陈育新：不认可微商的 有胆就来拿500万

陈育新：,我是来自堪萨斯州的陈雨欣。我刚开始给我一个命题，80人如何实现30亿。我看了一眼。我想今天在座的朋友们都希望我在这里分享一些真实而有想法的朋友，如何在今天的微信业务中成长、发展和实现自己的梦想。

让我们从正在发生的五个故事开始。一个多月前，一家日本公司关闭了在广州的工厂，并与广州的所有员工进行了清算。包括诺基亚、松下、索尼在内的许多外资企业都在逃离中国，因为今天我们清楚地知道，中国不是世界上劳动力最便宜的地方。为什么要逃跑？因为周边国家正以其形成的新的劳动力市场占据着制造业和劳动密集型的趋势。我们的社保费用是东南亚邻国的4.6倍。

第二，关于淘宝，我们知道淘宝是一种新的商业生态，是一种新的商业文明，但我一直在想，随着商业模式的不断迭代，从来没有一种商业模式充斥着“努力”这个词。根据淘宝自己的数据，淘宝从业者中约有80%熬夜不舒服，80%处于不健康状态。根据他们的数据，只有不到5.3%的人每天工作8小时以内，其中94.7%的人每天工作的时间超过了这个数据。更可怕的是，去年800万淘宝卖家真的只赚了30万，利润率3.75%。这绝对不是我们想要的商业文明和商业环境。

一个姓何的小姑娘在朋友圈卖了11万假货，最近面临近七年的处罚。是因为他的需求是卖假货，还是提供虚假需求，还是消费者的需求无法正确满足？

再说一个传销的故事吧。在整个微信业务大家的讨论中，很多人都在问微信业务是不是传销。首先，在中国过去的二三十年里，千千成千上万的年轻人和有梦想的人一直走在这条不正确和健康的道路上。仅2014年3-9月，国家查处传销1446起，涉案金额37.44亿元。今年，山东寿康的一个年轻人支付了4000元。

去皇帝基金创造财富，觉得被骗了，就报警了。此案涉及8万多人，涉案金额1亿美元。为什么这么疯狂？

我来讲讲我的故事吧。韩曙，众所周知，我们是许多节目的冠名商。今年我们投资了11亿广告。今年9月，我们进入微商圈，通过40天的努力，我们实现了1亿元的销售额，更每一个都可以赚到1亿元的销售额。2015年1月销售额近3亿，我说的是回款。这个数字是中午和一些朋友分享的，代表了近8000-10亿的零售额。我们有化妆品，淘宝和天猫，前十的淘宝和天猫类目加起来不到5亿，这是一个可怕的对比。微商圈有很多品牌和产品。今天，系统显示微信业务已经有10万注册用户，只有80%的人服务于如此巨大的销售。自从韩曙进入微信业务以来，我们的零售额已经超过了15亿元。这里有很多创业者，这个数字非常震撼。

我们有一个二级代理，黑龙江大学大三。微信业务每个月的销售收入都是1000万，颠覆了所有对业务的认知。我们可以想象有一天，在三四年级的小县城，也许手机曾经是他泡妞，斗地主，看小黄网站，抢红包的地方。但是有一天，他突然发现他的微信可以卖一些生活方式和喜欢的产品。可能他不是在做淘宝。我不明白，一个商品没有办法卖给1000个不同的人，但是20个人分享50个不同的人就有可能卖出1000个产品。在这个过程中，会有他的收入，所以会有更多的钱去上网泡妞。

我告诉你这些故事是为了告诉你，新的历史正在滚滚而来，势不可挡。这是一种新的商业形式。它们不同于以前的电子商务，不需要太多技术。

为什么新的历史能够这样产生？我从六个故事里给大家分析。

一是因为三四十年前廉价的劳动力，我们看到了制造业的辉煌。十多年前，百度、阿里、腾讯之所以能成，是因为我们是世界上最大的互联网用户。在今天的移动互联网中，作为世界上最大的移动互联网用户群，我们制作了微信和微博的社交媒体。基于新社会环境下产生的营销场景，一个新的商业平台正在形成。因为这是典型的人口红利升级，中国还是人口最多的国家；在移动互联网浪潮下，拥有最大的移动互联网用户。今天，随着科学技术的发展，更多的人可以受到手机的影响，这是一种新的社会经济。

在这种红利下，每个人都可以成为自己生活方式的传播者；分享自己的感受和喜欢，可以在分享的过程中产生社交商机。社交营销以社交业务为基础，不再是新话题；但是很多人并没有意识到，今天的大家并没有那么正常阳光，因为巨大的人口红利，代表了最新的商业生态和商业平台。

淘宝之初，我们通过技术和方法的改进，大大降低了业务效率，从资金流和物流上做了很大的改变和升级。但是今天，我们很容易发现，技术效率的创新并不等于商业效率的创新。今天，他已经成为整个企业的枷锁，阻碍了企业的发展。我们都很清楚，天猫已经不是最好的创业平台了。壁垒很多，成本越来越高。我们可以大胆假设聚合平台的历史使命已经结束？

当然，我们想在点对点微信业务的情况下做好，我们应该走正确的道路，这是今天的主题。所以，这个融合业务平台的历史使命即将结束，因为今天它已经严重阻碍了技术效率和业务效率之间的逻辑；技术效率得到了提高，但今天它阻碍了更大商业效率的发展。我个人尊重和热爱做技术的人，但是商业模式和逻辑都不太对。

所以基于真实需求和真实供给的P2P商业模式是最新的。P2P在去年底是一个非常热门的词。其实，人对人、对等才是微信商展今天的样子。我们每个人都有很强的商业推广和分享能力。我们发现云最大的价值是终点，而不是云。P2P业务的最新时代是每个人的动力，是每个人对价值的相互传递和分享。

我们无法回避的是，微信业务最不应该面对的就是这两个字，“MLM”；大家都在说微信业务好像和MLM差不多，却不知道怎么反驳。让我谈谈MLM的优势。它是世界上唯一一种关注每一个最底层普通人梦想的商业模式，只是走了一段弯路。

因为所有屌丝青年都是抱着赚钱发财证明自己的心态加入一个组织的，所以他们至少尊重每个人的愿望和成功创业的精神。但是业务逻辑的设计是错误的，因为它是通过人的不断叠加来实现业务价值的虚假需求。在他的架构中，产品不再重要。而之后的那种反人类，层层套级，就成了他的商品。

我们在微信业务中，我们所做的，传达的是对商品的真实需求，商品的真实供给，而不是虚假的价值观。MLM将他们的等级划分为产品和销售等级。今天，微信业务是一种围绕真实需求和真实供应的关系。特别是在信用社会即将到来的今天，微型商会将极大地推动整个中国信用体系的建设。

做微信生意几个月了，发生了很多让我震惊和感动的事情。当初很多微信业务都不认识。大家通过微信和产品聊天汇款；或多或少都有，这种信任太珍贵了。现在的交易那么多，真正听说收钱不发货被骗的人少之又少。作为微信业务，传达的是真实需求。人与人之间更信任，这样信任的人更信任对方，亲近的人更亲密。