名创优品财报里 藏着零售新版图的野心
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类目：电商运营
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名创优品财报里 藏着零售新版图的野心 12月18日，名创作品发表2020年第三季度财报，2020年9月30日季度财务报告显示，名创作品第三季度销售额为20.721亿韩元(3.052亿韩元)，比环比增长33.4%。
第三季度实现利润总额5.224亿韩元(7690万美元)，环比增长37.7%。根据非国际会计标准(Non-IFRS)，调整后的净利润为人民币1.021亿韩元(1500万美元)，比2020年6月30日前一季度增长140.8%。
今年受疫情影响，全球消费水平下降，线下消费受到不同程度的打击，国内经济下行压力增大。报告显示，34.82%的社会企业勉强维持，19.64%的经营中断，12.5%的社会企业面临倒闭危机，“生存”成为企业的首要目标。
名创优品在传染病影响比较严重的情况下，仍有可能逆势上升，引起很多人的疑问。名昌优品的优点是什么？
零售3.0时代
要创造IP和创意。
据财报报道，截至9月30日，著名创作品消费会员人数突破2550万人。名昌优品用户数量迅速增加，订单数量增加，净销售额规模不断扩大。
这表明用户对消费模式和消费主场的选择进入了零售3.0时代。这意味着随着消费理念的变化，消费模式的升级势在必行。(威廉莎士比亚，消费，消费，消费，消费，消费，消费，消费，消费，消费。
零售1.0时代：消费者需要被动的计划消费，即实物交易，商品种类少，选择范围小，商品需要经过一级、二级甚至三级流通企业层层流通，很难及时满足用户需求，零售渠道主要是供销社形式。
零售2.0时代：“价格”成为购买的重要因素，百货商店、超市、便利店等零售形式诞生了。商品不断丰富，供给开始大于需求，商品的销售及购买渠道开始多元化，人们的消费观念改变，追求商品的性价比，物美价廉的商品大受欢迎。
零售3.0时代：互联网的崛起，消费升级，用户不再盲目追求低价，而是考虑更高的消费质量。
消费者开始追求品质、审美、个性化、情绪化、社交化等商品的附加值。标准化的产品被“感情”的个性化所取代。
在名创优品艺国部眼里，性价比不超过90后要打造IP和创意。零售3.0时代，著名创作品要实现从性价比到创造力和体验的升级。
实际上，无论消费理念如何变化，大部分消费者都喜欢质量高、价格低的产品。名创优品以从性价比、体验式消费需求方面及时捕捉消费者增长、探索消费群体、构建自己的IP和创造力为标准。
2016年，名创产品启动IP战略，与Hellockity、Mable、迪士尼等17家全球IP合作，推出了涵盖所有类别的IP联合产品。2020年，著名创作品和可口可乐、王自如、美国举行正式合作，共同推出高质量、低成本、高质量的周边产品。
可以说，除了优质的低价之外，产品新鲜感尤为重要，创新理念是所有企业持续发展的关键。
2018年，我们签约了芬兰、丹麦、挪威、西班牙、韩国等世界级著名设计师团队，孵化出简单、自然、质感丰富的原创产品。
著名创作品在原创设计上投入大量时间和精力，通过了解世界各国最新趋势，设计满足当地消费需求的产品，通过设计提高产品附加值。
名昌优品结合性价比产品规律，“正品许可”“亲民价格”打法颠覆了IP周边产品开发的传统模式和价格生态，为消费者开发了兼具质量和价格优势的正品周边，扩大了在全球的影响力。
截至2020年9月30日，著名创作品在全球85个以上国家建立了拥有4330多家门店的零售网络，其中中国市场开拓店2633家，海外市场超过1697家。
7年来，名创作品进入了85个国家。这意味着名创产品将打造自己的IP和品牌，在全球站稳脚跟，对持续的产品具有新的创新能力。兼具质量和价格优势的同时，不断扩大品牌影响力。(注：、)
名创优品旨在将IP作为长期战略的根本目标，持续向商店、购物中心等提供流量，最终完成商业转型，商业模式循环，持续向产品提供能源。(另一方面，也是成功的)。
潮汐游戏前景无限
TOP TOY打造潮流文化收藏。
据调查，95后人们逐渐成为网民的主力军。网上购物、社交媒体、网上娱乐、移动支付、当地生活等各方面都形成了95后年轻人的消费习惯和生活方式。
