糙老爷们的钱更好赚？“他经济”正撬动消费潮流
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糙老爷们的钱更好赚？“他经济”正撬动消费潮流 一提到“切碎的津贴”，很多人第一次想起“败家子”。相比之下，男同胞们成了安静的存在。在“购买、购买、购买”领域谈论男女平等似乎是荒谬的。但是.其实真的是这样吗？
过去，在消费领域，男性经常被忽视的群体。甚至马云父亲早在2015年就表示女性是消费主力军，抓住女性就抓住了消费。
但是随着时代的变化，男性消费正在增加，该集团的购买力已经超过女性。此外，其消费领域非常广泛，“他的经济”突出了强大的市长/市场潜力。
“败家爷们”为啥也能买出半边天？
男人来自火星，女人来自金兴”，男女思维迥异，注定各自的消费方式不同。
男性消费者购物决定比女性消费时间更短，缺乏耐心。而且，他们很难冲动地消费。一旦认可品牌，就继续购买该产品，很少讨价还价。男性和女性的消费方式差异让人产生了女性更热衷于购物的错觉。因此，经常出现在消费情景中的女性群体很容易被外界误认为是消费的绝对主力。
随着男性不断追求事业和社会地位，“他的经济”的市长/市场前景将无法估量。意识到外在形象、个人气质成为工作中不可缺少的一部分，很多男性消费者在很多消费领域表现出的潜力不断影响着人们的三观，甚至比女性更不能让步。无论是自我形象管理还是审美意识，男性都取得了长足的发展，消费的界限也在不断扩大。
据公募共同《GQ智族》发表的《高端男性生活形态与需求综合研究报告》报告，高级消费集团男性约占70%，大部分是20世纪60年代和70年代担任要职，平均年薪50万韩元，家庭平均年薪超过76万韩元的精英。这种年龄段的男性消费者在一定程度上积累了财富和社会地位，消费能力和消费等级远远高于其他年龄段的男性。
第六次人口调查数据显示，在我国，单身男性的数量远远高于单身女性。其中，20至29岁的单身男性比女性多2260万，30至39岁的单身男性比女性多716万，40至49岁的单身男性比女性多393万。其中不乏优质的“剩女”。大部分工作都是明亮的白领，有更多的可支配收入，没有抚养孩子的压力，所以可以悠闲地花钱享受品质生活。
此外，随着互联网的蓬勃发展，电商大量流行，快递、移动结算、VR/AR技术黑科技等领域也进一步成熟，可以大大满足男性消费者追求效率和便利性的购物模式。波士顿咨询发表的一项研究显示，中国男性消费的种类和限制都在增加，而在网上消费中，男性的年平均支出超过女性。
与已经培养好的女性消费市场相比，很容易看出“他的经济”有望迎来长期可持续的增长。
Ta们抓住了“他经济”消费蓝海
随着自我价值提高的意识和消费升级的理念的转变，很多男性消费者开始购物各种类型的产品，展示自己的能力和魅力，认可自己的生活方式和价值。这些变化悄悄地促进了男性消费市场的繁荣，许多品牌和创业者开始在各个领域瞄准男性消费者的钱包。
电商直播
电子商务直播不仅能给男装品牌带来新的消费层，还能扭曲现有男性消费者的购物习惯，提高消费频率。
今年年初，罗永浩完成了自己在抖音直播电商领域的首次秀，并在直播带领域开辟了对直男市场的新赛道。从罗图音号的用户画像来看，80.95%的粉丝性别是男性，集中在18至35岁之间。在那些商品中，食品饮料、3C产品的家电分别占32%、23%和18%。显然，该直播由男性消费者主导。
另一方面，巡演也在同一时间降低直播电子商务，主要针对“直男群体”。今年3月，斗鱼平台的播音员奉峰3号在宁波达阿迪门店和耐克卖场进行了直播磁带，两次直播，总销售额近600万美元。
男装品牌也不会变弱。最近几个月，摩商集团品牌网络频道特别活跃。据不完全统计，2020年前8个月GXG通过直播和小程序实现的总交易额超过了2亿韩元。
奢侈品、快时尚、本土服饰
男装正在成为带动奢侈品牌发展的新动力。除了在手表市场发力外，各种品牌还增加了开设男装专卖店或与男装品牌相关的副业，这预示着各种行业正在向新的中产阶级男性消费市场发力。
今年7月，LV世界上第一家男性旗舰店“LV涩谷男性专卖店”在东京开业，主要销售男装、鞋、珠宝饰品、卖场有限产品等，还包括LV生活方式系列Objets Nomades Collection等单品。
