“圣诞大战” 看品牌商如何玩转营销
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
625
【商户信息】
【货源详情】
“圣诞大战” 看品牌商如何玩转营销 圣诞节怎么营销？
任何品牌，各种年度中的大小节日都必须是品牌的有效借用要素。
平安夜我们总结了三大圣诞节营销方式，同时在平安夜后面带来了新的社会现象，并一起探讨了现象背后的本质和机会是什么。(威廉莎士比亚、坦普林、圣诞节、圣诞节、圣诞节、圣诞节、圣诞节、圣诞节、圣诞节、圣诞节)。
01
情感营销-与用户建立连接
今年圣诞节营销的重点，感情营销。
疫情发生时，无论是消费者还是品牌商，都需要鼓励和希望。
消费者喜欢能给他们带来快乐的营销内容，品牌商也要考虑消费者的现实。
为了符合主题，我们分析了几个品牌如何与消费者建立情感联系，实现品牌和节日的营销结合。
可口可乐3354世界也在为自己加油
广告的内容是，一位父亲必须在公休日之前出海工作。离开时，收到女儿的来信，希望把这封信寄给圣诞老人。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)有空在大海上忙碌地工作，父亲捡起信，开始了寻找圣诞老人的旅行。他越过高山、大海、雪山，忍受饥饿和疲惫，想找圣诞老人满足女儿的愿望。
终于到了圣诞老人的故乡北极，才知道对方已经离开了。极度沮丧的父亲乘坐可口可乐车回到女儿身边。最后拆开信，发现女儿的愿望实际上是让父亲回到身边。(一个家庭)。
可口可乐圣诞广告
故事走在“妇女团聚”的道路上，但在大背景下温暖而悠闲。疫情发生时，家人和朋友之间的见面显得更加困难。看起来就像广告中跋涉千山万水的父亲。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)但是，无论面对多么大的障碍，团聚的心情都不会改变。
为了应对现实生活，辛苦了一年的大众，很多人人工团结在一起，广告动员消费者团聚情绪，结合圣诞节节日气氛，引起情感共鸣。(莎士比亚，温斯顿，幸福。
另一方面，广告中的圣诞购物车也代表着峰回路转的“希望”这个因素，在充满挑战的一年里，我们都需要为自己加油的希望。
应对其他品牌，可以从“鼓励”的因素开始，结合疫情当前的环境，在文案、标语制作、网上离线进行相应的营销互动，传达品牌的温度。
圣诞节是一年中最后一个节日。节日过后新年即将举行。2020年，由于特殊性，人们在心中的地位确实不同寻常。结合特殊时代、节日，更容易带动消费者情绪，完成品牌理念的传达。
乐高广告延续了“Rebuild the world”的主题，通过玩具的想象力重建世界，表达了美好的愿景。
根据市场检查，乐高广告是今年最具感情的节日广告，39%的人观看后，表现出强烈的感情反应。人们在广告中感受到的是幸福、惊讶、温暖和鼓励。今年圣诞节喜忧参半，但人们仍然希望产品能给他们带来温暖和快乐。今年人们的感情反应比去年增加了14%。
对感情的反应间接反映在营业利益上。与去年同期相比，乐高营业利润增加了11%，电商业务明显增加。
对感情反应的提高是品牌方面必须掌握的卡。广告只是一种媒体，触及消费者的不仅仅是广告。产品、宣传、实体商店、在线终初都可以传达感情这一要素。
以Olay为例，它将场景延伸到地铁隧道。土地铁的广告制作童话般的圣诞节场面，用纸片工艺制作立体的礼盒，展示在城市雪景祈祷的少女图。
扩大到产品是充分改造礼品盒内部，配合祈祷这一产品理念，制作少女接受礼物的场景，从外部到内部实现感情元素的刻印。
感情营销可以有效地提高用户的忠诚度，品牌打出感情牌，用户对产品的认可也可以转移到品牌企业。
有趣的是，感情其实是一个比较短的存在，是由外界的刺激改变的。因此，品牌在营销策划时可以洞察用户的情感诉求，在内容上能满足他们的精神期待，就更容易引起情感共振。
02
事件营销-星巴克气氛组，申请出战
星巴克氛围组通过社交力量利用营销。
今年圣诞节，星巴克的气氛团队相当高涨，微博上讨论的帖子达1.7亿个。
此前，关于气氛队的段子在网络上广为流传。
“星巴克里拿着电脑和手机的人到底在做什么？答案，气氛组。”
