服装电商板块的竞走 谁将优先胜出？
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服装电商板块的竞走 谁将优先胜出？ 如果问2020年最热的单词是什么，那应该是直播和电商。从中央电视台、明星到农村老人，贯穿“内容，即营销、流量、频道”逻辑的直播带，2020年直播可以说成为新一代电商的标准。
现在打开摇晃，基本上拍几个视频就能看到直播货物的章节，货物种类多种多样，服装最先受到打击。博士登、森马、梅特斯邦威、太平鸟、雅录、鸭鸭、海澜的家也相继结束直播，国际豪华品牌也从最初的抵抗到现在全面拥抱直播，可见直播正在进入狂欢节期间。
2020年上半年服装直播商品数量为854.9万个，占直播电商总类别中的37.6%。截至2020年9月，淘宝直播“服装包”类别销售额占48.6%。
据抖音透露，2019年3月末至2020年5月，抖音服装企业编号增加5.36倍，再生量增加1.96倍，投稿量增加5.18倍，用户交互行为(点赞、评论、分享)增加1.84倍，粉丝总量增加3.13倍
从上述数据可以看出，服装类别被认为是直播电商中的重要类别之一，并名列前茅。
那在2020年，服装品牌们在电商中表现是如何的？
今年的安踏可以说是在电商工作上获得了大满贯。安在“618”电商商店的成交额超过14亿韩元，“双11”的成交额达到28 . 4亿韩元。数据显示，截至11月12日，安踏集团电商年突破100亿韩元。
根据2019年财务报告数据，安踏的电商业绩比例接近20%，2020年上半年安踏电商业务的流水率同比增长50%以上，其中FILA电商业务同比增长100%以上。
被称为“第二次创业”的Bosten逐渐在高端路线上圈出，其成绩也逐渐出现在财报数据中，2020/21上半年Bosten营业收入达到46.6亿元，其中网络渠道营业收入达到5.4亿元，同比增长76.4%。
其中，1年中电子对手也取得了比较好的成绩，双十一间Bosten品牌整体渠道销售额突破15亿韩元，在线零售额同比增长25%。值得注意的是，bosden在持续利用直播流入的同时，启动了在线Olle频道，促进了在线业务的增长。
李宁第三季度电商渠道流水进一步上涨，达到40%~50%的低段增长，第二季度李宁电商油水分别达到10%~20%的低段增长，20%~30%的高段增长。
在过去的第三季度中，太平新网络频道营业收入为16.7亿韩元，同比增长29.77%。在此期间，太平鸟在提高传统电商业务比重的同时，积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，使在线收入大幅增加。
海澜之家在2020年第三季度中，网上营业收入同比增长55.54%，达到13.26亿韩元。上半年，海澜之家加快数字化、多种新零售渠道布局，联合、网上各业务平台持续发力，网上销售持续高增长。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。
事实上，从金融报纸来看，服装品牌的电子商务业务增长大部分是在线多平台布局、加强数字布局、掌握现场腰带趋势、自身流量快速增长、接触更多消费者、扩大市场覆盖面。
上半年电商成为安踏业务增长的重要引擎，可能是因为安踏积极推进数字化转型，加强“面向消费者”和数字化的应用，同时加强直播互动和销售比重，部署了包括天猫、京东、拼多多、唯物会、微信小程序、中国tick(配音)等在内的多渠道平台
可以说，博士登紧跟市长/市场变化，抓住了抖音(抖音)、小红书、电商直播的新商品，利用头部播音员腰带能力接触了更多消费者。其中，boss den与淘宝著名播音员李佳佳合作，于10月20日、11月2日、11月11日进入李佳佳工作室，利用李佳佳自身的影响力为boss den带来巨大的流量和收益。
在直播、全民化市场上，服装品牌开始全平台布局、电商直播，为使直播产生更大的效果，将出现品牌联播、小米播音员门房、优质直播资源共享等。例如，2020年4月，雅戈尔在“10点联播，100点东京”活动中同时播出12个直播，累计带动828万韩元的销售，观众近百万人。
有趣的是，今年的Bosten在电商布局中重点提到了虚拟播音员。虚拟人物可以在下班时间现场直播，说明产品卖点，与真人播音员错开时间，为不同时间段和年龄段的人提供服务，从而提高购买概率。
虚拟主播的出现可以弥补实际播音员的体力、控制力、孵化成本等限制，因此很多服装品牌也喜欢用虚拟主播直播。今年4月末，虚拟偶像洛川通过淘宝的头部播音员李佳佳直播，瞬间展开了大讨论。6月25日，Meters Bonway联合真人秀播音员和《全职高手》的叶秀进行了淘宝直播首次秀，装载新品，直播累计观众人数超过70万人。
从目前的趋势来看，虚拟主播还处于萌芽阶段，在直播中对直播主播起到辅助作用，利用自己的IP影响力引导用户关注和转换。虚拟播音员的采用现在出现在淘宝直播中，很多商家相继连接这个功能，帮助商家提高直播数据。
尽管受到疫情、线下零售业的沉重打击，但消费者将消费转移到网上后，服装品牌也加快了将市场转移到网上的趋势，促进了网上时装销售的快速增长。据一项调查结果显示，仅在8个月内，时装行业的网上购物渗透率就在6年内达到了网上销售额占总销售额的比例。
从1月的16%增长到8月份的29%。在以阿里、京东为主导的电商市场中，很多企业或品牌在过去的几年中一直在游走于线上市场的边缘，以看客心态看待这个市场的发展，在入场的宾客赚的盆满钵满之时也抱有怀疑的态度。但疫情的出现，也成为他们数字化销售发展的长期催化剂，因为如果再观看的话，随时可能在这个市场中消失，这是今年众多商家、企业体会最深的现实。
不管是布局多平台销售，亦或是开展直播、加速数字化销售，即使各大企业品牌取得的业绩各不相同，但也往往朝着同一个方向发展，利用数字领域日益增长的机会，争夺更多市场份额。
注：文/丁豆豆，文章来源：中服网，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
