聚焦“变美”终盈利美图又盯上了烧钱的美妆盲盒？

2021-01-21 12:34:44 浏览：634 作者：管理员

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聚焦“变美”终盈利美图又盯上了烧钱的美妆盲盒？四年前，“Molly Zodiac”系列盲盒出世时，谁也没想到当时小盲盒会把原来卖“杂货”的泡沫超市阶段性地推进港口交所。有趣的是，泡沫超市在2019年新的第三局结束了退市，退市结束前市值只有20亿韩元，一年半来泡沫超市的市值暴涨了21倍以上！

盲盒的利润更是惊人。根据招股说明书，泡沫超市2019年总收入，净利润比2017年达到965.2%，28087.5%，总利率达到64.8%。在疫情肆虐的2020年，泡沫超市依然稳定如泰山。

泡沫超市诞生了“万物皆可盲通的时代”，互联网企业当然也不想放过这个甜蜜的蛋糕。最近腾讯推出了金鼠鹅和宇宙鹅联盟系列等盲盒产品，今年进一步加快了盲盒的演奏速度。2020年入境的企业更多。菜鸟站和哈罗辅助车推出了新鲜的盲箱，京东和中国联合航空推出了机票盲箱。

最近在化妆工作中屡次碰壁的美图公司似乎也提出了盲盒的想法。根据天安查应用程序，美图申请多个“未化妆盲盒”、“未化妆盲盒MT”商标。这个新动作可能是去年4月正式销售AI美容智能硬件“meituspa洁面乳”后，再次冲击化妆市场的新尝试。

美图扬眉吐气，专注“变美”功不可没

过去的美图亏损严重，边现无门，甚至上市前就伴随着美图。只能受到不安的折磨。只能探索可行的现实化方式。2017年在美图获得37.4亿韩元收入的美图手机(当年总收入45.27亿韩元)和13个月后退场的电商项目“美图美妆”就是众所周知的失败事例。

从美图近年推出的产品来看，WIDE短视频(vlog制作)、美图皮肤执事(AI皮肤测量)、闪丹(社交)、美图日记(云专辑)、Yuan(短视频).但是在追赶风的路上，美图似乎总是放慢反驳者，很多尝试引起反响，很快就消失了。(威廉莎士比亚、泰姆派斯特、好景)更可惜的是，以最高月生的成绩，近1.52亿人的短视频平台未拍摄，在中国titalk(配音演员)、快手的影响下节节败退。各行各业盲盒产品陆续上市的目前，美图盲盒业务似乎处于商标申请阶段。

但是在今年8月发表的2020年《半年报》中，美图终于皱起了眉头。财报显示，2020年上半年未投资者持续经营项目总收入从20.1%增加到人民币5.575亿元，归母净利润调整为人民币2494万元，实现半年顺差。受新冠疫情等不可预测的影响，公司自2019年第四季度以来一直保持顺差态势，连续三个季度实现顺差。

未投资利润主要是因为高级订阅服务和应用程序内的购买收入、其他收入等强劲增长。财报强调，非广告业务收入的比重今年上半年也从21.9%持续上升到42.9%，其中高级订阅服务及应用程序购买的收入比重从去年同期的5.9%提高到15.1%。互联网增值服务收入增长37.3%，达到人民币2134万元，收入比例从3.3%上升到3.8%。其他收入增长126.2%，达到人民币1.335亿元，比例从12.7%上升到24%。

美图认为，这是自开始战略转型以来，在培养新的商业模式方面取得的成果。

2018年，美都宣布了以社会领域为重点的全面变革。2019年4月放弃智能手机硬件业务后，“美和社交”成为美岛的两条主要路线。从2019年下半年开始，美图进一步折叠发展方向，更加专注于“变美”的路径，注重意义、美妆。

今年1月，美图表示，2020年仍将重点放在“美化”战略上，为消费者社区、美妆行业、海外事业注入力量，今后3年，美图将继续提供影像、美妆、皮肤管理行业，同时逐步部署医美行业。同时，美图正在考虑引进直播电商、H5网络游戏等新的工作场景。

就妆容而言，在这个庞然大物比比皆是的时代，美图能否成功分配一份呢？(美)。

变美路上，多坎坷

事实上，美图的化妆事业走得很坎坷。

前面提到的美图失败的电商项目“美图美妆”。该项目于2017年10月在网上推出了“皮肤测量-推荐产品-购物中心购买”的一站式解决方案，通过微博、BC、小红书等平台大量出口的美图美妆业务，使用户抽完一波羊毛后，没有养成用户习惯，反而加剧了美图的亏损。据美图2018年财报报道，截至2018年12月31日，电子商务业务亏损为人民币1.998亿韩元，截至2017年12月31日，全年人民币1.192亿韩元，人民币8060万韩元。

