穿搭类达人抖音直播：如何既“涨粉”又“爆单”？
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穿搭类达人抖音直播：如何既“涨粉”又“爆单”？ 巨大星图的月亮分类标签上有时尚类月亮分类3: 1，穿着。二、街拍；三，形状。今天，我们要重点分析的是时尚类。标签是#戴的，同时打开直播销售功能的达人/播音员，想找到粉和暴症的播音员。分析一下他们为什么开“双开关”。
话不多，进入正题，9月-11月，3个月来粉扑最快的腰带演员/播音员是谁？
首先，在数据层面，我们简单地认识他们。
一，从粉丝量来看：11月30日，截止到top 40粉戴播音员中，超过24名粉丝以“丝巾系法教育”为题的@ piling精灵粉丝人数最高，达到829万人，在过去3个月里
二，从卖货品类和客单价来看：我们常见的抖音(抖音)销售目录3354服装类销售头播音员(如懒猫诺、@叶可可等)的客单价高的情况不同
三，从视频发布量和开播次数来看：本月90日，这40个账户中有19个维持了“每天广播”，21日还有5个以上的视频。因此，他们的成功不应完全建立在豆荚和Feeds上，而应归功于勤奋和坚持。
四、从账号的属性和卖货品类看：40个账户中，蓝色V商街占75%。从商品销售来看，仍然以女装为主，但主力鞋子、童装销售账号也引人注目，裤裆、睡衣、毛衣等细分品销售的账号也在增加。
靠啥？他们走上涨粉“快车道”
01找准赛道是基础；
如果你感兴趣，可以看一下这50个账户的内容，可能会像小编一样失落。这是传说中的“标杆主播”吗？(seed bishers，Northern Exposure)是的。这些内容不太精致。甚至种草的产品也是没有吸引力的账户，为什么粉涨了？
卡斯回答说：赛道选得很好。
该赛道可能是针对一个年龄段用户的用户赛道。例如@70后搭配，顾名思义，该账户服务70多岁的用户，在内容形态上混合模型照片，交替播放输出类幻灯片的视频，内容质量粗糙，大量生产，激发了各视频下用户交互的热情。
但是为什么能快点上粉呢？第一，从名字上看，销售产品、BGM(广场舞音乐)、武装牙齿的70后风格很符合70多岁女性用户的喜好，因此无论是自然推荐还是DOU、Feed上市，都很容易找到账户的正确人群。第二，从产品单价来看，以性价比(100元以内)为重点，可以迅速激活用户的订单决定，延长直播之间的停留，从而获得人气，带来更多自然流动循环。Kass数据显示，@70后佩戴的粉丝画像中，55%以上是40岁以上的用户，直播粉丝俱乐部用户画像中，40岁以上的用户达60.5%。
在这里，kas数据也提醒了我们的着装播音员。千万不要执着于视频的赞美和评论数据。因为你的目的不是内容播音员炸，而是卖商品，所以比起视频互动量，要考虑视频的观看转化率(即用户看完视频后进入点击直播的转化率)。
当然，赛道也不仅仅包括用户赛道，还包括地区赛道，或者迎合特定体型穿着所需的细分赛道。
以@ Kiko CEK校服为例，该账号显然是面向Kiko女子的，容易激活穿着技术共享、直截了当的标题、实用内容、Kiko共鸣和关心。
另一个例子是@ Xin Yishang女性服装卖场。刚开始听到那个名字。看起来并不奇怪，但擦拭账号的草衣会感受到强烈的朴素风格。很容易适应第三和下一个市长/市场用户的关注和消费。广告发布时，可以准确地放置这个地区。效果更好。
02产品吸引力内容吸引力，要善于抓住“爆点”，乘胜追击；
在《日销10万单的鞋服主播转战抖音，我给了他这6条建议》文章中，戴尔系统地整理了记录类(例如，街拍、变更卡位置、好的种草、日常/户外穿着共享、主题盘点、技术更换等)、知识共享类穿着等4种核心游戏。目前，穿类账户的内容仍然符合这四大分类，因此本文中不多赘述。
但是，与视频内容的创造力和创新相比，我们会发现，产品本身在用户的吸引力上，很多情况下，视频创意高于对涨粉和销售产品的价值。(威廉莎士比亚，温斯顿，录像)。
例如，以@ Babe女鞋房为例，账户内容上没有特色，以发布“鞋子”种草视频为主，根据Cass数据观察，过去30天内@ Babe女鞋房共发布了1449个完整视频，每天更新视频50个左右，交互数据也比较常见。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。
但是该账户的优点是，在爆炸性视频出现后乘胜追击，围绕同一产品接连刊登多个视频，通过“爆炸”制造“爆炸”，提高了单品的销售。
例如：12月8日，通过数据追踪，我们在@ Babe女鞋房当天的销售额突破了350万，
