“铲屎官”们催生千亿级市场宠物经济未来将如何发展？

2021-01-20 23:54:44 浏览：571 作者：管理员

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“铲屎官”们催生千亿级市场宠物经济未来将如何发展？对现代年轻人来说，成功人士的标准不再是有房子有车，而是年轻时兼顾猫和狗。

最近人民网主办的微博话题#我国宠物市场规模或超过2400亿#的#登上了搜索名单，话题阅读量一度接近4000万，宠物经济再次点燃！

越来越多的年轻人冷落自己也不冷落爱情。他们正在为自己的“毛孩子”花越来越多的钱。一位网民表示，考虑到自己的猫帮助升级跑调后猫喝水的重要性，他在网上购买了300韩元的智能净水器。之后，他依次去猫窝，猫砂……在这项升级工作后，他百度数字飙升到了近万人。

即使没有宠物狗，“吸云猫”也成为人们新的精神治疗方式和日常娱乐。快手每5.4秒就有宠物直播，宠物观众超过1亿人。前11对消费者也在剁手的同时体验了“云猫”。

除了可爱地卖萌之外，宠物们的携带物品能力也不容小觑。在“618”促销期间，宠物播音员和宠物垂直电商合作，直播带金额超过百万韩元。

另外，网络上有从1元到数千元不等的宠物课。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物)课程内容除了宠物的日常饲养、医疗管理外，还会出现宠物心理阅读、美容建模、宠物相亲等。人们发出“生不如狗”的感叹。

人们越来越多地向宠物付费，宠物消费也在向高级化发展。国内刮起了宠物市场的风。但是女子刀法研究所发现，海外市场是宠物经济的早期发源地和领头羊。以美国为例，近70%的家庭饲养宠物，远远超过中国。海外宠物市场已经形成了成熟的运营机制和市长/市场体系。

那么，海外宠物们过着什么“高级生活”，有什么新的风向呢？本文我们对海外10个DTC宠物品牌进行了梳理，总结了海外宠物市场的四大趋势。

宠物食品倾向于精致、个性化、人格化

在单身经济、住宅经济盛行、社会压力增大的社会背景下，宠物可爱、治愈、陪伴等特点使猫明星、王城人在当初的工具型角色中相伴，产生了爱意。很多铲屎官已经把宠物当成孩子、亲人一样的存在，所以网络上也出现了“毛孩子”的称呼。

随着中等消费阶层可支配收入的增加，宠物主有能力为宠物狗进行“爱心投资”。这反映了宠物食物刚刚需要。人们对宠物食品的要求不再是“吃饱”

为了恢复吃肉的本性，很多人开始自己做“宠物饭”。自己做的早餐可以保证食材的质量新鲜，但由于普遍缺乏的宠物营养知识，营养和适宜性并不一定适合宠物的身体状况。

第二，和人类一样，宠物也是由独特的生理和代谢组成的个人。随着年龄的不同，生长状态、活动水平和健康状况对食品营养成分的需求也不同。传统的狗粮市场通常只提供一种产品来满足所有需求。

为了节省主人们的时间和精力，解决知识盲点，为宠物创造健康生活，一些新锐DTC品牌开始提供宠物食品定制、生殖服务，并根据需要及时配送回家。

Barkyn创立于2017年，摆脱了这一市长/市场差距，根据各种独特的需求和生活阶段，为宠物制作个性化的新鲜食物，以订阅制的形式每周交付。

用户应在网站上填写宠物情况问卷，包括品种、体重、年龄、健康状况等。这些问题内容的设计有根据，例如年龄告诉宠物长期功能和肌肉质量。品种可以知道宠物是否有独特的钙和磷等元素的需求。健康状态反映宠物是否有病例史等，还提供对个性化食物的数据支持。该公司从创立初期就达到了300%的年平均增长率，这可以看出定制食品市场的受欢迎度。

Hungry Bark成立于2020年，也为宠物提供量身定做的营养项目，除主粮外，还增加了营养补充剂(包括强壮骨骼、益生菌补充、提高心脏功能等功效产品及蛋白质混合物)，拓展了宠物食品的个性化市场。

近年来，由于众多网络红猫的火爆，猫市场发展迅速，打破了早期狗产品垄断天下的局面，猫和狗市场逐渐趋于平衡。针对猫市场修整服务对象，以各种猫为对象推出产品的品牌也获得了一份份额。

