微信生态圈的下一张王牌会是微商吗？

2021-05-07 18:21:15 浏览：462 作者：管理员

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微信生态圈的下一张王牌会是微商吗？一直以来，业界对微信电商的讨论似乎总是雷声大雨点小。从“牵手”公众评论到“结婚”，JD.COM推出了一流的入口购物，进而为美容理论提供了新的入口。

如果把微信当成一个生态，那么整个布局就是一个不断完善生态的过程，从O2O到B2C到C2C。这足以揭示腾讯对未来电商战略的愿景和野心。从某种意义上说，这也是微信电商的三张王牌。

至于处于风口浪尖的微商，还很难断定它不会成为微信的第四张王牌。除了新提拔的美女，另外两张王牌已经“嫁”给微信快一年了。让我们回顾一下这些王牌：

大众点评：缺的不是流量而是场景

2014年2月19日，腾讯通过认购新股投入公众意见，成为其股东。同时，双方宣布将达成深度战略合作，努力打造中国最大的O2O生态系统。我以为有了7亿用户，大众点评就很快带着微信强大的流量门户四处奔波，扩大用户的增量效应。然而，事实并没有想象的那么完美。据媒体报道，微信门户给公众评论带来的用户转化率不是很乐观。虽然不知道微信门户给大众点评带来了多少收入，但不可否认的是，双方在这次合作中都有各自的需求，至少在吃喝玩乐的日常消费领域有了立足之地。

1月下旬，微信推出餐厅搜索功能，用户只需在搜索栏输入关键词。朋友圈留言后会排列相关餐厅信息，根据距离依次呈现餐厅类型、人均消费、地理位置、电话等基本信息，可以实现直接导航。几乎所有的餐厅信息都来自大众点评。笔者认为，微信搜索餐厅(包括前几天推出的Wi-Fi入口)是对公众评论中缺乏场景消费指南的绝佳补充。

京东购物：高流量低转化

2014年3月10日，腾讯宣布入股JD.COM。同时，双方签署了电子商务整体战略合作协议，腾讯将其派牌、QQ网购、易迅等电子商务业务转移至JD.COM。与公众评论不同，微信为JD.COM提供了一个一流的入口。一方面，腾讯可以弥补其在电商行业的不足，另一方面，JD.COM可以利用微信资源与阿里竞争，打破坚冰，实现社交电商向传统电商的渗透。这种被外界看好的绝配，似乎出了问题。无论是“6.18”JD.COM购物节还是“双十一”，微信购物门户都没有给投资者一个满意的答案。为什么什么都有，什么都缺的购物入口没有爆发？这的确是一个发人深省的问题。

美丽说：用流量造品牌

2014年11月，美妆表示CEO徐高调致电，美妆表示将打造中国ZARA，并为此推出全新私人品牌——MUA，希望凭借美妆表示平台的流量优势，拉起真正具有快时尚属性和消费影响力的私人品牌。今年春节期间，丽人表示将推出IPO上市。据知情人士透露，美容表示，已邀请曾担任包拯远程教育首席财务官并成功带领公司在纽约证券交易所上市的魏萍女士担任公司首席财务官。

GF证券的研究数据显示，2014年手机购物市场规模同比增长232%，每年18.4万亿美元的全球消费总额中有12万亿由女性主导。一个位于少妇导购分享(圈)微博的导购平台就这样涌现出来。作为一个淘宝食客，美女说堵是可以想象的遭遇。几乎到了绝境的美女说，为了获得重生，她不得不转型打造一个沉重的垂直私人品牌。微信的丰富流量能否帮助美颜克服障碍，还有待进一步观察。

微商：看上去很美，做起来很难

微店、微商很有意思，希望更多合作伙伴去做”的话在朋友圈广泛流传。

——全国人大代表、腾讯公司董事会主席马化腾

这被业内解读为对微信业务的第一次官方肯定。对于朋友圈来说，微信商务人士一直垂涎三尺，很多人都是通过在c里购买、分享、刷屏赚了不少钱

昨天，微信发布新规定：微信业务收款但不发货的，一经发现可立即举报。一方面受到高度肯定，另一方面又受到严格限制，让微信业务的朋友多少有些忐忑。但与此同时，我们可以看到，政府正在慢慢规范这个市场。据不完全统计，从事微信业务的人数已经超过1000万，超过淘宝。口袋微店、魏梦V店、派派微店等微信商务平台人气极高。微信会跟随移动互联网的潮流吗？微信业务很期待，也很担心。

经历了一年多的商业化发展，微信电商遭遇到了两大难题。

第一、流量变现考验微信商业模式

看几个已经接入微信的主要电商平台，流量是第一参考目的。中国互联网的商业逻辑基本上可以分为两类：一类是通过内容吸引用户，然后销售流量来实现；第二类是向用户导入购买流量，直接销售产品。在微信上，第一类侧重于微信朋友圈的feed广告，第二类侧重于公众评论、JD.COM购物、美谈等平台。流量实现是微信商业化的最大价值，社交营销只是手段和方法。对于已经完成闭环交易、功能强大的微信来说，不再需要沉淀用户数量。如何将众多用户转化为潜在用户，将成为微信电子商务成败的关键因素。

第二、微商大势来临，是拥抱还是放弃？

微信对微信业务的态度从“让——放纵——”变成了现在的标准。从小马的发言来看，微信是在努力拥抱微信业务。然而，根据提交人的观察，当局仍在观望。目前微信主要以生活服务和智能硬件为主，从其入股滴滴打车、大众点评、58城市或与苹果合作推出的Apple Watch就可以看出。微信业务对微信来说是一块肥肉，是在移动端超越淘宝模式的最好机会，微信不能忽视。如今，微信正在一点一点地渗入淘宝的版图，拥有“一键移动”等功能的应用越来越多。如果微信连接、规范、服务于买方卖方第三方平台，微信业务的发展将大有可为。微信会怎么决定？拥抱还是放弃？

微商会成为微信的第四张王牌吗？也许是，也许不是。既然JD.COM和美女可以同时安装，那再多一个微信业务怎么样？可能还不是时候，或者时机还不成熟。虽然微信的王牌还没有完全爆炸，但我们已经在春晚上看到了奇迹。微信已经在移动互联网上占据了榜首，它正在尝试一切关于“开放和连接”的东西，这只是开始。