微商的下一个战场：占领农村 前台和夜店
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类目：微商怎么做
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微商的下一个战场：占领农村 前台和夜店 【编者按】“白领，不要试图屏蔽你朋友圈里卖商品的朋友，否则你会逆势而上！请注意！请注意！
农村会计和夜总会女孩，明天成为马云的机会就在眼前，而你错过了电商。还想路过微信业务吗？这不是演习！这不是演习！"
微信业务太火了，有两种人觉醒了：一种是想用微信业务把深意做大做强的人，一种是来这里挑动市场，从传销中获利的人。在一场拨乱反正的思潮中，88供应网与Shopex联合创始人、微信业务第三方工具“Quantity”负责人季三勇进行了深入交流，从资金、模式、思维等多个方面追溯了渊源。
以下是88货源网与有量计三勇的对话：
88货源网：微商到底是不是一个可持续的、有未来的行业？风口正胜的时候很热，但它会不会很快被淹没在有下一轮潮汐之中？
自从有量计三勇：,的商业发展以来，每个人都在扩大销售渠道，微信业务也是如此。就像2003年的淘宝，作为销售渠道，只有以前的载体是实体变成了电脑，现在变成了手机。
其实手机就是人。如果人成为销售渠道，我觉得短期内是不可能消亡的。每当有技术缩短销售路径，门槛就会降低。每当有这样的机会，就会有创业型的不断涌现。PC时代，淘宝降低了开店卖货门槛，现在淘宝卖家号称已经达到800万到1000万。现在开微店，在朋友圈卖货，门槛又降低了，甚至低于淘宝的门槛。
从大趋势来看，微信业务的激烈是渠道和消费接触的变化。如今微信业务以“哥”为销售渠道，但未来呢？可能是二维码，甚至是沙发。只要销售渠道存在，就会有人搬进来。这不是昙花一现，不然也不会有那么多人热衷于此。
88货源网：微商乃至微品牌是不是昨日淘品牌故事的重演？
过去，有量计三勇：'s裂谷和七格哥抓住了PC时代互联网销售的特点，有着很好的技术。同时他们掌握了天猫和淘宝的销售渠道，他们的思路已经领先我们8年了。当很多传统企业明白了这个博弈，或者他们的组织结构适应了变化和渠道，整个女装品牌就会回归强势线下品牌，牢牢掌控市场。
现在的微信，朋友圈，微博，甚至摩摩玩的好的商家都有渠道的特点，掌握了消费者的特点，会领先别人3到5年。我觉得充分利用微信业务的好处是，很多错过了PC时代的线下企业不再看不起，在痛苦的追赶经历后，愿意学习。比如好店和好赢觉醒快多了，经历了一次错过，现在更敏感了。
所以还是会有另一波裂缝和七分，但是今天的查仁灵和韩曙在微信业务上也会迅速崛起，最后整个业务会和供应链竞争。当他们懂得了如何玩电商，掌握了销售渠道，就可以在短期内立于不败之地，可能比原来的淘品牌更扎实，更基础，不会来去匆匆。
88货源网：通常销售通路门槛降低的方式有两种：一种是不管规模大小，不管质量高低，统统纳入，或者精挑细选，更加看中的是未来的发展。有量是如何筛选商家的？
经过一轮筛选，有量计三勇：这些商家是原商学院中供应链能力最强的人。他们从事电子商务多年，是制造企业和品牌企业。
其实在接触的过程中，发现他们面对微信业务和互联网的时候，移动速度快了很多，需求也更高级了。于是我们去年成立了一家公司，专门做微信业务。
微信业务有两种人。查仁灵在做移动互联网渠道的B2C业务。这类企业只需要供给；也有人没有货源。这种人也叫微信商，指的是微品牌；另一类在微信朋友圈和移动互联网上卖货的人指的是微信业务渠道，喜欢好的店铺。
需要注意的是，那些时间碎片化赚钱的，现在每天只卖出一两单，但如果有一天成为主力，为什么品牌拥有者要自己做那么多？直接找这些人发货，加上品牌控制，做好沟通。我们的很多品牌都是利用这一批人来扩大分销渠道。
