覆盖人群过窄的茶叶行业 该如何在快手平台投放广告？
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类目：电商运营
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覆盖人群过窄的茶叶行业 该如何在快手平台投放广告？ 一、茶叶行业未来发展趋势
从茶产业的未来发展趋势来看，主要体现在三个方面。
从大宗车转移到主要是名优车、名品车。
茶叶消费由单一同质化传统茶转变为多元化产品。
消费者更追求喝茶的生理和心理双重需求。
具体体现在：
销售渠道多元化：随着互联网时代的发展，出现了多种销售模式，汽车的情况是，与消费者接触方式和场景的差异，产生了多种销售渠道。主要分为线下、直营加盟等，这些渠道各有不同的经营重点、销售点的布局或更大的品牌份额。
茶叶消费多样化发展：从古至今，茶叶的天然健康、降压、增强免疫力、抗癌等特点一直备受人们喜爱，茶叶文化的普及更是渊源流传，生活水平提高的今天，茶叶被越来越多的人接受。起初，汽车的主要消费层以中老年为主，现在消费层越来越年轻，不同种类的汽车的消费需求也不同。
品牌化趋势发展：现代生活中的人们越来越重视品牌化、商标化，消费者选择茶叶时最重要的关注点是“品牌”。与此同时，一家企业要想走得更远，该企业的品牌内涵必须与消费者认识相适应。一家企业的发展与追求质量密切相关。以量取胜的模式已经不可取了。可以打造好自己的品牌，让消费者更好地了解汽车品牌，提高品牌的价值。
快手，作为当前视频营销中的主力军，不容小觑！具体体现在：
快速平台优势：整合四大平台优势，充分确保合作伙伴，为广告主、流量主、用户提供多方面生态共赢、强大的技术支持、多种产品形态、大规模优质客户、高效应对服务。
快速平台技术能力：通过快速AI DA智能投放技术，可以准确定位目标人群，将媒体流量、人群特性和投标模型深度相结合，提高转换效果。(深度数据对接)支持API对接、SDK对接、流量特性的深度挖掘。(准确的人群方向)自定义人群套餐精准方向，AI技术实时自动调整(智能双标投标模型)前端转换目标(激活/表格)投标后端深度转换(子预约/支付)投标。
快速平台流量范围：统计整个网络的高质量流量，确保29个第一级和116个子部门的总范围，促进广告价值的高效转换。
高速平台产品形态3360以视频流量为中心提供多种产品形态，将视频图形集成到多种垂直流量环境中，并在不同场景中启用流量库存。炎热的茶叶行业遇到同样热的快手还能擦出什么火花？
二、案例分享
接下来，我将通过案例向大家展示茶叶行业从快手平台投放的过程和一些经验~
1、产业背景介绍
1)行业：茶叶(绿茶、红茶组合套餐)，客家人99；
2)客户要求：初始取得成本60以下，每个帐户日出200-300，后需求为单一费用55以下。链接：金牛座货到付款。
2、客户画像分析
上市前，我们首先对茶叶这一产品的用户进行人群画像分析，以便于找到目标用户群体。(威廉莎士比亚、茶叶、茶、茶、茶、茶。
1)根据性别，喜欢喝茶的这个群体大部分是男性消费群体，大部分来买车的男性以30 ~ 40多岁的男性为主，其中一些人通常帮助家人买车的女性群体，而在网上购物时，老人对电脑、手机等电子产品的操作不熟练，所以网上购物较少，所以通常集中在25-45
2)从爱好来看，茶叶老手爱好者只有少数，大部分是普通喝茶的人。
因此，我们的车企在快手电商投放下，要好好计划茶叶电商渠道的产品投放价格。一般不应该设置高单价的产品，以80-200中低段价格为主。这也是消费者更容易接受的茶叶价格。地区可以位于1、2、3线城市，其中集中在茶文化比较深的城市，如北京、杭州、厦门、苏州、成都、潮汕、广州、福建、临沧、泰安等。
3、投放之前的准备工作有哪些呢？
1)收到快速账户后，第一个时间不是制定计划，而是要先准备充足的视频素材。这是非常重要的一步。根据客户提供的产品材料和产品本身，现在同系列产品在快手和其他平台上理解更受欢迎的视频，参考创意和公司剪辑(如果客户自己有编辑团队，可以与客户沟通)，传达剪辑视频、视频素材是很重要的
2)其次，根据产品的人群画像分析，设置适当的方向性模板。在这里，我们的万象DMP、DMP的主题栏目应该说是选择适合产品的标签。在今天共享的茶叶案例中，您可以选择茶叶意向用户、茶叶购买用户等标签。使系统模型能够更准确地找到目标用户。返回到方向模板时，有以下定向提示：
上市初期，建议围绕准确度优先、与广告相关度最高的人群进行圈定，适当提高出价，确保训练算法模型的充足投入量，并使用[感兴趣的视频用户] [网红粉丝]和DMP的相关主题层。
广告组投入一段时间后，可能会出现消费下降趋势，建议在广告组设置中使用[智能扩展]。在控制成本的同时，还可以提高投入量水平。
智能扩张预计在一段时间内效果稳定，这时可以消除人群套餐方向，在系统中选择最合适的目标，投入到人们身上。注意：您可以
建立多个模板，有窄定向到宽定向，结合使用在建立的广告中，排除新疆西藏等偏远地区。3）怎么出价？相必这也是各位运营同学比较在意的问题，这里小编分享一个出价的思路，我们首先向客户这边了解到咱们产品的成本，运费，并对产品发货后的一个签收率进行预估（通常行业大盘得出货到付款的一个签收率为70%）得出一个出价公式：根据公式得出的盈亏线进行出价，注意，根据实际投放情况对出价进行调整，产品售价*签收率-成本*签收率-快递费=盈亏线现金。
4、广告投放时
前期的准备工作做好后，就要有目的性有测试性的搭建计划，主要从出价，定向模板，视频这三个方面排列组合。建议每天新建计划条数5-10条，根据各位运营的实际情况去排列、搭建。
在这个茶叶行业客户账户搭建时，以视频为计划单位，每个计划3-5各组，每个组一个定项模板，出价相同，视频相同，在广告投放初期能有效的测试出最容易跑出去的视频及定向。
三、常见问题分享
最后对广告投放过程中的遇到的一些问题做一些小小的分享：定向叠加
窄定向：【 覆盖人群过窄，导致起量阶段需要付出高竞价，转化压力增加；同时窄定向不利于模型探索转化规律，被动延长起量周期 】 ；
定向交叉:【 定向间长期大比例重叠，造成账户不同推广组之间竞价，推高成本；短期复制推广组作为起量动作有其合理性，但应该避免长期交叉定向的使用 】 ；
定向叠加：【 无目的地频繁叠加定向，或通过人群包间的运算反复进行定向叠加，这种操作客观上造成了人群定向的收窄，不利于账户持续稳定，应尽量交由算法排除 】。
注：文/课程小编，文章来源：丝路赞学院(公众号ID：siluzan-sxy)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