让所有读段子的人直截了当地叫好人。文坛流传的时间是21日。本周一，星巴克反应迅速，在第一时间发布公告，招募氛围组成员，与消费者直接对话，结束流量收获。(威廉莎士比亚、星巴克、星巴克、星巴克、星巴克、星巴克、星巴克、星巴克、星巴克、星巴克)。
活动期间，参加各种星巴克发起的活动，打卡星巴克卖场，购买星巴克相关产品，晒太阳，享受朋友圈、星巴克准备的经济价值礼包、咖啡、圣诞大餐等优惠的机会。
气氛集团的口号是让欢乐的气氛流动。
对于星巴克粉丝来说，这只能是在购买行为中增加互动因素，激活老粉丝，同时吸引新粉丝。(莎士比亚、星巴克、粉丝)。
对“手里拿着星巴克”一族来说，星巴克不仅是一杯简单的饮料，而且还是社交货币。“酒喝多了就喝了，但有些饮料永远留在朋友圈里”，表明了星巴克的朋友圈地位。对于新的消费人群来说，星巴克逐渐起到了晒太阳的作用，成为了很多人的日常生活。
只是这种生活方式赋予了经过取笑饮用的人更多的身份正义和乐趣。
气氛小组成员
本的意思指的是酒吧活跃氛围的人。夜店开场时，没有人活跃氛围，可能会冷场。而部分中国人进入陌生场地后，也无法快速放开自己，就诞生了氛围组这一工种。氛围组的工作主要就是“带节奏”，只要音乐响起来，他们就会涌入舞池和四周的高台“蹦迪”，将整个酒吧的气氛带动起来。
前段时间在成都确诊的新冠女孩，其后证实就是氛围组的成员，为了活跃气氛，不得不多家酒吧轮转。
而将星巴克里面的人比作氛围组，其实有也一定道理存在。路过星巴克，总是见到不同身份的人抱着笔记本电脑埋头苦干，一坐就是一天。对于外面观望的人来说，他们就是名副其实的氛围组。
星巴克卖的这种生活方式，也被大众所认可，结合消费者本身的消费经历，氛围组的名号就这么打响了。
通过话题，发出活动，引发人群打卡，达到破圈的效果，星巴克的这一次事件营销显得相当成功，吸引了大波人参与讨论。很多人表示，可以从早上九点坐到下午六点，组长非他莫属。
不管这一段子最开始从哪里流传出来，星巴克迅速的反应，积极的对策，都达到了消费者和品牌方的和谐。与其高冷旁观，不如加入热潮。
同时，星巴克的这一活动，其实最终落脚点在微信，看准的是私域流量。晒圈的流程是这样的，第一步，在朋友圈官宣“我要报名星巴克氛围组”，带动气氛，然后发微博@星巴克中国，晒之前的朋友圈截图。将微博上火爆的梗，引回微信端，同时完成私域的传播。
虽然近年来，微博仍然是话题引爆的最大场地，但是微博数据的下滑也是很明显的。这时候，基于熟人社交的微信就成为了新的流量增长点。
通过这一活动，星巴克的官方微博转发数评论数齐齐上百，对比之前的个位数十位数，完成了较大的超越。
在这一事件营销中，值得思考的主要在于亮点：
一，对事件、段子反应，摘取有利传播的内容，和消费者共鸣，满足消费者需求。
二，着眼私域流量，用产品福利吸引受众自主转发，通过朋友圈完成破圈。
03
· 产品营销-实际礼物类和服务体验类·
圣诞老人载着马车，必不可少的是什么？
精美礼物、超大礼盒，或去帮助人们实现自己的愿望。
从礼物角度来看
圣诞单品
彩妆、香水、首饰、奢侈品等等，各大品牌都应景推出了圣诞系列，值得庆幸的是国货抬头。
圣诞礼盒
今日小红书推出REDbox限定圣诞礼盒一经上线，30分钟就被抢购一空。
此次小红书推出的限定礼盒中，主要以新国货品牌构成，不乏完美日记、colorkey、舞动奇迹等国货品牌的彩妆，气味图书馆联名大白兔的洗浴系列等等，汇集了时下小红书上最受95后欢迎的国货品牌。
圣诞联名
国货蛋糕品牌好利来 ?Kitkat推出的圣诞联名主题蛋糕，虽说是西方的节日，但只要中国品牌方抓紧节点，创意研发，节日新品总能把握场景，实现转化。
圣诞限定
除了惊艳四座，让用户大呼国货骄傲的完美日记圣诞限定礼盒之外，
RIO推出的新款圣诞限定颜值确实讨喜，非常适合姐妹小聚！酒精度5，加入一些水果、香料在家自制就很有节日的氛围啦。
感觉和闺蜜们一起迎接温暖圣诞的画面，就在眼前。任何品牌只要把握好消费场景的变化，新品研发总会迸发源源不断的灵感。
圣诞盲盒
通过盲盒效应，帮助成人延续小时候的圣诞童话，并从中获得满足和幸福。
当那群期待圣诞老人骑着马车从天上飞来的孩子们长大了，充满童话色彩的幻想消失了，一款精致的圣诞盲盒，正好能弥补她们内心缺失的愿望，一套盲盒，每次打开之后的惊喜，就是她们内心圣诞童话的心理延续。
