王树彤：微商是下一波创业潮 勿忘初心
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王树彤：微商是下一波创业潮 勿忘初心 [88来源新闻]3月8日，在2015亿国微信商务产业峰会上，敦煌网CEO王树彤发表公开演讲，回顾了自己的两次创业经历，并向微信商务创业者提出了三点建议。
第一，如果你选择创业，你选择的是一种截然不同的生活方式。可能是一种需要长期努力，充满很多不确定性的生活方式，可能会让你一天到晚睡不着觉。
第二，创业者还是要有梦想的，你可以坚持自己的梦想。还有一个关于梦的想法，需要经常复习，不要忘记自己的主动心态。
第三，作为一个创业者，你可能需要超越自己，一路改变。每个人都有自己的舒适区，改变是很痛苦的。
以“正道”为主题的“2015亿国微信商务产业峰会”今天在杭州正式召开。会议从平台、品牌、品类、营销、用户等方面探讨了未来微信业务走上正轨的方向和方法。
优赞、魏梦、优亮、排牌微店、大V店、蘑菇街等微店平台和服务商，以及Kans、查连岭、良品店、颜各哥等品牌创始人或高管。出现在会议现场，讲述微信业务的发展以及他们对微信业务未来方向的看法。
以下是王树彤演讲全文速记：
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
敦煌网创始人、CEO王树彤
王树彤:女士们，先生们，下午好。一邦动力很会选日期。今天是三八妇女节。祝姐姐们节日快乐！
主办方给了我一个问题。他说作为第一代互联网创业者，我也经历了第二次创业。作为一名女性和母亲，在这么多年的创业历程中，有哪些特别困难的事情？其实当我真正做到的时候，回顾15年的创业历程，感觉一路走来有太多令人沮丧和难过的事情。但是当我真正坐下来总结的时候，我发现很多事情可能已经忘记了。不知道是什么原因。可能是微信业务是现在的70后或者90后电商公司。在中国这样一个创业的环境里，有很多艰辛，也有很多悲伤。作为创业者我们也学会了积累不断向前看的勇气，不是沉浸在倒霉的事儿里。
今天也和大家分享一些创业过程中关于人和钱的事情。先说见人。作为一个企业，企业里的人来来去去是很正常的，但是会有一些人给你留下一些很难过很痛苦的回忆。我记得我在2006年，那是一个特别冷的冬天的早晨。我是怀孕8个月的准妈妈。我同事早上打电话给我，告诉我我们负责技术的同事拿走了公司的代理权，卖给了上海的一家。就在那天，我们看到上海的公司推出了一个和我们一模一样的网站，甚至我们的客服电话和公司地址都没变。
我们刚起步，公司还很弱。我们花了很长时间试图被别人拿走，甚至连卖家的资料都被拿走了。我当时真的很生气。所以我的第一个想法就是赶紧报案。那是一个非常寒冷的早晨。我本来已经很重了，却穿着外套和同事冒着冷风冲进派出所报案。我们同事还提醒我，你的后脚掌都掉了，跟企鹅一样。
2006年是一个大家知识产权意识都非常薄弱的时代，更不用说互联网的知识产权了。我去了派出所，晚上8点到12点，把互联网的知识传播给派出所的所有人，因为他们接触到了如何偷自行车，却不知道如何从网上偷。当时公司资金紧张，我们咬咬牙请了律师，主持正义。最后的结果，你知道，消失了。这种事情在我们的创业过程中发生过不止一次。当时我觉得很难过，中国的创业环境那么艰难。我觉得有些非常大的企业被包括在内，有些中小企业经历了很多风险，验证了一个商演模型，这是可悲的。他们有更多的资源，再做同样的事情，有时候甚至会花两到三倍的工资去招关键员工。所以，当时律师说了一句话，算了。我在国内还没见过成功抄袭知识产权的案例。在我们创业的过程中，这样的事情可能会发生在每个人身上。
