奔向万亿市场前 直播电商要趟过这片瓜田-B2C
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类目：电商运营
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奔向万亿市场前 直播电商要趟过这片瓜田-B2C 从网红开始，供应链的直播电商刚刚开始。除了便宜之外，直播电商还意味着更高的商业效率、一瓶旧酒般的消遣方式、发生根本性变化的商品流通方式。
由于疫情，直播电商今年上半年成为网红。
2016年，通过直播经常用于歌曲或游戏的这种消遣，被证明是可以与商品结合运行的商业模式。只是当时的直播带没有像今天一样被商业智慧发掘出无限的价值。
除了最主流的商业街直播和播音员直播外，明星们在直播中营业也被认为是正常的。橱柜姐姐，老板，农民，博物馆馆长。你永远猜不到谁会出现在直播中。
但是“电商在线”在过去一年里跟踪和报道了平台、播音员、机构、品牌、消费者、供应链甚至直播生态系统的变化。例如，围绕商家直播的新职业(见《直播间的「隐秘角落」：代播机构》)，涉足MCN的地方卫星电视(《湖南卫视们，排队冲入直播电商》)。
我是“电商在线”记者吴营养伟。请用这篇文章总结一下今年直播的电商观察。
梦幻般的2020年，有网上凡尔赛，有些人郁郁寡欢，赚了大钱。
蜂蜜雪冰城，靠着一杯不到10元的奶茶，在县城和乡镇开了1万多家卖场。有人说“贫民窟的费用，上流社会的快乐”。一点，高明，书也要避开，烧掉先草10 ~ 20元的价格，50%的毛利率为加盟店提供原材料，一年能赚65亿。也有消息称，今年10月，将完成估值200亿的新融资。
多板top流黄牛，很多产品几乎比行业平均价格贵一半，每年能卖出100亿美元。什么概念？排在第三位的小米插座年收入为1.85亿韩元，氢气可以对抗80个小米。
这些看不见的巨头有几个共同点。市战出拳的地方有——个，远离媒体的沉没市长/市场，主要是日常消费品。他们在广告上花的钱不多蜂蜜雪冰城的数以万计的卖场是最好的招牌，氢气覆盖着几乎所有的小区店铺或“旧”五金建材。
以大众的视线能挣大钱的人只有今年的直播电商。
没有哪个产业能这么快积累财富。业界名灯罗永浩从负债6亿的“老赖”变身为《签订百亿年框？抖音淘宝互相看中了什么》男主角，依靠直播带。
另一方面，在一次直播中，动辄有数百万、数千万人围观，一旦刮起什么风，就可以立即“热搜”。当人们认为老罗可以在明年年底成功退休时，他又揭发自己卖的皮尔卡丹毛衣是假的。在直播的第一场秀中，热搜、鞠躬道歉、直播观众人数减少的热搜、真的是热搜。在“罗永浩”上进行热搜的能力让花钱也无法热搜的品牌宣传颤抖。
这个黄瓜田承包了互联网上几乎所有的大黄瓜。有时候不知道互联网给了什么肥料，净土摸的黄瓜都值得拍成电视剧。(网络)。
选秀出道的维亚和柜台导游李佳佳捕捉到了直播电商的红利，以几乎不休息的最强兼职心态从普通人变成了消费灯塔。这个故事不能再鼓励了。
快手播音员辛巴，故事的前半部分也令人鼓舞。他自称是农民的儿子，销售额支撑了快手直播的40%江山。在故事的后半部分，他成为骗子，将糖水卖给燕窝否认后，赔偿了6000多万韩元。
如果选定今年的年度故事和人物，将会有人在直播中诞生。
关心、流量、交易，这些数字都迅速流向虚拟的、真实的格子间。直播4个小时，交易1亿韩元规模的神话一次反复，比利亚前爪宣布一夜卖出11亿韩元，辛巴后脚又以一张货物18.8亿韩元的成绩刷新记录。
直播到底是怎么赚钱的
这么多人涌向现场直播，冲过来只是“便宜”一词。
商家要低价卖东西，给播音员一个大坑费，消费者可以抓羊毛，能源不是一定的吗？这每个人都能赚钱的完美商业模式，牛顿真的不打你吗？
直播的秘密是它改变了原来的商品流通环节。过去，一个商品要落入消费者手中，从工厂到批发商，到经销商，每个人都想赚钱，层层流通提高了商品的最终售价。不能卖商品就库存，仓库成本最终要由消费者支付。
现在，品牌要向主播支付坑费，但如果能花20万韩元，请到李价值一次性付清2万件商品。谁不想这样做呢。
品牌喜欢直播，大厂也喜欢直播。如今电商如此热闹直播，得益于互联网人热爱“权”的优良传统。网络工厂的职员来自全国最强的985，211。进入大工厂后，他们要继续干下去。每当互联网刮起风来，家人都可以把它变成龙卷风。O2O来了，卷，社区团购来了，卷，直播电商，继续卷。一个人得道，百团大卷轴。
当然，直播带来现实。
