支红：流量时代过去 微商可弯道超车
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类目：微商怎么做
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支红：流量时代过去 微商可弯道超车 [88来源新闻]3月8日，在2015亿国微信商务产业峰会上，查仁岭CEO洪智发表公开讲话。她透露，在几乎放弃淘宝之后，查仁玲选择了唯品会、JD.COM、亚马逊等大平台，成为这些平台的第一人。
现在，微信业务已经成为茶民岭的另一个重点方向。洪智认为，流量时代已经过去，移动互联网正在崛起，微信业务是下一个弯道超车的机会。同时，她还从三个方面详细解释了查仁玲是如何做微信业务的。
以“正道”为主题的“2015亿国微信商务产业峰会”今天在杭州正式召开。会议从平台、品牌、品类、营销、用户等方面探讨了未来微信业务走上正轨的方向和方法。
微店平台和服务商包括优赞、魏梦、排派微店、大V店、蘑菇街、优粮，以及Kans、Charenling、良品店、严歌阁等品牌的创始人或高管。出现在会议现场，讲述微信业务的发展以及他们对微信业务未来方向的看法。
以下是茶人岭CEO支红演讲全文：
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
茶人岭CEO支红
许多主持人：的朋友今天都站在那里。一般来说，人站着的时候思维能力比较强，所以今天在现场，大家可以把自己的问题发给它；因为还有很多客人有机会玩，你的问题下午和上午会得到更好的回答。
第二位嘉宾，查仁岭CEO智宏，2010年上线，当时整个电商环境已经很紧张了；但是查连岭选择避开淘宝，在其他平台上创造了非常好的效果。在这个过程中，志忠是怎么想的？如何把自己的思维落地？这个环节值得学习。昨晚有个电商圈的女的说了这么一句话，说在介绍总经理的时候一定要这样介绍，“查仁玲以后一定会成为一个惊艳的品牌。”
请分行经理分享：从淘宝到微信，我们在建设什么？
你好，茶人岭CEO支红：.的每一个人。祝你节日快乐。很荣幸能和大家分享我的经历。我也想明确一点，在这里和大家分享并不是因为我做的好，而是因为我没有做好淘宝，而是因为我在其他方面只有一些小成绩。我的经历和在座的各位一样。我们从淘宝到微店做了什么选择？
查连岭于2010年底投产，2011年全面运营。当时的电商是淘宝或者天猫的代名词。上线的时候发现淘宝天猫已经有5万多了；当时我们面临的问题是流量、成本、资金进入、引流成本高。要知道淘宝和天猫在茶叶类是很奇怪的，就是假茶农那么多，很多人自称茶农，但是没有最低价，只有更低。面对这个问题，我们在思考作为一个新品牌应该怎么做。
我很庆幸当时做了一个清醒的选择，因为我觉得站在淘宝的舞台上争取收获是不确定的。这时候，JD.COM和唯品会刚刚起床。所以我告诉我的团队，JD.COM和唯品会可能是下一个天猫；我们差点放弃淘宝。淘宝团队目前不超过三人。当时我们入驻，JD.COM和唯品会给了我们很大的支持。他们非常认可我们的品牌定位和产品性价比原则；这两个平台在我们当时入驻的时候给了我们很大的支持。
选择合适的战场对我们来说很重要，但是到目前为止，我们面临着新的选择。正确的选择可能会让你付出和得到成正比。我们当时选择避开天猫，选择了JD.COM和唯品会作为主战场。
全渠道运营，在所有品牌中，全渠道运营的概念提出的比较早。过去几年，我们在唯品会、JD.COM、亚马逊这样的大平台上几乎排在了比较的前面。这些平台都是第一，我们在这一类中的比例比较高。
到目前为止，从2013年下半年到2014年上半年，我们面临着新一轮的选择，尤其是2014年上半年。很明显，我们在各个平台上的流量成本已经开始上升了。我一直在思考一个问题。做的越好，以后维持这个位置的成本和成本就越高，因为平台可以提供各种条件，我们没有议价能力。
我们必须找到一条适合自己发展的道路。微信业务可能给了我们这样的机会。流量时代已经过去，移动互联网一直在崛起。尤其是在我们的客户中，最让我震惊的是，很多数据显示，我们的客户年龄在28到45岁之间，以男性为主，很多人不会用支付宝，但会用微信支付。为什么？因为红包熬过了这一切。
我们很多有支付障碍的用户都可以在微信上购买。包括我的同事和身边的很多朋友，最后告诉我，如果你把微店发给我，我可以微信支付，但是没有支付宝。这件事让我很震惊，促使我把注意力全部转移到移动端。
移动终端的布局是从去年下半年开始的，几乎所有能开店的平台都测试过。不知道怎么做比较好，就尝试了每个平台。产品体系不一样，价格体系不一样，平台提供的支持也不一样，我就全试试。