2005年钱的事儿，所有创业者一路上都会遇到和钱相关的,2004年敦煌网成立。半年多过去了，我们很快就上线了，一路走来，我们开始一起工作。2005年，我快没饭吃了，已经在想下个月怎么发工资了。当时我讲了深圳的投资人。这项投资在当时对我们来说就像是救命的稻草。当时我们签了合同，连接到合同履行流程。这里很多创业者当时都是这样的心态，对你来说可能是救命的钱。
但很遗憾，后来我发现，这个人在我即将履行合同的时候，已经无事可做了。他没接多少电话。我放下电话，直接飞往深圳。见面后，我真的很惊讶。我签了合同。他说我改变主意了，但是我没有投票。当时深圳下着大雨。只有当你对某些词的理解是难以忘怀的时候，我才说从里到外倒出来是什么意思，我才真正感受到那个词的含义。
我从深圳飞回北京，我在想，再飞一会儿，不要掉，回去不知道该怎么面对公司的同事，该怎么面对接下来的困难时刻。
我可能天生就是企业家。没看到棺材我不哭。等我回去，飞机降落后我就开始策划。我会先卖车，但是不能再卖房子了。我会继续推进我的事业。当时我从办公室退休，来到一个朋友的公司。厕所旁边有个小会议室。我在那里坐了很久，歪歪扭扭的椅子后面都是箱子。我在一家著名的跨国公司担任高级主管，有着非常成功的经历。我们乘坐商务舱和五星级酒店。在绮优的过程中。com的创业，大家都认为这是一次非常成功的创业，但在第二次创业中，无论是在融资还是后来，这也是创业过程中阻碍成长的对比。
今天很多的创业人士在不同的阶段，随时有不同的事件发生在碾碎你的梦想，但是如果我们选择了这条路，创业者是无路可退的，是必须面对眼前的现实，而且是坦然面对。
我想这些年来我有一些经验可以和你分享。
第一，如果你选择创业，你是在选择非常不同的生活方式，可能是一种需要长期艰苦奋斗的生活方式，是充满很多的不确定性，可能让你日日夜夜睡不着觉的方式。,所以我经常说别人在休息，你在加班，你的朋友可能在玩，你在出差。如果不能享受这个过程，就觉得委屈，觉得不平衡。创业过程中很难承受各种压力。所以，创业不可能一蹴而就。对创业者来说，可能是一个长期的考验，考验他的心，体力，意志力。
今天我听了一整天第二，创业者还是需要有梦想，而且你能够坚持你的梦想，的歌。其实我觉得很多演讲者和创业者的背后，都可以感觉到他们有这样一个特点。我觉得梦从我自己的经历来看是一种持续的动力。我记得我创建绮优的时候。1999年，它已成为亚马逊(中国)。1999年，我去网上购物。你不能想象我能在网上卖东西。于是我创业的时候，就在一个茶馆里，满怀激情的写了一句口号“帕拉莫尔的生活”。以后我在街上，看到很多人背着口袋，面带微笑。以下是《paramore Life》，对创业者来说是无与伦比的动力。我真的觉得发自内心的骄傲，让世界变得不一样。
对梦想还有一个想法，就是需要经常回顾，不忘初心,说起来容易做起来难。每个人在创业的过程中都会遇到很多不好的事情，抑郁的事情。有时候晚上经常回家。值得吗？值得吗？要不要坚持下去？每当这一次我的老师问我，这是你一开始想做的吗？这是你最喜欢的职业吗？如果再给你一次机会，你有选择，你知道你还是要这样做吗？我发现我对这些问题的回答都是“是”。此时的我，因为不好的事情，因为压抑的事情，因为看起来很难逾越的障碍，第二天依然可以带着微笑愉快的去上班。你要时刻回顾自己最初的意图，在坚持梦想的过程中，我觉得你需要有很多的怀疑，需要抵制很多的诱惑。
敦煌网成立初期，可以说没有人想到我们能做到，没有人支持我们的想法，所有复杂的国际贸易和跨境交易都搬到了互联网上运营。大家都觉得这是天方夜谭。很多创业者都是这样，我们想到的词是“为什么不呢？”阿里巴巴这么大的企业，这么多资源的企业。他们打算怎么办？他们现在正在这么做，但我认为我们也有很多企业家在思考。我认为在我们不一样，我们做的不一样，我们更创新。,一路上都会有疑问，当然也会有很多诱惑。
