9个月1亿用户 淘工厂直营店是如何做到的？
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类目：电商运营
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9个月1亿用户 淘工厂直营店是如何做到的？ 最近提前准备圣诞礼物的编辑打开了淘宝，在搜索商品时发现了“恶作剧工厂直营”的标签。和京东的“京东自营”差不多。
当初12月15日，安静孵化了9个月的恶作剧工厂直营店正式启动。
小编发现“恶作剧工厂直营店”的商品价格都很低，一元的包裹比比皆是。例如，原来在淘宝上卖40 ~ 50，在恶作剧工厂直营店卖27.9元。
恶作剧工厂直营店前身是每日特卖工厂店，今年3月正式推出，是以产业大学C2M商品为核心供应的在线工厂店。9个月来，恶作剧工厂直营店每年活跃的购买用户突破1.6亿多家产业大学工厂，进驻恶作剧工厂。
01
低价之谜
打开淘宝应用程序搜索“恶作剧工厂”，即可查看“恶作剧工厂直营店”。相反，“1元限时抢劫”在店铺页面占据重要位置，1元商品限度为300件或500件，只有邀请朋友才能得到1元。
显然，“1元限时抢”是用于引流宣传的，在保持产品质量的同时，将产品分解成小包装，减少数量，使用户能够首先体验产品，建立对品牌的信任。
如果一块钱的邮件只是噱头，再看不见的就是后端供应链改造。供应链的整体优化将实现库存占用资金、应收帐款、原材料价格采购等整体运营成本的减少，帮助商家降低生产运营成本。而且，销售渠道更短，从工厂到消费者直接保障了恶作剧工厂直营店的低价战略。
02
淘工厂直营店是如何抓住1亿人的？
彼得德鲁克表示：“企业存在的唯一目的是创造顾客。”
顾客创造不仅仅是洞察消费者的需求，制造消费者最需要的商品，以最高的性价比和购物体验传达给消费者。
因此，无论是制造还是营销，离客户越近，就越能洞察用户的需求，离成功也越近。这也是最近C2M型号大受欢迎的原因。这就是制造企业希望更接近用户和市场的原因。通过“工厂店”直接连接消费者，成为很多工厂努力的方向。
事实上，早在20世纪70年代，“工厂店”就已经存在，当时欧洲品牌生产工厂开设专柜，下架、断续、季节性等库存美化低于成本，将成为年轻人最喜欢的商品。
这种品牌生产工厂直接开店，去掉中间部分，为消费者提供性价比高的工厂商品的店铺，早期随处可见。“一元店”、“工厂直销店”、“清仓大买卖”……喇叭大声喊叫的声音现在还留在我们的记忆中。
相反，恶作剧工厂直营店以新的形式将众多工厂化为0，以与“数字合作社”相似的方式将大量制造能力强的工厂聚集在一起，负责分工3354工厂，直营店负责消费洞察、新产品开发、营销、物流仓库等。
这带来两大好处。另一方面，运营店铺，使部分渠道和电商能力较弱的工厂也能参与，具有普遍性。另一方面，MOIN众多工厂获得了规模优势，降低了工厂运营成本，提高了中小工厂的利润率和竞争力。
工厂直营店是新型号。出生不是偶然的。两个能力推进是不可缺少的。第一，要熟悉产业大学工厂的优缺点，扬长避短。二是工厂短板可以提供研发、运营等方面的能力。这正是深耕产业大学工厂20年来阿里擅长的。
工厂店进化的最大动力是消费者对性价比商品的不变需求。如果减少中间部分，直接消费者就是工厂店进化的主线。其中的变化也很明显。
1、制造生产和营销集成链接的工厂的概念正在变化。在被动减损(库存整理)中，通过平台大数据洞察消费需求，实现生产、销售合作，用于获利。(威廉莎士比亚、温斯顿、库存、库存、库存管理、库存管理、库存管理、库存管理)离线开店，在线扩张。
2、工厂商店运营模式质变。传统工厂店要从生产到营销全面投入，型号重，成本和门槛高。只要工厂负责生产，就可以直接连接消费者。门槛降低，经营变轻，可以进行大规模复制，中小企业可以得到一份份额。
3、工厂和消费者之间的互动变得更加广泛和深入。线下工厂店往往只能覆盖周边地区，在线工厂店覆盖全国、全球，与消费者的互动更加广泛。另外，与会员制仓库销售店的部分按需生产相比，SKU更少。集体式工厂店可以获得更多的消费数据，提供更多多样的商品，演化为全面的按需生产。
最重要的是，随着全球制造业竞争的加剧，消费者个性化需求的增加和消费理性的回归，消费者个性化需求和性价比高的产品成为未来工厂的核心竞争力。
注：文/Ricky，文章来源：破坏网，本文以作者的独立观点，不代表88来源的立场。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