最近获得500万欧元融资的KatKin以猫为先，提供95%的新鲜肉配送，定制的猫粮，使每个人都能正常喂猫。

此外，宠物零食方面“人格化”的趋势也同样明显。日本品牌WANWAN推出了还可以吃宠物的零食棒棒糖、绿茶牛奶奶酪等，给宠物们带来了新的体验。

宠物服务寻求更多的安慰，宠物主人寻求365度的细节照顾

当我们强调生活方式时，宠物的生活方式也在升级。除了满足宠物基本的吃喝需求外，消费升级和拟人化还扩大到日常玩耍和其他生活场景。和照顾自己的孩子一样，如果基本生理需求得到满足，宠物主人认为宠物也应该过上“细腻舒适”的生活。

Pets So Good认为，作为现代宠物生活用品品牌，宠物可以给生活带来良好的变化，宠物和宠物主人之间的支付和获取必须是双向的，因此致力于设计关怀度高的宠物用品。如果品牌对宠物的睡眠质量很感兴趣，那么从细节开始设计带有窗户、后背和纤维垫的现代狗舍，为宠物提供最舒适的“家”。

除了实用的宠物工具外，这个品牌还推出了很多有趣的宠物玩具，关注宠物的心理健康。找食物地毯的话，在缺乏陪伴的时候，一个人在家的时候，缓解无聊，减少不安全感。(它是一种食物)。

提及

到宠物玩具，以前养狗早晚遛遛就行，现在还得买玩具逗它开心。这一细分领域也成了众多宠物品牌们的必争之地。结合当下养宠方式的升级，一些海外品牌提供宠物版的订阅礼盒，为宠物们创造同样愉快的“开箱体验”，也为各位铲屎官们的养宠生活创造更多惊喜。

其中最具代表的品牌便是BarkBox。BarkBox在每个月的订阅“盲盒”中定制不同的主题，如太空之旅、滑雪小屋、恐龙时代等。

礼盒内包括功能性零食、创意性玩具和个性服装等，让顾客与宠物一起打开，为宠物创造惊喜的感觉。目前BarkBox每个月就有超50万的订阅量。这也意味着，宠物主愿意寻找多元化的服务，为宠物付出更多的情感。

不过，在生活快节奏下，让广大铲屎官们头疼的另一件事是，“如何在有限的个人时间内，给予宠物充足的陪伴？”基于这一痛点，宠物用品智能化的风口也来了，出现了许多智能化宠物用品品牌。

iFetchi推出了可以让主人每时每刻陪伴狗狗玩耍的自动发球产品；Furbo提供一边可以远程，一边还能和狗狗玩游戏的投食玩具等；

而发明家Sean Farley和他的团队，从老鼠跑轮中获取灵感，设计了一款猫咪玩具One Fast Cat，适合平时在家睡觉、发呆、无聊到无处发泄体力的猫咪。这些智能化的产品帮助宠物主解放双手，轻松养宠的同时提高宠物的生活质量。

“好看主义”延伸至宠物行业，创造社交话题与仪式感

在养宠人中，生活在一线城市的女性占比最大，年轻化趋势明显。她们追求潮流时尚、爱尝试新事物、偏爱高颜值产品，通过消费来取悦自己、包装自己。这些消费习惯同样转移到了养宠上，宠物经济归根到底，还是人的生意。

宠物除了陪伴，还是一种特殊的“社交货币”。铲屎官们热衷于打扮自己的爱宠并将照片分享到社交圈中，以此展示自己的形象与审美。她们还希望借宠物增加与他人的话题与互动，拓展交际圈。

Burberry、Gucci等奢侈品品牌以及快时尚H&M都纷纷瞄准宠物服装这一市场蛋糕，推出相应的服装产品。

每年二月，纽约都会举办的不同主题的Pet Fashion Show，聚集上百位毛茸茸的时尚达人，每一位宠物嘉宾都是时尚打扮，盛装出席，因此也有网友调侃道：“现在的主子可能穿得比你都时尚”。

来自日本札幌的Alphaicon，就是一个专注于设计与生产宠物服装的品牌。品牌注重宠物服装的时尚感，穿着的舒适度与功能性。并用设计成衣的思维设计宠物服装。目前该品牌已经推出了一系列针对不同场景、不同功能、不同样式的服装，如冬天保暖服、户外雨衣、室内家居服等。

基于颜值经济，宠物主也愿意为高颜值的宠物用品支出更多，哪怕消费品的使用者换成了猫、狗，她们也能从中获得愉悦感与满足感。这实际上是一种移情行为，即宠物主将自己的喜好映射到了宠物身上。因此，以美学为卖点的宠物用品品牌不断涌入市场。

致力于将宠物用品的功能质量与美学外观相结合的WIld One，让宠物用品也能成为刷街的时尚单品。

它以美国极简时尚品牌Everlane的风格作参考，把目光放在基础产品包括狗链、脖环、便便袋、带宠物旅行时的宠物包、家居、玩具等上，并围绕这些产品进行重新的开发设计，用高颜值实用性强的产品吸引宠物主。