打实的钞票和关注度，才是平台们做直播的理由。淘宝京东这样的电商平台直播，能卖出更多货，抖音快手做直播，是找到了商业变现的方式。就连曾经不差通告的明星都在排队上直播间。影视业寒冬，大屏幕拍不了戏，只能委屈一下出现在手机屏幕。甚至连湖南卫视、浙江卫视这样的电视台，也都集体进军直播界，把明星和主持人统统打包塞进直播间里。
有人说，要让一个过气明星再次走上人生巅峰，就是让ta做直播。要让一个过气明星晚节不保，也可以让ta去做直播。
明星直播模范刘涛干脆化身刘一刀，给聚划算直播当起了官方代言人。李湘将自己的微博名字改成了“主播李湘”。林依轮很久没有《爱情鸟》那样的代表作了，他现在说自己“进了直播间，就是售货员”。
不过直播带货水深浪大，直播间里翻车的名人们，用上脚趾头也数不过来。
能当好主播的明星，大多对自己的定位足够清楚，但高估了自己的名人，往往跌得很惨，比如要价60万坑位费，结果只卖出了15罐奶粉的吴晓波。
还有一类，是被黑中介坑了的明星。最近，卖保温杯的杨坤、卖米的吴孟达、还有卖珠宝的胡杏儿，都接连翻车。就是因为从商品到主播中间，有太多不靠谱的“黑中介”了。
小商家不像大品牌那样，能直接签下明星的代言，它们要找到一个明星，中间可能隔着好几家经纪公司。在胡杏儿翻车的故事中，一家机构为了拿下合作，甚至冒称自己是薇娅背后的经纪公司谦寻。
一旦这些经纪公司在层层转包的合同中做出不一致的承诺，明星直播就很容易翻车——商家们认为，明星承诺了直播时长和销售效果，明星则认为自己当初的合同只标明了出场的时间。一场合作下来，明星赔了名声，商家赔了钱，中间的黄牛拿钱后不见踪影。
直播淘金热，谁在卖铲子
18世纪，美国掀起淘金热，最早去的几批人一夜暴富，但更多人两手空空，甚至血本无归。只有那些给淘金者卖水、卖铲子的人稳赚不赔。给淘金者卖牛仔裤的李维斯不光赚到了钱，还成了个品牌。
即便是现在，情况似乎也没有变化。首先是各家平台圈地，每人承包一片直播大金矿，然后来了扛着铲子的直播机构和商家。很快，旁边又支棱起卖铲子、卖水、卖裤子的小摊，比如给直播间搞装修的，给品牌做代播的。
不是说直播砍掉了中间渠道，怎么又蹦出来这么多中间商呢？
互联网的颠覆性，就在于它每次改造一个行业的时候，往往先会去掉所有中间商，然后让自己成为中间商，或者培育出一套新的生态，让其中的不同角色成为中间商——尽管直播直接连接了品牌和消费者，但当品牌们暂时无法走进直播深水区，或认为自己孵化主播的成本过高时，可以将直播的活儿转给更专业的代播机构。
无法否认中间商的价值——譬如农产品流通环节的中间商，可以给不同的水果分类筛选，让成色更好的水果卖出高价，但过多的中间商赚的是信息不对称的钱，还拿走了商品流通环节中的利润大头，过长的链条也容易让水果变得不新鲜。
但新的中间商会在更透明的商业环境中提供更专业的服务。围绕商家直播而生的代播机构，雇佣的是导购员型主播，提供的是明码标价的服务，直播最低200元/小时。更细化的分工是直播走向更专业化的标志之一。
从风口变成常态
从今年3月开始，关于直播电商的报道似乎比天气预报还不靠谱。一会起风了，一会风停了，一会风又吹起来了。直播电商到底能飞吗？如果说直播变得更专业了，那些频频爆出的黑中介和直播间假货又是怎么回事？
每个行业都有一段抓瞎摸索的时期。曾经的电商在很多人眼里山寨横飞，现在再没有哪个品牌会觉得，把店铺搬到线上是一件掉价的事。即便被嘲讽为拼夕夕的拼多多，用1块9的垃圾袋和5块钱10斤的水果收割下沉市场之后，也在用百亿补贴让人“真香”。
电商走过的路，直播电商也会再走一遍。直播间的造富神话引来大家关注，又因为当中的灰色地带激起讨论。尽管夹杂乱象，但直播带货的价值已经被看直播的人和用直播的人从不同维度证明：
对那些捏着一笔广告预算的品牌来说，它是效率工具，也是营销利器。与其花钱投一个效果无法追踪的广告，更愿意花钱请代言明星上李佳琦直播间，广告做了，货也卖了，或是找家代播机构为自己做长期稳定的带货；年轻女生跑去商场开盲盒，中年男子就在线开玉石，中年女子则在线开蚌猜珍珠；老乡们滞销的橙子土豆，以前只能烂在地里，现在在直播间一吆喝，就有千里之外的老铁们掏钱相助。
始于网红，终于供应链的直播电商才刚刚开始，除了便宜，直播电商意味着更高的商业效率、是新瓶旧酒般的消遣方式，也是发生了根本变化的商品流通方式。趟过了这片瓜田，直播电商才会更融入我们的日常生活。
注：文/吴羚玮，文章来源：电商在线，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