了可观的人流，也是当日直播销售额高增的原因。但这个并不是最重要的，重要的是：在6天前（12月2日），该账号也发布了该鞋款的种草视频，同样也获得了高点赞量，让当日销售额冲到了峰值。而使用相似策略的账号还有：@贾不假鞋坊、@我的时尚部落等。
因此，卡思提醒穿搭类带货创作者们：相比于直播间里，需要尽可能多的SKU来提升直播看点，冲高销量有所不同，短视频内容完全可以主打“爆款”思维，种草的产品不一定要多，而是要精。同时，要善于找到互动量高的潜力爆品，并从多个角度，以多种形式来种草安利该产品，试图打造爆品效应，并以此为突破口，为直播间注入更丰富的用户群，从而带来店铺地整体高销。
穿搭带货类账号问题诊断
01相比于去年同期，一个明显的感受是：穿搭类带货账号的内容质量在下降，所带来的直接影响是：增粉速度减缓，9-11月，TOP40账号的均增粉量仅为65.2万，相当于排名前40的账号，月均增粉量为22万，要低于其他垂类，如美妆、汽车、，美食等。
在增粉最快的TOP40账号中，我们还发现：主打“商品展示/种草”的账号占比过半，为了能够觅得爆款，为直播间导流，他们通常会在一天内发布多支视频来引流直播间，这种重“数量”而忽略“质量”，博概率爆款的做法，不仅不利于账号的健康成长，也不利于平台内容生态的繁荣。
分析该现象产生的原因：一，自抖音关闭直播外链跳转以来，大量会做内容、且在内容上有常规投入的淘系女装店铺，弱化了在抖音上的内容更新；二，没有任何数据能证明：在抖音，产出优质视频相比于批量、常规内容，更有利于涨粉和卖货，这也导致商家对于优质视频产出意愿下降，将注意力更多锁定在了“爆品”本身的挖掘和卖点展示上。
02账号内容形态单一，可尝试多元化内容创作；
为了强化账号及内容标签，很多账号会在确立一种风格后，选择“一条道走到黑”。如：主打商品种草/展示的账号，会忽略账号“人设”打造，让账号缺乏长足关注价值；重视人设打造的账号，则会过于强调生活记录分享，而忽略好物种草，从而导致账号的粉丝画像精准度不佳。
同时，还有一些“小姐姐+热门音乐卡点/换装”的账号，代表如：@花花家，看似内容质量更高，但实际上风格也过于单一，容易让用户陷入到疲劳。
因此，卡思建议：在确立账号标签后，创作者们没必要过分拘泥于形态，而应通过多元化内容来增加账号的看点，打造更多激发忠粉关注的筹码。毕竟，前端获取用户只是一方面，做电商的另一层奥义是运营好这些用户，提升他们的LTV。很显然，当下很多账号忽略了这一点，陷入到了“批量种草+投放”的怪圈，朝不保夕。
这里，我们不妨来看两个账号。一个是@胡楚靓，她的视频内容有逗趣的沙雕日常，有正经的好物分享，有与闺蜜的生活记录，也有与粉丝的搞笑互动，当然，也会时不时的来个花絮分享。透过这些内容，我们能更立体的感知@胡楚靓这个人，从而更加的信任她卖的货。
另外还有一个账号，就是频繁登上服饰类目TOP销售榜的@罗拉密码，从早期发布的各类获奖、红毯等视频来“立人设”，到中期与同事拍摄背景为职场的剧情、段子，再到现阶段更乐于分享的工作、生活日常，罗拉的内容风格一直在变，但不变的是她的内容轴线和视频镜头，始终在围绕“服饰”这个核心主题做文章。
既涨粉又卖货的账号特征分析
最后，小编再回答一个大家心底可能都存在有的疑问。那便是：涨粉快的账号，卖货能力也好吗？
从数据上看：并不绝对，但TOP40账号中，的确有23个账号，在过去3个月的累计销售额达到了1000万以上，还有部分账号并不主打抖音销售，如@矫矫讲搭配，主打为线下店铺引流，@胡楚靓，主要是为淘内引流。这两个账号的引流销售后的数据并不确定。
我们这里重点分析下抖音销售额在1000万+的账号，主要分为三类：
第一类，通过“高密度视频发布+高强度直播”带来高销量，代表如：@宁顺睡衣穿搭、@古星童鞋、@星际小熊精品童装等。在23个账号里，有14个从属这一梯队，保持天天开播的状态；
第二类，虽然没有天天开播，但背靠供应链，或为老板，或是档口老板娘，或为专业力强的带货主播，能够凭借“内容”、“人设”和“货”赢得用户信任，代表如：@胡轩、@罗拉密码、@广州大缘 女装批发、@ojaer鸥纪儿；
第三类，则是因为切中了赛道，或因内容产出了爆款冲高了直播间人气，为高销售额推波助澜，相较而言，这类账号的销量稳定性不及前两者。代表如：@欧莱咪服装搭配、@70后穿搭。
以上这些数据下的运营建议，你Get到了吗？
注：文/卡思数据，文章来源：卡思数据(公众号ID：caasdata6)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