另外，包装作为与消费者沟通的直接桥梁，不仅能让产品更好地吸引消费者的视线，还能传达品牌理念。已经有越来越多品牌设计统一且特别的视觉识别系统，围绕“主人与宠物的美好时光”或“主人对宠物的爱”等情感诉求，驱动爱宠人士购买。同时，通过鲜艳活泼的颜色，还能激起宠物对产品的兴趣。

PETSHY是一个年轻的宠物用品品牌，将“把宠物作为亲密陪伴的家人”的新型养宠关系，作为出发点。用圆形和方形，构成一个极简抽象的宠物形象，展示宠物情绪，以此映射宠物陪伴的美好生活。

提供个性化订阅制宠物鲜粮的Pet Plate，以「狗狗如何看待这个世界」为出发点，在去年推出全新品牌视觉。品牌系列包装采取蓝色（狗狗可以辨识的少数颜色之一），用有趣亲近的插画风，创造带有人情味的视觉识别，并做了各种延伸应用，展示统一形象。

随着养宠、爱宠的人增加，人类的送礼文化，也被延伸到了宠物的世界中。过年过节，人们开始想到给毛孩子们准备礼物，让主人感到开心。一些品牌方顺势推出宠物礼盒，以满足宠物圈的仪式感，同时也以此作为社交话题，增加品牌的曝光度。

日本猫粮品牌Inaba Petfood在送礼佳节—中元节时就设计了一款送给猫的中元礼品“tyu~ru元”。在包装精良的木盒内放猫粮产品，并加上一张专给猫咪的慰问明信片。收到赠礼的铲屎官们看到精美的礼物，纷纷在社交平台上po出#收到了给猫的中元节礼物#，成功带货Inaba Petfood的产品。

线上问诊流行，提供无忧看病与足不出户的医疗服务

目前线下宠物医院仍是宠物医疗的核心，但是线下医疗存在着预约难、候诊费用昂贵、价格不透明等问题。就如现在忙碌的年轻人习惯于“小病网上看”，通过预约线上医生，节省时间与金钱。在宠物看病上，他们同样在寻找更加便利的解决方案。

FirstVet便是看准了宠物医疗咨询服务。当宠物出现一些小症状，但主人不确定是否需要带宠物们去医院时，可以通过FirstVet远程视频，咨询宠物医生，而不再需要去谷歌上筛选信息，降低虚假信息风险的同时节约时间成本。

不过，远程医疗只是宠物诊所的补充，FirstVet的网站上仍写着，“如果你的宠物病得很重，或者严重受伤，你应该立即去宠物医院。“

Modern Animal则将线上线下结合起来并通过会员制的方式解决宠物医疗的痛点。宠物主每年支付100美元的会员费，他们就可以随时线上问诊。宠物可以享受线下无数次健康检查，若有紧急情况需要就医时，也可以线上预约当天就可以就诊，与传统模式大不同。

Fuzzy Pet Health也是采用了会员制模式，但是Fuzzy Pet Health在美国没有一家实体宠物医院，而是提供用户一对一上门宠物护理和治疗服务。公司2015年成立后迅速扩张，它的增长也说明了宠物主人开始寻找更加高级、私人化的护理。

刀法总结：

从以上四个海外宠物市场的趋势我们可以看出：消费升级带动的宠物消费升级已然成为当下不可逆的趋势，人们对于宠物的照顾堪比对家人的关爱。

不论是定制化、便利化还是高颜值、多元化，宠物的消费升级并非自我迭代，而是被迫更新。这背后隐藏的是人们对孤独陪伴的情感需求、“悦己”心理以及社交需求，将自身的需求与欲望转移到宠物身上，正是这些推动着宠物产业向前延伸发展。所以，品牌们想要做好宠物生意，首先要做好对人的营销。

在中国这个外国品牌稳居头部、中部各种国货竞争激烈的宠物市场，一批懂得抓住人心的品牌也在脱颖而出。如为猫咪提供零食、玩具等中国版的BarkBox——MollyBox魔力猫盒；以宠物鲜粮为核心，食材颗粒可见赢得消费者信任——FurFur Land毛星球；致力于安全好吃的创意宠物零食——尾巴生活；记录宠物脚步，帮助主人找到走丢宠物的智能跟踪器——陪彼宠物；通过公开配方与质检报告的“成分党”猫粮——久生等等。

宠物经济的破局是在洞察「宠物」需求基础上，洞察「人」深层次的需求。

注：文/女子刀法研究所，文章来源：刀法研究所(公众号ID：BusinessofWomenClub)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。