我记得我们和投资人谈过商业模式和盈利模式。这时候，这个领域的一些后起之秀开始上市，很多投资人说你也是从自己的渠道卖的，发展的有多快。但是我们当时说要搭建一个平台，要做一个助推器，帮助更多的中小企业连接这个全球市场，所以我觉得需要坚持下去。正是因为有了坚持和独特的定位和价值取向，我们才能站在今天这个市场上。
今天微信生意也不错。你可以感觉到，这是全球创业浪潮的来临。每个人都不缺少机会，也有很多赚钱的机会，但是如果我们不能够明确、不能够定位自己的目标，很可能迷失了最开始想去的方向。,
第三，作为企业家，可能一路上需要超越自己，需要改变，对于每一个来说都有自己的舒适区，改变挺痛苦的。在中国创业有一个特点，与美国不同。它是一家中国的初创企业，它的创始人很难离开这个企业。在美国找一个专业的经理团队来连接他企业的后续发展是非常容易的，在国内真的很难实施。也许对于创业者来说，这条路可能会根据企业的不同发展阶段而变化。
对于初期的今天的创业者大家处在不同的阶段，对于企业在不同的阶段，对创业者的素质要求、能力要求非常不一样。,很多人都知道企业家必须走在前列，所以当Joyo.com成立时，我会趴在地上和电线上。当突然有一天在企业发展的过程中，我发现你在球场上和伙伴们玩的很开心。对不起，我要下球场坐在球场外的椅子上，不是当球员，我要当教练。
我在以一种惯性和熟悉的方式挣扎。有时候路过同事激烈争论的会议室，对他们讨论的话题特别感兴趣。当我想参与其中的时候，我不得不克制自己。这不是你在做的。企业这个时候你有别的价值，你有别的事情，还有更重要的事情等着你去做。
很多时候，你会发现在一个企业一把手的位置的时候，可能做一个并不擅长的事情或者并不喜欢的事情。完成B2C后，我说我一定会做B2B，我特别喜欢能让我安静下来，沉浸其中的东西。但企业到了这个阶段，到了后续真的非常需要你的创始人能够站出来，在很多场合下替企业发声，站在台前讲话。此时可能正在不断突破我们所谓的舒适区。
最后，我还有一个经历。也许创业别怕走弯路，也别想一夜暴富，会走捷径。互联网之后，这些浪潮真的是潮起潮落，真正高潮的时候，也是很快的，也有被低估被冷落的时候。
记得从2010年底到2011年初，随着国内几家电商公司的上市，整个市场都是疯狂的洗礼。当时去一些大饭店，咖啡厅里的桌子都坐满了投资人，所以看到这一幕，感觉就像大跃进一样，大家的心都升起来了，都觉得这是一个非常好的机会。所以当时的游戏规则是，大家都要投钱，把钱融掉。结果很多人也记得，很多企业掉进沟里，再也爬不起来了。
这么多年来，我在互联网创业的过程中，至少经历了三次浪潮。2000年Joyo.com创业时，正是互联网泡沫破裂的时候。我记得在市场上发布的时候，别人都用很奇怪的眼神看着我们。投资人觉得投资浪费了，合伙人觉得没救了，媒体记者觉得这些人要赶末班车。当时我们的原则都是找别的地方。当时市场不景气。那时候你其实已经做好了所有的战略战术。你唯一需要的是勇气和坚持。
2010年底，Joyo.com作为一匹大出意料的黑马，在互联网的寒冬中被杀，被低估的时候没有必要气馁，高潮的时候也别忘了自己是谁。,也是如此
所以今天听到一句话说，你看创业，你看两个地方，一个是硅谷，一个是中国，所以我看了今天的热闹场面。直到现在还有人站着，我知道这是创业的又一个高潮。
我也希望我能真正享受与路上的企业家和我们所有人一起创业的过程，无论是晴天还是雨天。希望大家都能坚持，成功。谢谢你。
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