青山资本张野：品牌最大的红利将是审美红利
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青山资本张野：品牌最大的红利将是审美红利 12月16日至17日，2020创业股100未来商业峰会和2020创业股年会在北京举行，与会者共同探讨了2020年疫情影响下创业的新风向。
活动现场，清算资本创始人张雅以《中国品牌，万事俱备？》为主题发表了演讲。尖锐的观点如下。
商业上的酒可以帮助我们成为快速的企业，甚至大企业。审美上的酒有助于我们创造受人尊敬的企业，长期的企业。
未来10年最大的时代红利是审美奖金，相信审美的力量。
当我们的企业受到资本的关注，靠资本的力量跑得更快的时候，在快速奔跑的过程中，我们是否缺少什么，在中国品牌崛起的背景下，我们创立的品牌，什么样的企业，后世的教科书上，我们是正面教材，还是反面教材，需要暂时停止。
下面是演讲的内容，由创业者整理。
张诺：大家好，很高兴来到创业主义年会分享。清算资本是天使投资机构。自2015年成立以来，一直集中在消费领域的早期投资。过去几年里，我们很孤独，市场对消费领域没有特别的兴趣。在过去的两年里，越来越多的投资机构向消费领域倾斜，越来越多的优秀创业者进入。大家可以清楚地感受到中国品牌正在迅速崛起。
很多人说我们正在从“中国制造”向“中国品牌”转变，国内市长/市场环境已经为中国品牌做好了充分的准备，中国品牌崛起的客观门槛已经非常成熟。这一点我很同意。首先，让我们来看看为什么。
首先，我们形成了一个全新的基础设施。这个基础设施一定会产生更好地使用它的品牌。在过去的两个世纪里，每一次基础设施更新都诞生了新的品牌，在电视普及过程中，诞生了很多善于使用电视广告频道的消费企业。大型商超、shopping mall普及时，诞生了能够充分利用这种渠道的品牌。我国现阶段以成熟的电商、物流、新媒体、移动支付构建的新基础设施，必将促进新品牌的崛起。(威廉莎士比亚、温斯顿、物流、新媒体、移动结算、移动结算、移动结算、移动结算、移动结算、移动结算)。
第二，消费者阶层正在发生明显的变化。对此，我们有一个具体的说明，即在《青山资本2020年中消费报告》中，新一代消费者消费观念及消费行为与70后、80后截然不同，更容易种草，拔草。新一代消费者基本上是网络原住民，在网上获取信息和消磨时间占据了他们生活的大部分。网络固定报密度、高触摸效率频道，在这种背景下，消费者种草的可能性大大增加。无论是电子商务平台的千人千面商品推送、视频平台的各种软植入，还是小红书、陌生人推荐、或者朋友圈熟人推荐，消费者种草量都在大幅增加。
拔草源于活在当下的观念和实际消费水平的提高。活在当下，本来年轻人的个性就是自己的生活状态，现在在全球动荡的背景下，活在当下，赢在当下的观念又在不断加强。(威廉莎士比亚、温斯顿、生活)实际生活水平的提高源于家庭整体收入水平的提高。第二，目前斜杠青年的比重也在大幅上升，年轻人可以消费的资金量正在增加。
第三，消费领域创业者的素质正在明显提高。在过去的十年里，中国科技行业，特别是互联网行业培养了很多年轻人才，在此之前，大部分优秀的年轻人决定进入国企、央企或上个世纪成立的传统民营企业。
在过去的十年里，百万、千万级优秀年轻人进入了中国增长最快的互联网产业。这个行业产生了以用户为中心、以产品为中心、以资本为工具的思想人才。整整一代人将中国商业思想水平提高到了一个新的水平。他们以重视数据、信任算法、追求组织建设能力、愿景为指导。
我们很高兴看到这些人逐渐在消费行业创业，他们以更先进的生产方式和更先进的组织形式改造整个中国的消费产业。这种规模化的人才流入和整体改造，在不久的将来一定会产生非常明显的效果。就是中国品牌。
第四，民族自信心。2020年，在全人类经历苦难的一年里，我认为我们最大的收获是民族自信。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视连续剧)，骄傲)我们观察到的资料中有不少年轻消费者，在他去搜索商品时，出现的很多选项中，他们刻意选择中国品牌，不是因为便宜，而是因为民族感情。
五是产业链的基础。我们有非常强大的产业链基础。数十年来，世界世代工厂，特别是加入WTO后，我们建立了多层次的产业集群，以生产者的方式培养了两代人。你们都是乙方，在被甲方欺负的过程中会有什么样的训练效果，这些训练成果现在是我们的宝贝。
目前，消费品创业者，特别是早期阶段，很少有人需要亲自建厂。分工已经很明确了。生产是由沉淀多年的生产企业完成的。消费品创业者只要做好市长/市场洞察就可以了。设计、研发、销售、轻快地出战就可以了。这就产生了更多人出战的可能性。很多创业者擅长产品和营销，他们根据供应链的高搭配意愿，作为品牌管理公司出现在市场上，这种形式使作为品牌管理公司的初创公司的后续发展和迭代更加迅速。
第六，资本倾向。资本开始相信消费品，在高度完整和标准供应链环境下，品牌管理公司、消费品的属性接近实物商品和虚拟商品之间。在互联网时代，APP的生产销售链非常短，销售半径无限，因此这种商业模式具有“边际成本减少”的鲜明特征，这种商业模式是资本市场的兴奋剂。资本非常喜欢有边际成本减少的商品属性，目前消费品正在接近这种属性。