如果是今年最受年轻人喜爱的产品，就应该提及禽类游戏产品盲盒，网络上有传言说，购买盲盒与购买盲盒有无数差异。
随着泡沫超市上市，盲盒产业成功实现了“圈地”。但是高价的暴利模型也受到了指责，使盲盒难以走向大众主流。(威廉莎士比亚、泰姆派斯特、暴利、暴利、暴利、暴利、暴利)实际上，盲盒的本质是具有陪伴和娱乐属性的IP玩偶。
名创优品是“年轻人喜欢的”全球创意家居生活品牌，准确地洞察年轻人的消费需求，开辟了“低价盲盒”的新模式。
预计中国趋势玩具市场在未来3年将达到千亿规模。近1 ~ 2年来，热盲盒是消费者玩潮水般游戏的入口，而盲盒只是潮流游戏行业的冰山一角。
如何提高消费者对潮牌的认识，拓展潮牌市场，成为潮牌玩家的下一个突破。
以名昌优品制作的亚洲鸟类游戏集散地“top to”12月18日在广州开业，重点关注10 ~ 40多岁的男女消费群体，重点关注盲盒、艺术鸟游戏、日漫手、美漫公司、玩偶模型、组装模型、积木等7大核心类别，商品价格为
上万元不等。该门店首战告捷，开业前3天，进店客流超3万，营业额超108万，单日最高业绩42万。
孙元文在发布会现场指出，泡泡玛特的上市是潮玩行业爆发的开始。与泡泡玛特不同，TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌，做一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年轻人。
名创优品入场后，盲盒真正走向大众市场，从价格、种类、样式、群体、创新等多方面考虑，精准定位不同人群需求，在保持优质低价的前提下，提高整体毛利水平。
这意味着，名创优品看到了潮流玩具市场的销售前景，以及打造潮玩全产业链一体化平台的决心，以用户需求为出发点，提供追求个性化、丰富完整的购物体验。这也是名创优品将“潮玩”作为品牌产品开发的重点战略的原因。
名创优品转型新零售平台型公司
继续孵化更多品牌
近些年，在疫情、电商平台、直播带货等因素冲击下，零售业经受着来自多方的挤压。零售业面临着巨大的考验，正因如此，名创优品加速了数字化转型。
财报发布当日，名创优品发布上市后首个独立新品牌“TOP TOY”。发布现场，叶国富宣布，名创优品升级为“数字化驱动的新零售平台型公司”，链接全球优质供应链、设计和创意资源，依托全球布局的零售网络，服务10亿级全球消费者。
那么，名创优品成功转型依托于什么？
1）打造高效供应链：名创优品和供应商之间是“以量定价 + 买断定制 + 不压货款”的合作模式，采用直接采购、规模化、缩短账期的方式来构建供应链壁垒。
2）线上渠道打通：天猫、淘宝、京东等电商渠道、名创优品微信小程序、全球超4,330家门店，流量从公域到私域的转化率高。
2020年第三季度，名创优品在电商渠道的营收占比达到5%，相较2019年同期占比不足2%，增幅明显。
3）线下社群运营：把官方微信公众号、微博、抖音等渠道上累积的忠实粉丝纳入私域流量池，分群管理；以国内门店为依托，通过扫码入群的方式，将附近三公里的消费者纳入私域流量池，不断裂变、分销。
4）门店运营：通过“直营”+“加盟”合伙人模式实现全球门店一站式标准化管理，在日常经营中降低自身及加盟商库存风险，不断降本增效。优势包括：“千店千面”、门店高效配货、远程巡店等。
5）全渠道布局：与国内外龙头电商平台达成深度合作，线上与线下门店流量互融互通模式，形成从公域引流到私域种草的闭环生态，提升流量的转化率。
名创优品的高效供应链为产品定价策略奠定了基础，连接线上线下销售壁垒，线下受损，线上回血，通过线下运营带动线上销售，线上销售为线下提供营销能力，门店创新运营模式，带给用户全新体验，通过全面布局，完成营销闭环。
名创优品在零售领域的用心，旨在打造一家新零售平台型公司，在零售的基础上构建出平台，打造强有力的渠道体系，对于实体零售店起到借鉴的意义，如今，名创优品已经成为中国新零售的典型样板，新零售转型之路已经走上正轨。
此次，名创优品还亮相了“X-战略”，通过创新和创意，探索未来和想像空间，多元化经营，孵化更多像“TOP TOY”一样的新零售品牌，相信在未来，名创优品将构建出一家成熟的新零售平台型公司。
注：文/三言财经，文章来源：三言财经，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
