19.9元口红爆卖1.49万件 你会买吗？
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19.9元口红爆卖1.49万件 你会买吗？ 01
按销售额排行，12月22日抖音爆款
根据新的抖音数据，12月22日抖音突发销售额TOP5如下。
值得注意的是：
1）冬装热销，霸占销售额榜单。气温持续下降，冬装销售业绩也在好转。根据新的摇晃统计，销售额TOP10中有7件是冬天的衣服，除了保暖内衣和长款外套外，其他都是羽绒服。
其中，客单价为299元的“佐助推荐新款女性羽绒服2020041 202250”的预计销售额为226.85万元，主要来自“乡村组”直播。《乡村小组》是乡村生活类视频，受欢迎的三农领域网红，目前粉丝696万，12月22日预计销售额1352.55万。
客家人299元的羽绒服相对低廉，预计与“乡村组”的粉丝购买力相当吻合。
2）茅台成直播间小爆款。新的摇摆统计结果显示，一个客家人899元的“52度五粮液425毫升”的预计销售额为211万1800元，主要来自“证地位”直播。这是“证地位”的延续。
作为国内超级巨头，茅台的名声和认可毋庸置疑。只要能解决价格和真伪问题，一般不担心销售。从今年的直播中也可以看出，“曾志伟”、“乌镇”、“李坦信”等播音员都带了茅台。
3）韩束紧致礼盒成销售额TOP20唯一上榜美妆类产品。新彩数据显示，昨天播放了《王干兰》，销售额估计为563万1100韩元，其中一个客单价249元的《[赵兰1222]韩达聚会时间豪华礼盒》卖出了2万700分
从最近抖音(抖音)的直播数据来看，与对11期间未化妆类产品的爆款不同，最近服装类产品成为直播中最大的类别，未化妆类产品相对减少。据推测，这是因为未化妆类消费需求阶段性得到满足。
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按销量排行，12月22日抖音爆款
根据新的抖音数据，12月22日抖音突发销售量TOP5如下。
值得注意的是：
1）益智玩具成销量爆款。新的摇晃统计显示，客家人29.9元的“1 ~ 10岁100种婴儿模拟家庭益智手动玩具”昨天售出1.95万件，销售额估计为58.39万元。据悉，该产品主要来自“橙色妈妈玩具”工作室。这个主播是以24 ~ 30多岁的女性粉丝为中心的帽子类主播，直播产品都是客单价在50韩元以下的儿童玩具。
近年来，由于家长对儿童教育的重视，各种益智障碍相当有市场，客家人50元以下也属于已经不是很高的价格。
2）35位主播联合推荐，19.9元口红爆卖1.49万件。新彩数据显示，昨天客价19.9韩元的“三美化妆镜唇膏性感嘴唇唇膏尊贵高档保湿”将销售1.49万韩元，销售29.72万韩元。值得注意的是，该产品的销售量由35名播音员制作，销售量分布比较均衡，没有独特的情况。
这里有两点需要注意。第一，口红等美容产品是业界公认的暴利产品，利润率非常高，很多产品顾客单价为一千元，甚至万元，但大部分都是为了品牌溢价而支付的，以目前中国的制造能力，这些化妆产品的生产成本非常低，如果能消除品牌溢价，就能以超低价格购买优质的美容产品。其次，很多超低价格化妆产品利用第一条为自己的“低质量优秀”产品背书，但现实是，很多产品的质量完全没有保障。
3）李子柒螺蛳粉成小主播最爱。新彩数据显示，昨天超过137名播音员在直播室销售了29.7韩元的“李子(李子)鲁芬粉广西特产柳州方便面面335克*3袋”，累计销量为9864件，销售了29.3万韩元。
随着今年疫情的爆发，一个副作用是石榴产品的市长/市场份额迅速增加，鲁鱼粉是其中的超爆款。通过名为李子的IP，李子李子李子粉也成为网红产品。据新的抖音统计，抖音(抖音)店“李子旗舰店”近30天累计销售相关主播633家，达到22.69万家。
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低价是决定销售量的最大因素之一，但随之而来的质量问题和如何找到相应的目标用户也是个问题。以客单价为19.9韩元的口红为例，用户大概率是追求性价比的小镇少女，但播音员们如何利用话语让人们相信这种“性价比”也是个问题。
注：文/运维1993，文章来源：新目录库存(公众号ID: NewrankTV)，本文以作者独立的观点，不代表88来源立场。