作为品牌管理公司，特别是在网络频道销售的商品
牌管理公司，他的生产由代工厂完成，仓储、物流、发货由代运营完成，品牌公司除了做产品的研发、设计之外，大部分时间，都是跟数据打交道，用数据指导投放，用数据指导产品迭代，公司模型、商业模型越来越趋近于销售虚拟商品的企业。当资本隐约感受到这个变化，立刻用实际行动给予这类商业模型实际的反馈，用脚投票，迅速反馈。我们有如此多的客观条件，中国品牌的崛起，是不是万事俱备了呢？
这个问题我曾经得到过一个非常好的答案，bosie是时尚服装品牌，服装，快时尚是VC最难投资的品类之一，当看到这个方向创业者的时候，我们都是带着更审慎的态度，对这个领域的创业者会有更苛刻的要求。
当初见到bosie创始人的时候，我曾经问一个很难回答的问题，我说企业的成长，都是把握住了时代的脉络，享受到了时代背景红利生长起来的，服装行业也是一样，从80年代到90年代中期，是生产红利，谁能够掌握生产资源，谁能够拿到货谁就能赚钱，19世纪到20世纪初是渠道红利，先是大型购物商场在国内迅速扩张，再是电商的出现，谁能够掌握渠道，谁能够赚到钱。
现在，或者说未来十年，时代红利是什么？94年bosie创始人给出了我非常认可的答案：审美红利。
我在莫斯科读书的时候，我们有一堂审美课，同学们都非常不重视，突然有一天发现这门课是严格记分，并且需要写论文，才开始重视。最开始我以为审美是这个东西好不好看，最多加上音乐好不好听，这有什么好学的呢，过于主观，因人而异，各有各的偏好。学着学着才发现，审美包罗万物，甚至与世界观同等重要，当然也密不可分。
什么是审美？
最直白的话来说，审美就是分辨什么是好的。在消费领域，微观来说你的产品好不好用，设计好不好看，品牌传递的信息好不好；宏观来说，这个企业是不是好的，组织文化是不是健康的，企业信誉是不是良性的，产品好不好，企业好不好，人好不好，国家好不好，一切我们认为好不好的问题，都属于审美范畴。
在技术趋同，在解决方案趋同的现在，在信息充分甚至是过载的环境下，审美可能是拉开优势最有效的最好的方式，市场就像万花筒，多种多样的产品，品牌、企业并存，有苹果，也有三星，有任天堂，也有小霸王，做什么样的产品，做什么样的企业，与其说是创始人和管理者的选择，不如说是审美向外的投射。
探讨审美，很难不提到乔布斯，大家都知道，乔布斯受日本禅宗极简文化的影响。日本极简主义美学是世界上三大美学之一，这也是乔布斯的选择。选择审美方式，并且贯彻于企业当中更加重要。乔布斯大学退学过之后也去过印度，后来跟加州禅宗大学大师学习，禅宗里边“不立文字，直指人心”的思想，对乔布斯的影响是非常大的。他形成了独特的设计思想，比如说没有按钮，按钮是电子消费品标志性的东西，但是用户要的不是按钮，用户要的是功能，要的是功效，要的是体验。
再比如，苹果笔记本睡眠指示灯闪烁的频率和成年人呼吸频率是一样的，每分钟12次，乔布斯建立了自己的审美，并且把审美转化为产品，再用专注的执行力把产品做出来。
做企业也是一样，企业的战略和重大决策很大时候都是受管理者的审美影响。比如对初创企业来说，流量广告和品牌广告，你倾向于哪一种？洗脑广告和品牌广告、品质广告呢，更喜欢哪个？这个问题，有隐含的褒贬，不好回答。再比如，商品的包装材料是如何做选择的？你的选择依据是什么？你公司销售的KPI是回款导向还是签约导向？好的审美贯穿在企业所有环节，包括好的产品，好的组织，好的社会影响等等。
戴森23岁的时候开始进行产品创新，几十年专注在家庭日用电器的改造上，现在戴森已经深刻改变了这个市场。戴森最被大家熟知的产品应该是无袋式真空吸尘器，研发的时候，为了保住袋装子的利润，生产商很长时间不愿意给戴森生产这个产品，戴森花了五年，几近破产，尝试了五千多次原型机才终于成功。不单单在产品设计上面，对创新、创意的执着贯彻在戴森的整个企业当中。
反观我们的很多企业，居然是审丑导向的，只要关注度，只要流量，只要销售额，完全不在意如何树立企业价值观的形象。商业是人类智慧的产物，艺术也是人类智慧的产物，科学、政治都是，现今社会，任何一个单一类目都没有办法独立存在，彼此相互影响，也相互促进，相互制约。建立美学，建立美学思维，建设审美，要有综合学问。
我们看到越来越多新一代的企业家，他们用科学的思维指导商业，指导组织建设，比如说生物学思维、物理学思维，也有越来越多的创业者开始喜欢研究历史、研究艺术。从某个角度来说，他们都是在建设自己的美学，都会在商业层面投射出来。初创企业为了存活，还顾及不了很多，尤其很多创业者非常年轻，审美没有建立起来，我们希望年轻的创业者重视审美，相信审美的力量。
当我们企业被资本关注的时候，当我们借助资本的力量更快向前奔跑的时候，要时不时停下来想一想，在快速奔跑的过程中，我们是不是欠缺了什么，在中国品牌崛起大背景下，我们创立的到底是什么样的品牌，什么样的企业，在后世的教科书当中我们是正面教材还是反面教材。
最后用一句话结束今天的分享：商业上的术，能帮助我们做一个快企业甚至是大企业；审美上的术，会帮助我们做一个让人尊重的企业，长久的企业。
注：文/张野，文章来源：创业邦，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