近年来，随着“无性别”概念的流行，最近男性消费者越来越不害怕只用于女装的黄色粉色等明亮的色彩，连裙装、厚靴子、薄纱材质都成为出现在男装店的常见风格。例如，Dior在2019年的春夏系列中推出了多种粉红色西服和碎花衬衫。
在快时尚领域，2019年HM集团旗下的高端品牌COS在北京三里屯开设了世界上第一家男装卖场。卖场占地面积约174平方米，但涵盖了单品选拔、配有书籍的定制家具休息区。
对于本土品牌，2018年4月江南布料是以专业男性为客户的男装设计师服装品牌SAMO展示了。截至今年8月，太平鸟男装已合称16个品牌。
中与芬达合作的联名系列，释放出了其品牌对于青年文化的深耕。美妆
近年来，新中产崛起，男士们开始关心事业、家庭以外的自我消费了，例如在颜值和身体相关的消费开始增多。
今年前三季度，一共有22起化妆品新品牌获融资，其中4个为男性护理品牌。无论是大牌化妆品还是新晋品牌都已经盯上了男士彩妆这个细分市场。比如DIOR和CHANEL近期上新了男士产品，吸引了超45%男性用户购买；爱茉莉于今年4月，在天猫国际上线旗下男士彩妆品牌碧乐迪，其包含男士粉底液、唇膏和眉笔，目前爱茉莉官方海外旗舰店和淘宝C店有售。
除此之外，男士在医美方面的消费也不容小觑。据中国医美网站新氧的报告显示，在过去一年以来，男性医美消费的平均客单价为7025元人民币，是女性消费的2.75倍。当中，90后男性为重点消费群，他们主要消费的医美疗程为植发。
笔者估计，00后的消费“后浪”拥有独立的消费能力后，男性的消费空间将不断上升。
汽车、电竞、3C家电
众所周知，男性天生与汽车有着难解的缘分。虽然汽车属于低频消费类别，但也成为男性较为烧钱的消费爱好。因应这一趋势，越来越多汽车品牌开起体验店，甚至把门店开到购物中心内。比如奔驰、保时捷、领克、蔚来等品牌，Ta们在购物中心所开设的汽车体验店，不再是传统4S店模式，而是通过场景营造强化产品体验感。
随着信息技术的发展，笔记本、平板电脑、电脑配件、手机、相机等3C产品越来越受到人们的青睐和追捧。而男性消费者也成为了3C产品的购物主力军。今年双十一、双十二，不少男性消费者更成为3C数码产品的“尾款人”。苹果、小米、联想等品牌纷纷刷新了自身的销售记录。
与此同时，男性消费者对3C产品的消费逐渐呈现出高端化、细分化趋势，在选购前会先通过阅读达人测评、线下体验试用、朋友口碑种草等方式了解产品。而国内不少购物中心，也开始紧跟步伐，苹果、华为、小米、顺电等3C体验店成为了购物中心的标配。
此外，伴随电竞产业的不断发展，电竞赛事的营销价值也在逐步凸显。国内不少购物中心还开始引入电竞馆，电玩城、电竞馆、极限运动等业态来“收割”男性消费者，希望能找到与他们沟通的新方式，如深圳卓悦汇的腾讯视频好时光、壹方城的NOVA电竞馆等。
酒类、雪茄
“左手一杯酒，右手一支雪茄。”一直以来，这个情景被认为是中产男士的生活具象。而中国的雪茄销量呈现逐年上升的趋势，而酒更是一个历史悠久的特殊品类。Ta深深根植于每个国家和地区的文化之中，并带有极强社交属性。
相较于其他业态，酒类和雪茄可以用更为高端的形式呈现出来。比如今年在上海外滩十八号开业的轩尼诗全球首家概念酒吧BLENDS by Hennessy，致力打造全时段的消费体验，除了日间酒单，店里还有丰富多元的鸡尾酒。其小程序不仅提供常规的电商服务，也为消费者提供“线上下单，BLENDS线下门店自提”服务。
而深圳万象城的大卫杜夫雪茄旗舰店、海上世界的酒加wine+前海葡萄酒体验店更是男性消费者的长期聚集地。
-总结-
男性消费力的增长，对市场而言，是新的经济增长点，而在实体商业领域也造就了新的“风景”。在“他经济”下，整个市场将朝着更加多元的大方向发展，男性的消费空间将不断上升，与男性有关的新型体验业态将蕴含着巨大的消费潜力。
因此，对不同年龄阶段与不同的男性消费群体，购物中心和品牌们需采取差异化的营销策略，才能为其找出新的消费支撑点。同时，也要“因地制宜”，针对男性消费者对不同品类的多元消费行为，不仅要尊重性别，还要强调个性化。这样，才能真正赢得新一代的男人心。
注：文/Panda Chan，文章来源：CEO品牌观察(公众号ID：new_shop_)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
