾食品”到“辣条=卫龙”
在过去的几年里，由于没有正规的生产标准，加上制作成本低廉，许多小作坊开始生产辣条。由于辣条小作坊的增加，食品安全事故频繁发生。一些不好的谣言和官方媒体对部分辣条工作场所的公开使很多消费者陷入了辣条偏见。
在很多消费者的眼里，老鼠肉、尸油、烂皮鞋等都可能是辣条原料。由于这些谣言，越来越多的人远离了辣条敬意，因此对威龙留下了不好的印象，在此期间低端垃圾食品是威龙的代名词。(它是一种食物)。
为了改变大众的看法，刘伟平对威龙进行了产品升级、工厂新建、生产车间完全自动化、生产环境改善和产品质量管理。另一方面，在其他品牌仍在在线观望的时候，威龙已经发现了在线营销的巨大潜力，开始探索这条道路。
2014年魏龙搬到新工厂后，刘伟平邀请摄影组到生产工厂拍摄工厂中干净卫生的工作环境，上传到网上，让消费者对辣条生产环境放心。2016年，威龙还邀请车间使用网红酱来展示辣条生产的全过程，进一步颠覆了消费者对辣条生产“肮脏、混乱、差异”的印象。
这种网络营销方式不仅受到辣条正名的关注，还受到威龙品牌的关注，并成功地扩大了数百万页点击率、品牌的音量。许多消费者形成了对威龙的认识，并在辣条品牌上确立了威龙的领导地位。
此次营销正是威龙网络营销的开始，为威龙的未来营销奠定了坚实的基础。也成功地使威龙成为辣条代名词。
利用土味
但不沦为土味
土壤达到高峰时会变湿。这句话被很多品牌置于重要地位，汤米营销也成为很多品牌选择的营销方式，威龙也不例外。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌名言)()威龙在店铺主页设计中采用了“俗气”风格、大字报风格、QQ空间非主流风格、美工辞职的excel风格。
这种俗气的店铺设计符合消费者追求个性的心理需求，成功地吸引了威龙的大眼球，使威龙的店铺在电商平台脱颖而出。(另一方面，它也是一个很好的选择。)(另一方面，它也是一个很好的选择。)。
虽然利用了汤米营销，但是威龙不甘心保持着吐槽的品牌形象，将大量精力投入到了品牌形象的改善上。以前卫星用的辣条包装是廉价的透明塑料袋，装满了油渍和辣椒，为了迎合当今卫星用的辣条、新消费时代消费者的审美，摆脱了“土”、“罗”的形象，变成了简单大方的白色不透明包装。
当然，在包装上进行升级是不够的。威龙迎合年轻人的喜好，邀请明星为品牌代言，宣传品牌，推出小米、杨幂代言，不仅吸引了品牌更多粉丝的关注，还进一步提高了品牌格调。
借势大IP
走上“蹭热点”之路
品牌形象和格调升级后，威龙走上了“蹭热点之路”。只要有综艺节目、电影、游戏等热点，就一定不能没有威龙的影子。对此，威龙也被称为“辣条行业的杜勒斯”。
2015年4月，威龙借火灾综艺节目《奔跑吧，兄弟》推出“奔跑吧，辣条”活动，借权势跑者的知名度进一步提高了威龙的国民度。10月，威龙以周星驰电影《逃学威龙》的名义制作了校园短片《卫龙大电影之逃学卫龙》，面向学生群体，扩大了品牌对学生群体的影响力。
2016年苹果7发布会当天，威龙借座位模仿苹果7的广告设计推出了辣条7，不仅在苹果发布会的热点“蹭”，还进一步提高了品牌格调。
2016年10月，威龙借了一款名为《英雄联盟》的风靡全国的游戏，玩了《英雄联盟》的胜负猜谜游戏，吸引了游戏领域的潜在消费群体。
2017年借“萨德事件”提高了与乐天的合作。此次合作中断也给很多消费者增加了对威龙的好感。
2020年登上热门搜索话题#日本辣条最大进口国#，输出原创内容，抓住与粉丝互动的机会，通过宠物粉抽奖，进一步提高了品牌粉丝的互动积极性和粉丝粘性。
通过这种“蹭热点的方式”，威龙借了各种大IP，提高了对品牌的曝光度
品牌影响力，同时也在其他垂类发掘了潜在消费群体，进而进一步推动销量的提升。跨界联名
持续为品牌赋能
不仅通过借势大IP丰富品牌内涵，卫龙还玩起了跨界营销，和不少品牌联名推出了丰富多样的新产品，为品牌持续赋能。
和暴走漫画联名，推出暴走漫画+段子的表情包；和晨光合作推出一组接地气、反映学生真实学习生活的海报；进军生活家居界，推出抱枕、包包、眼罩；和运动品牌安踏联名，推出潮流大礼包，联名款T恤、运动鞋和魔芋爽、海带的搭配让年轻人们直呼新奇......
这些联名，让卫龙再一次赚足了大众的眼球，无论是文具品牌还是运动品牌，卫龙的跨界表现都可谓可圈可点，充分利用自己的品牌特点和其他品牌相结合，推出了有创意、有趣的产品，也进一步在大众心中树立了有趣、新潮的品牌印象。通过品牌的合作，也实现了两方品牌粉丝的互相引流，为品牌扩大了粉丝圈层，完成出圈。
结语
卫龙的营销并不只这些，曾经卫龙官网被黑的自黑式营销、微商广告、微博小说式广告的宣传，都是卫龙别具一格的营销方式。通过这一次次的营销，卫龙成功实现了品效合一，同时也保持了一个国货品牌的生命力。
当然，营销的背后，产品质量才是品牌的根本。卫龙在前进的过程中，也不断根据消费者需求推出新产品，将厂房不断升级，自动化、干净卫生的生产环境也让越来越多的消费者对品牌产生了信任。不仅在营销层面，卫龙也从根本上赢得了消费者。
从被消费者“黑”到获得肯定，再到成为网红品牌，计划上市，卫龙的成长史中无处不伴随着营销。卫龙的成长史，或许也可以称为一段营销爆发史。
注：文/加一，文章来源：营销看克(公众号ID：yingxiaokanke)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
