为什么爆款商品高度依赖头部主播？
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为什么爆款商品高度依赖头部主播？ 01
按销售额排行，12月20日抖音爆款
根据新的抖音数据，12月20日抖音突发销售额TOP5如下。
值得注意的是：
1）爆款商品高度依赖头部主播。新抖音数据还反映出，能够进入销售额前列的炸药商品大部分都进入了罗永浩、长征等单头主播的直播间，因此，目前直播货物的现状贫富差距非常明显。
如果商品能进入头部播音员工作室，可能会因为利润太大而赚不到钱，但很容易成为爆款。这也是很多商人热衷于头部主播的一个原因。以头条主播出名，在淘宝店或中小播音员直播中赚钱。
2）苹果手机、拯救者电脑等大牌产品无佣金或超低佣金。新的动摇数据显示，罗永浩直播苹果11件，预计销售额为312.23万韩元，预计佣金为0%。后海川转播室的拯救者笔记本为463件，销售额295.76万韩元，预计佣金1%，每件63.9韩元的佣金。
对播音员来说，iphone、拯救者电脑、黄金等产品的更大价值不是增加佣金收入，而是作为硬通货增加直播销售额，以名牌播音员的身份展示商品的实力。
3）当季产品受追捧。新彩数据显示，最近床上用品、秋冬夹克等产品畅销与天气变冷和相关需求旺盛有关，包括头部播音员在内的播音员也倾向于对选择进行调整。
实际上，直播选择不仅与播音员定位、协调有关，还与外部消费市场密切相关。不受手机等季节影响的产品也取决于新产品的上市。
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按销量排行，12月20日抖音爆款
根据新的抖音数据，12月20日抖音突发销售量TOP5如下。
值得注意的是：
1）9块9低价产品是爆量神器。新的抖音数据显示，在销售排名中最靠前的大部分是客单价在10元以下的产品。一种情况是产品本身的价格低。考虑到这种产品的低消费决策成本，播音员会选择这种产品，从数量上开始。一种情况是播音员故意辅助流入低价产品，同时用粉丝福利固定粉。
2）小零食颇受认可。新的抖动数据显示，抖动爆炸销售量TOP20有8种零食产品，其中销售TOP1是客价9.9元的巧克力礼盒。该产品来自朱兹英工作室，此次直播粉丝中90%以上是女性，非常符合巧克力的产品定位。
3）口罩的市场需求不小。年初供应不足后，超市、便利店、药店等场所已经备有口罩，但最近疫情反复，口罩消费需求也开始回暖。
据新彩数据显示，客家人9.9韩元的口罩与127次直播、95个播音员相关联，口罩销售的大部分是中尾部播音员。
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总的来说，从销售论来看，当季产品、名牌产品比较有战斗力，同时抖音(抖音)客单价也有更大的试播空间，很多播音员已经可以携带高客单价产品。
从销售量来看，低价产品仍然是销售工具，零食也是直播的常规爆款。但是要注意，这些零食不一定是知名品牌的产品。在低价零食中，消费者可能对品牌不那么热衷。
注：文/运维1993，文章来源：新目录库存(公众号ID: NewrankTV)，本文以作者独立的观点，不代表88来源立场。