泡泡玛特的千亿市值，已经证实了盲盒模式的成功。
从仪式感角度来看
线上部分
圣诞直播
就像双十一双十二一样的时间节点，圣诞节各大主播的直播间，近期也为各路粉丝准备满足各类节日需求的产品与服务体验等等。游戏直播，带货直播，情感直播等等，形式丰盛，内容垂直，不论你是谁，圣诞节总要有人陪伴一起度过的。
圣诞视频
各路UP主们，有的分享圣诞美妆和穿搭技巧，教会少男少女们如何打造最具魅力的圣诞装扮。
有的分享圣诞开箱视频，跟粉丝们分享自己获得的爱和认可，从情感上一起分享进步和喜悦，也是UP主们提高用户粘性的走心之路。
有的分享圣诞探店报告，一起跟粉丝线上过圣诞，分享自己的所见所闻，虽然粉丝宅在家，但有UP主的陪伴，好像自己也过了一个充实美好的平安夜，这属于精神慰藉类产品服务，已经是刚需。
圣诞游戏
虚拟世界的游戏玩家们，圣诞节也是不可冷落，圣诞套装、圣诞皮肤、圣诞道具，妥妥的安排上。不光现实世界要过节，虚拟世界早已和现实世界模糊了界限。
线下部分
宅男宅女线上嗨，那热爱社交的外向男女们，当然要在线下获得节日幸福感。
圣诞写真
最近几年大火的场景写真，以天真蓝、海马体为代表的，圣诞套餐摄影大火特火，在特殊的日子，留下自己特殊的样子，宠爱自己有很多种方式，除了买买买，还有留下纪念。
圣诞鲜花和水果
温馨的节日，怎么能少了浪漫的鲜花，各家品牌的圣诞花束也是节日的一大爆点，恋人之间的花束、朋友之间的花束、家人之间的花束、商务合作的花束，任何关系在圣诞节这天，都可以的得体大方的表达祝福。
鲜花之外的平安果，今年就有抬头之势，一颗苹果品牌可以赋予它平安、喜乐、美味、祝福等等的含义，不要小看一颗苹果，在平安夜的场景之下，也可以创造惊人价值。
圣诞体验
回到最传统的过节仪式，一顿精致的圣诞晚餐、一瓶醇香的圣诞美酒、一场温馨的圣诞音乐会、圣诞SPA美容美体套餐、教堂里的一次祷告，或者游乐园里的圣诞主题场景，都能为用户提供浪漫值爆表的节日体验和服务。
以上任何一个场景内，能够为用户提供具体的服务，就已经实现了圣诞节的商业价值。
圣诞COSPLAY
二次元群体更是不能忽视，他们的圣诞COS聚会也绝对是视觉的盛宴，文化的交融，情感的连接，以及在圈子里找到共鸣、认同、快乐和归属感。
04
·看国潮?圣诞现象背后 ·
值得庆幸的是，虽然是西方节日，但中国元素越来越被市场所偏好，中国风并没有在圣诞的光环下暗淡下来。
文化现象：圣诞IP国风化
疫情当下，也有抖机灵的网友晒出关公红袍照片，调侃欧美的圣诞老人怕是过不来了，亚洲的用用吧。
也有网友P出了财神IP坐着马车在送礼物，种种调侃背后，都是文化融合的本质正在发生。
其中也有网络游戏的圣诞国风元素，比如《轩辕剑》中的圣诞场景，明明是圣诞，但仍然保持了国风设定，巧妙的结合，毫不违和。
更有网友晒出美图，穿着汉服带圣诞帽，当新一代年轻真正的建立了文化自信之时，才不会一味的认同他人，否定自己，她们懂得欣赏他人，同时也懂得认可自己。
当两种文化摆在面前时，她们先骄傲的捧着国潮爱不释手，但也包容接纳外面的声音和文化。
社会现象：魔幻的中国义乌
近日一条报道的纪录片《圣诞快乐，义乌》，导演是前社会主义国家塞尔维亚人，他通过自己的方式洞察了这个人口不足80万的小县城，完成了全球盛大节日的商品订单。
就在江南义乌，有着600家生产圣诞用品的厂商，每年十月之前他们就已经完成了欧美大国的圣诞订单，然后就专注于生产国内圣诞用品。又一次应征了中国制造的魔力。
同时国产圣诞口罩，在疫情反复的全球环境下，实现了出口90余个国家，数据显示圣诞口罩通过淘宝平台出口全球，其中儿童款占50%，不少海外消费者表示，当地很难买到尺寸合适的儿童口罩，而中国的跨境电商满足了她们的这一迫切需求。
文化的融合与多元化，正在中国向好生长，品牌也好，消费者也好，商业世界也好，无疑会面临一个碰撞更多、创意更多、交流更多的精彩世界。
注：文/佐伊、芮尔，文章来源：消费界(公众号ID：xiaofeijie315)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
