为什么80%的微商都在卖面膜？
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类目：微商怎么做
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为什么80%的微商都在卖面膜？ 晚上9点到10点，“叶蒙夜店”再次开业。
很快，微信朋友圈迅速筛选，从韩国购买的三款口罩交替出现。叶蒙带着面具自拍，这是主要的广告。
叶蒙白天是某财经杂志市场部的女白领，晚上固定时间变成朋友圈。这是我爷爷总结出来的经验。“我不能一直刷屏幕。我刻意在某个时间集中精力刷牙，这样既能让大家关注我，又能减少被堵的概率。”几乎每个人的朋友圈都有一个做面具生意的“叶蒙”。深圳电击电商创始人龚文祥曾估计，微信业务80%是卖口罩的，以口罩为主的信息流已经占到整个微信朋友圈的1/3左右。按照这个计算，口罩个人卖家多达800万。小口罩通过微信朋友圈被戴在中国女性脸上，变成现金，塞进成千上万人的钱袋。
女人买面膜的频率比买酱油还高
江健，江湖人称“健叔”，曾任SK电信(中国)风险投资基金副总裁。去年年初离职后，他和朋友一起创办了北京蓝美成科技有限公司。
除了消毒杀菌日用品外，公司还与军事科学院合作开发了一款以生物活性酶为主要材料的面膜——，与以往以化学营养素为主要原理的面膜不同。
“投资者自己看趋势，发现未来消毒市场的价值正在向两端转移，一个是产品层，一个是媒体层。我有很好的媒体资源，一直在寻找好的产品。”姜健告诉记者，“我们希望通过新的渠道将这种能够真正提高生活质量的产品传递给消费者。”从去年开始，剑江开始在朋友圈卖自己的面膜，代言人和模特都是自己的。然而，他的兴趣不在面具本身。
“作为一个卖东西的创业者，和消费者一对一的接触是非常重要的。有什么能打动他们？谁会觉得有问题？有什么问题？这些都需要和消费者进行大量的沟通才能知道。”剑江发现，还在实验室阶段的活膜，在微信朋友圈转化率很高。每次发帖都有十几个朋友转发，有男有女，回购率也不错。这让他对产品更有信心。
简江还分析了面膜成为朋友圈最热门销售品类的一些原因。什么是好的零售品类？从业务角度来说，首先产品只是需要，其次毛利比较高，也就是说可以抵御直接竞争，容易差异化。最后，需要经常购买和使用。
面具的每个特征都是一致的。要知道，女人买口罩比买酱油还频繁。据悉，按照微信业务198元/盒面膜的一般价格，毛利可达70%以上。更何况，只要管用，女人不缺钱。此外，口罩本身重量轻，易于运输。即使手头没有现货，老客户还是愿意等的。
只是场地从线下搬到线上
早在2003年，全国各大超市美容面膜的广告轰炸，打开了面膜的大众市场。如今，面膜正从一个小众和少量的美容产品向大众快速消费品转变。数据显示，面膜在中国大陆的普及率接近45%，市场规模达到160亿，超过南韩和台湾省。
口罩热销，准入门槛不高。“做面膜就像定制手机或者电脑。原则上并不复杂。”姜建清告诉记者。当然，“手机”可以分为高端和低端，化妆品机构组装的产品和科技成果转化的产品有很大的不同。
现在面膜的制作经验已经很成熟了。如果你想做一个面膜，面膜研发公司，第三方实验室，甚至一些代工厂都可以提供一些现成的解决方案。从低年级到高年级，看你愿意付出多少来选择这个pro
数据显示，mainland China口罩行业在过去两年经历了跨越式的野蛮增长，大大小小的口罩品牌在过去两年增加了四倍。目前，市场上至少有300个口罩品牌。各种口罩如雨后春笋般涌现，随之而来的是朋友圈口罩的销售队伍。
这种现象的本质是把销售的场地从线下移到线上。20世纪50年代，安利创始人杰伊罗文安和理查德德沃斯在销售纽崔莱维生素的过程中发现了一个有价值的事实：人和人际关系是任何成功活动的核心，有了客户的信任，就会有源源不断的业务。然后在六七十年代，美国家庭主妇为了贴补家用，成为安利的主要销售力量。