为了进一步减少赤字，2018年11月美图决定减少电商业务，美图美妆在13个月内完全冷却。在财报上指出，将美图美妆授权给樱花联盟公司特里里后，美图成为对以互联网为中心的现金流潜在波动较小的轻资产公司。

另外，在2017年和2019年的财报中，美图分别提到了“美妆相机”应用程序和硬件产品“美妆镜子”，但美图没有公开具体的运营数据。2019年推出的AI皮肤智能硬件meituspa洁面仪的市场业绩也不尽人意。淘宝上销售该产品的店铺很少，价格也参差不齐。京东平台上找不到相关产品。(大卫亚设，北上广深)。

据2020年《半年报》报道，美图将重启电子商务，并于4月举行电子商务直播内测，预计今年下半年将进行更多尝试。据悉，叶云网通过mitushow网站进入直播版后，播放的直播房间不到10个，架子产品也没有一个。(威廉莎士比亚、工作室、工作室、工作室、工作室)。

据媒体报道，美图前期与各大电商平台合作为主，同样是走流量变现、不控货的轻资产模式。但是在各大电商平台都发力电商直播的情况下，美图想要通过电商直播切入美妆领域，与各大电商平台存在竞合关系，且竞争大于合作，或许美图只能啃到“边角料”了。

不过，美图秀秀在今年悄悄上线的“0元试用”引起了猎云网的注意，该板块的试用产品、合作品牌、以及用户分享内容看起来都比较丰富，相较于直播板块可以说是相当“热闹”了。即便如此，网络上也没有相关报道，仅有零星的用户讨论。

那么，这个不知何时会出现，或者是否会出现的美图盲盒，能否让美图的美妆业务掀起浪花呢？

美妆盲盒，美图慢了不止一拍

聚焦到美妆盲盒这一细分领域，美图似乎慢了不止一拍，近年来面世的产品令人眼花缭乱，入局者主要有三类：订阅平台、零售商、美妆品牌。

其中，订阅美妆盒子的商业模式在国外较为成熟，根据英国邮递公司Whistl的报告显示，38%的英国人会使用订阅盒子服务，尤其是在年轻女性消费者中十分流行。国内也已经有了Justbox、SurpreBox晶喜盒子、PinkTry粉试盒子等订阅平台。从下图中可以看到粉试盒子淘宝平台销量为600+（销售额约10万）；晶喜盒子小程序显示其中某款产品销量接近1000（销售额约17万），查看此前的单月盲盒，销量基本上在1200个上下。对比海外的美妆盲盒订阅市场，国内市场仍有不少机会。

屈臣氏、丝芙兰等老牌零售商，以及THE COLORIST（调色师）、Mcllory等新兴美妆零售商也纷纷推出盲盒、福袋。

美妆品牌更不必多说：欧莱雅推出的“小美盒”包含6到8款集团旗下中高端品牌试用装；资生堂旗下Za、旁氏氨基酸米粹洗面奶、新锐国货小奥汀都曾与泡泡玛特旗下的IP合作推出盲盒产品；YSL推出的圣诞倒数日历，一度风靡美妆界，祖马龙、Dior、海蓝之谜等品牌也纷纷推出类似礼盒，同样收到消费者的追捧。

至于美图呢？我们至今只能通过一则简短商标申请信息对其“捕风捉影”。

并且无论是订阅平台、零售商还是美妆品牌，想要做盲盒，首先得有“货”，哪怕是三者之中，相对压力最小的订阅模式，依然需要面对库存、营销、物流、员工等方方面面的压力。这似乎就与美图轻资产、流量变现的意愿背道而驰。

或许是盈利让美图又找回了底气，又或许是盲盒经济的火热让努力“变美”的美图心动不已，就目前来看，美图想做美妆盲盒仍是件噱头大过实际，且烧钱的事儿，但不可否认，国内美妆盲盒市场仍有机会，基于庞大的用户群体，美图或许可以让更多消费者接触到美妆盲盒。

至于美妆盲盒能否让美图变得更美，只能说“革命还在酝酿，不知道壮士何时发力”。

注：文/王潇宵，文章来源：猎云网(公众号ID：ilieyun)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。