计三勇:微商以人为销售单元 渠道更下沉
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计三勇:微商以人为销售单元 渠道更下沉 [88来源新闻]3月8日，在2015亿国微信商务产业峰会上，Shopex联合创始人、工料负责人季三勇发表公开演讲。他说，正是因为人成为销售渠道单位，越来越多的人在社交媒体上，开始在移动生态下销售商品。每个人的手机朋友圈甚至微博，如果一个卖家不显得不切实际，当人成为销售单位，销售就有可能。
在他看来，在微信业务中以人为销售单位的销售渠道中，渠道可以下沉到很广的区域。很多朋友或者手机卖家都在西部偏远地区，这是国内很多销售渠道都无法接触到的。作为一个人，微信业务可以在那里销售，这是一个很大的渠道变化。
以“正道”为主题的“2015亿国微信商务产业峰会”今天在杭州正式召开。会议从平台、品牌、品类、营销、用户等方面探讨了未来微信业务走上正轨的方向和方法。
优赞、魏梦、优亮、排牌微店、大V店、蘑菇街等微店平台和服务商，以及Kans、查连岭、良品店、颜各哥等品牌创始人或高管。出现在会议现场，讲述微信业务的发展以及他们对微信业务未来方向的看法。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
Shopex联合创始人兼有量负责人计三勇
以下是计三勇演讲速记全文：
刚才在计三勇：,我在朋友圈说今天可能是人口最密集的会议。微信业务这几年发展的很热情。今天，我想分享一下微信业务的增长。
为什么这个群体在世界上这么受欢迎？刚才几位老师提到了这一点。这一点我用图给你看。在PC互联网和移动互联网时代，我再用一张图来描述一下。希望这张图能给你一些参考。
工业时代，厂商或品牌离消费者很远，企业品牌厂商和消费者总是需要交叉的。这座桥以前做过很多。事实上，我们在没有互联网的时代，用各种方式连接商品和消费者，并为这种连接搭建了很多桥梁。
在PC互联网时代，我们发现平台太多了，这样才能和消费者接触的更紧密。除了非常小的平台之外，我们的系统有近30个营销平台可以与第三方连接。
在移动互联网时代，人们已经成为制造商和消费者之间的距离纽带。只有在移动互联网时代，人才成为消费渠道，成为现实。这就是从每个时代的厂商和消费者的发展，创造出各种桥梁。这座桥的演变有一个非常有趣的现象。很多批发商都成了网络的分销商，很多都从线下一代和分销商变成了线上分销商。也有一些总代理和经销商在做。最后，我们发现所有品牌和制造商都在以各种方式与消费者接触，利用现有的和正在创建的现有渠道。
微信业务的存在，微信业务中全群的爆发，都是在厂商和消费者之间搭建桥梁的过程中成长起来的。在座的各位都在进行渠道变革，在移动互联网时代，渠道变革有着如此巨大的机遇。
这张图准确反映了从物理渠道到移动互联网渠道的变化。现在我们只在睡觉的时候休息。手机作为人类的一个器官，已经植入了我们的身体。所以，只要手机关机，移动设备关机，就不会给生物体任何信息。这就是无限商机的存在。
现在我们发现，很多人都是以人作为销售单位来拓展业务的，不管是自己独立的B2C还是第三方平台。因此，商家现在有几种方式来拓展移动互联网作为销售渠道。
第一，在移动互联网时代做经典的事情，很多人都是美容产品和面膜的厂家，还是通过层层压货，积极代理来发展的。然而，他们重新阐述了移动互联网生态下的原始经典商业模式。
第二，很多企业使用移动互联网，之前做过淘宝，天猫，JD.COM。然而，由于移动互联网，他们开始在原有的销售渠道中重新做原有的方式和方法。当然，玩法不一样。
正是因为人成为了销售渠道单位，越来越多的人开始在社交媒体的一个生态环境下销售商品，这与我们的雇佣关系有关。如果一个卖家不出现，对于手机朋友圈甚至微博里在场的每个人来说都是不现实的，因为人反而成了销售单位，随处可见。
现在百度和淘宝的广告成本都很高，但是作为流量来源，我们的成本是比较低的，只要给一定的好处，不像其他地方的关键词广告价格高。
我觉得上面说的微信商业模式都和三件事有关。
第一，商品和供给的直接关系，以及供给和消费者的渠道，直接代表了我们如何利用移动互联网拓展业务。
举个例子，我们就拿这些原本知道微信业务做面膜的企业来举例。他们用的是第一种方式，把移动互联网当做拓展渠道的一种方式。他们把货物压好并分发出去。
第二种模式，利用品牌和货源在移动互联网渠道直接面对消费者。
还有一种方式，我们不再关注你的商品或品牌。越来越多在手机和手机上卖货的人是怎么想的？目前很多人都在这么做，尤其是阿里巴巴的一些业务。第三种方式找微信下的经销商业务，微信业务，移动互联网其实也是如火如荼，因为不像那些直接面对消费者的公司，那么光芒四射。很多人都在发大财，在手机上找了很多。
最后一种方式是很多品牌或者供应中心把消费者变成流量来源，我给你销售商品的佣金。