朋友圈无疑是人和人际关系交织之地。
我爷爷对安利创始人的发现也深有体会。“其实是在朋友圈做生意的人。有了人脉，就没有生意了。”另外，做口罩代理不是技术活，没有学历，没有地域限制，甚至需要简单粗暴的“刷屏”。更重要的是，目前年轻女孩普遍对面膜产品不忠诚，敢于尝试和接受新品牌，尤其是朋友的推荐。
生意不好也要装作“马上发货”
但是，在朋友圈卖口罩不容易。孟师傅在总结出一套微信业务销售技巧之前，鼻子沾了不少灰尘。
叶蒙最初开淘宝店，初衷是卖七婶和八婶给女儿的闲置衣服，后来他填充了许多新产品。她尝试了许多方法来推广她的商店，但效果有限。“当时微信圈很安静，没有屏幕。后来有一天我也在抽脑，在微信圈里转了图。”在微信圈子里做了半年的小广告后，叶蒙的业务逐渐好转。期间很多朋友屏蔽了她。
“这几年我一直在不断营销自己，发小广告的时候注意措辞；只定期刷屏，以免惹人讨厌；经常在朋友圈发一个笑话或者录一首歌。总之我想让大家记住我，但一提起来就只能想到小广告。”叶蒙告诉记者。
叶蒙也曾经搞过个人营销，标榜自己是哆啦a梦。“当时卖的东西还挺杂的，但是人家不可能觉得我不靠谱。”没想到，居然有人让她从日本买电动自行车。我费了很大劲才买到这辆自行车。虽然他没有赚到钱，但对方真的收到了一个哆啦a梦的惊喜，并向他的许多朋友推荐了叶蒙。
后来做了面膜代理，产品的图片都是叶蒙亲自尝试过的图片。“我有一个原则。不管怎么样，卖之前都要自己试试。说好话是负责任的，说坏话也是逃避责任。”当然不可能靠在朋友圈卖东西天天做生意。对于孟师傅来说，最痛苦的就是在没有生意的时候假装生意特别好。“我发了很多图，然后写道，‘亲爱的朋友们，你们点的东西明天就会送到啦！’其实我心里在喊，快来买！其实在朋友圈卖口罩也不稀奇。不一般的是用微信混面膜营销一辈子，然后赚很多钱。
明星卖面膜哪家强？
卖口罩的可以是剑江这样的创业男，女白领，明星。
曾几何时，明星效应成为面膜崛起的最佳指南：《武媚娘传奇》播出后，范冰冰一年用了700多个面膜的帖子迅速在朋友圈走红。据说另一位女神林志玲每年使用1000多个口罩。虽然无法验证这种说法的真实性，但“最怕比你漂亮的人比你更努力”的警告却深入人心。
光说假话是不够的。目前，当明星是跨境投资者时，很多明星都投身于面膜事业。明星面膜好像是赚钱的好方法。2014年8月，“台湾省美妆大师”伊能静发布个人面膜品牌；后来，郭德纲也开启了自己的新事业，——面膜，除了相声，还经常在微博上和Morphy等人互动。刘嘉玲去年11月推出的“嘉玲面膜”迅速扩大了朋友圈的地盘，成为最畅销的面膜品牌之一。
“明星效应对于护肤品牌来说是一把双刃剑。如果艺人真的会做事，放弃护肤经验，那是好事。但是如果你只签了代言费，不参与产品开发和品控，那就告诉大家用这个皮肤好，我觉得广告代言的时代已经过时了。”嘉玲国际公司首席执行官陈鼎告诉记者。
此前，陈鼎在化妆品电子商务网站乐蜂网从事销售工作。“微信业务销售非常踏实，可以降低利润率，保持产品低价。”这也是嘉玲国际选择微信业务作为主要销售渠道的原因。
陈鼎对微商的各种乱象也有自己的看法：淘宝刚卖东西的时候，有人不信任，最后淘品牌出现了。随着正规军的进入，微信业务将逐渐形成“微品牌”。此外，嘉玲国际还为微信业务建立了价格管控、质量监管、产品验证三位一体的管理体系。每周四晚上对微信业务代理进行线上培训，对总代理和一级代理进行定期线下培训。“微信业务就像10年前的淘宝，未来肯定会迎来井喷式增长。”
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