微商平台的告诫:别让商家陪玩 赚不到钱
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类目：微商怎么做
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微商平台的告诫:别让商家陪玩 赚不到钱 【编者按】一个全新的电商时代，由微商来定义。好像一下子就能把传统意识中淘宝占据半壁江山的固有局面搅了个天翻地覆。
因为不在一个战场，所以，有野心成为平台的微商创业者，也敢于这样说。这是属于微盟的内心呐喊，也是千千万万微商看到的新红利期。
那么，新时代和旧时代的区别本质是什么？曾经也被认定开创新时代的那个平台为何就变得不再那么受欢迎？微商就真的比之前的一切商业逻辑都更具长远价值吗？微盟CEO孙涛勇的解答是：平台需思考如何让绝大多数商家都赚到真金白银，而非只惦记着流量和广告，微商尤其是。
以下是88货源网与孙涛勇的对话实录：
88货源网：魏梦定制是一个微信商务平台，但有人认为无论是魏梦、优赞还是派特微店，在市场上都被称为“开店工具”。「工具」和「平台」的本质区别是什么？如果定位为“平台”，应该具备哪些要素？
微盟孙涛勇：是第一个。如果是“工具”，基本上是提供软件的，不会有太多的运营组件，也不会干扰业务选择或运营逻辑。“平台”有一定的规则，需要流量来帮助商家卖货。
我们现在被定义为“平台”，有规则，有操作规范。不是所有商家都能接，也不是所有产品和品牌都能在这里开微店。
第二，平台有流量。很多公司只开发一个独立的软件，却无法带来流量、粉丝、订单等。当魏梦在做一个微店系统的时候，它通过了上面的测试。我们不是B2C直销，而是一个B2C2C，就是我们通过分销来帮助商家卖东西，也就是说我们可以给商家带来流量。
第三，“平台”的另一个特点是，用户和商家达到一定规模，才能被称为“平台”。经过这么长时间的发展，魏梦服务的商家已经达到了一定的规模。当然，小V店刚开始上线，但很快就能达到1000万，这是我们今年的目标。当小V店主数量达到1000万的时候，会更符合平台标准。
平台上是88货源网：，微信业务目前分两部分，一部分是B2C，选择性邀请比较大的卖家进来。一个是C2C，也就是小V店市场。这两种类型哪一种将是未来微信业务的主流业务形式？
微盟孙涛勇：,我觉得两者合在一起就是B2C2C。魏梦平台有很多C店，但是大部分商品都是来自B的，所以其实是直销形式，和传统的淘宝C2C形式不太一样。淘宝C店虽然有很多类似的寄售方式，但是自己找一些货源还是有可能的。
我觉得未来微信业务的主流是B2C。只有建立B2C模式，才能更好地维护产品、质量控制、物流、配送和维权。C2C很难保证用户体验。这也是天猫和JD.COM逐渐追赶淘宝C2C的原因。我觉得这个逻辑也适用于微信业务。
88货源网：,所以魏梦会控制C2C市场，不会让它过度扩张？
微盟孙涛勇：是这样的。我们不会对微商做任何管控，但是会做信用评级。以后品牌协会会根据小V店主的信用等级给不同的佣金，甚至有些产品不会卖给小V店主。所以我们不会在门店数量上制造太多的进入壁垒，但是要保证质量实在、口碑好、服务好的小V店主要是赚钱。
88货源网：让你意识到微信业务的C2C和淘宝的C2C有了新的区别吗？
微盟孙涛勇：,这绝对是一个真正的C2C时代。早期易贝、易贝做C2C的时候，很多基础设施都没有完成。但是在移动互联网时代，随着手机、移动互联网、微信的普及，做生意非常容易。
现在经常让一些业内人士体验我的微店，他们会觉得很惊艳，很简单。以前开店这么容易。所以，我认为真正的C2C时代在移动端，真正的C2C时代刚刚到来。
未来不仅仅是商品，很多服务都可以是C2C。比如会议票是手机收的，服务也可以在微店卖。未来的微店是每个人都会有的配置。
在88货源网：,的个人电脑时代，可能只有1号和2号平台。沿着这个思路，移动端是否出现了同样的逻辑？口袋购物微店、微联盟、喜欢、量都有微信商务平台的趋势。会打架吗？
微盟孙涛勇：实际上是从两个方面说的：集权和分权。
传统PC时代基本上是集中式电商，但是在移动分散式电商时代，我认为平台可能不是PC时代的唯一，但会有多个平台并存。分权很分散，每个商品类别和规则都不一样，所以很多是有可能共存的。有趣的是，即使是集中式的电商公司也会有淘宝、JD.COM、唯品会，所以在移动时代有三五个平台是很正常的。现在可以看到没有三五个大的，所以以后会有很多机会。
88货源网：和微信业务与朋友分享产品后，微信成为微信业务中真正的流量平台。微信的流量和魏梦等平台搭建的流量系统有本质区别吗？
在微盟孙涛勇：,我们的流量来自权力下放，即微信流量。这些流量由小微店主通过微信、微博、QQ空间等社交关系聚合而成。所以我们现在不直接做B2C流程，而是更多的通过这种分散的流程。
88货源网：'s的交通聚集本身就是一种集中行为。
微盟孙涛勇：,但我们不穿越交通。
88货源网：,这会造成冗余还是浪费交通？
在微盟孙涛勇：,之后，我们可能会考虑提出一些协会建议，但我们不会人为地强制控制交通。只是作为最终提高转化率和销量的辅助手段。
88货源网：'s平台最大的瓶颈之一就是商品管理薄弱，主导的是流量运营，而不是商品和品类的运营，在PC时代尤为明显。然后作为一个微信业务平台，还是不像PC时代那样直接管理商品。会不会继续走淘宝的老路？
微盟孙涛勇：早期的淘宝也属于电商野蛮成长，从商品管控来说确实不尽如人意。如果是个体户，在商品管控上会好很多，但限制是个体户发展会比较慢。
目前很多微信商务公司都是个体户，但我们的定位是做一个“平台”，因为会发展的很快。
此时，我们将参考JD.COM和其他平台如何制定规则。JD.COM也有POP平台，质量控制很好。前期还会制定一些比较强硬的法规、政策和审核办法，假货是可以逐步避免和杜绝的。
除了假货，88货源网：还有利润分配的问题。作为平台方，需要商家真正享受红利，而不是单方面让平台受益。零和博弈证明了单边之路是不可持续的。微信商务时代的平台和商家能否迎来真正的双赢？
微盟孙涛勇：'s未来的微店可能是一个大数据平台。每个微店老板都会做人像，后期推荐给每个微店老板的产品都不一样。所以直通车等排名广告的形式不是我们的主要模式；我们遵循交易分享模式，会让很多商家赚钱。
另一方面，在一个评价体系中，微店的产品、销量、收藏、口碑都足够好，会越来越多的展示出来。不同的年龄段，不同的性别，不同的喜好，会导致推荐的产品不同。所以最后我们用一个大数据的方法让每一个微店老板找到自己想要的东西卖给消费者，而不是广告。
淘宝的核心收入在于广告，而不是交易收获。
88货源网：听说亚马逊还将与魏梦合作开设一家微店。当越来越多的传统零售企业和电商企业向微信业务靠拢时，他们原有的商业结构和商业利益是否会解体？
微盟孙涛勇：很多实体更想做O2O系统，也就是如何更好的线上线下结合。微信业务还是绕线。
当然，魏梦也有相应的线下解决方案。其实很多传统品牌店的线下流量都可以很好的利用，微信业务都在做全渠道，和我们有点不一样。我们的平台化规模更大，但可能更深，更垂直。
88货源网：和微信业务是其完整系统的一部分、一个组成部分和一个增量。
微盟孙涛勇：,是的。因为O2O有很多层，要做的事情很多。
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