所以我们现在分为两个部分：一个是量微店，一个是量供应平台。
做品牌和微商有很多事情要做。现在，我们已经积累了大约10万个微商渠道，从农村会计到夜场女郎，再到公司前台。
88货源网：你感觉这个是一个更大的市场吗？
在有量计三勇：,的任何时候，渠道业务都比直接业务大。我们看到的所有消费品牌，无论是李宁还是安踏，直销系统最多10亿到20亿，投入成本很高，所以大部分企业都会通过渠道把整个业务做大。移动互联网方面，PC方面，也要利用好渠道拓展业务。
88货源网：品牌商会不会有顾虑：这个品牌OK，但交给微商会做LOW。比如说，做燕窝，如果让前台小妹去做销售，回不回卖不出逼格来？
有量计三勇：,我不认为这种人是低人一等的，但是品牌和供应商不能表达和复制他们的产品。这是供应商的努力，不是销售渠道的错。
88货源网：品牌要有固定的、系统的推广文案，微商只需去执行？
有量计三勇：,是的。比如杭州一些比较偏僻的店也会卖五粮液和茅台，不是因为坏了，卖不了这个产品。他为什么能卖？因为产品本身就有品牌效应。在杭州大厦买和小零售部有什么区别？号码
2012年，天猫有了一个供销平台，海尔、联想、美的都通过这个渠道与C店合作。其实八年前，如果海尔去C店卖，别人会觉得LOW。
现在微信业务还处于成长期。假设一个名人把漂亮的商品放在朋友圈里卖，你觉得商品很LOW吗？这与人的社会地位和社会价值无关。
做微信生意很简单，就是不拘泥于一个模式就掉人才。重要的是内容。写的好，还是能卖的好。正是移动互联网激发了人们的需求。没有场景、地段、资金的限制，拓展渠道太容易了。
如果你想让你的夕女开淘宝店，那她麻烦就大了。身份证绑定支付宝，想卖的好还得登录旺旺，和别人聊天，提现，投直通车……现在和2003年差别很大。
微商从业者类型
88货源网：微商解放了C端，也解放了B端，但真实的市场上有没有那么多购买力？电商整体增速在逐年放缓。
有量计三勇：有。微信业务的消费者在哪里？都是三四线城市，四五线城市。我们的背景统计显示，云南和河北的消费水平与天猫相差很大。
对比微信业务和天猫的消费省份和地区，除了前两者不同。这表明天猫、JD.COM、亚马逊和微信业务面临的消费者大多是不一致的。所以微信业务不仅解放了渠道，还沉入了四五线城市。
88货源网：普通人通过微商变成了生意人，生意人要淡化商人身份，先建立社交再营销。在各种身份关系转换中，买卖方式和社会成分发生解构。
有量计三勇：人与人之间的关系正在悄悄地发生变化。本来在消费意识里，商人是最有缘的，卖东西就是骗你。但是在微信业务中，消费者认为推荐产品其实是在帮你。
在朋友圈卖货感觉不开心。首先，你可能是男的，你不是女的，女性在朋友圈挡货的几率比男性小很多；或者生活在一线城市，收入水平比较高，没有感觉。你想要的一切唾手可得。但对于很多乡镇、村庄、生产集团来说，他接触好货的机会太少，所以这不是欺骗他的过程，而是帮助他的过程。
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88货源网：京东、淘宝也在下乡，微商也在蔓延，到最后是并存还是取代？
有量计三勇：消费者有很多渠道可以选择，没有一个渠道可以完全取代其他渠道。只要渠道吸引过我一次，也许我就知道了，以后就成了我的购物选择。
淘宝是品类供给，微信业务是消费者需求供给。由于四五线城镇的消费需求，淘宝很难供货。
88货源网：若微商品类太多，是否需要统一的流量入口？
有量计三勇：可能需要。据统计，一个人接触基于平台的信息推送的强度和频率远远小于一个人通过朋友圈推送的强度和频率。移动互联网是谁先影响谁的问题。这个人也会去B2C平台购买，可能一周两三次，但是朋友之间的推送是一直的。
88货源网：但我的朋友往往不知道我需要什么，他们只卖他们觉得好卖的，供需不匹配。这个问题如何解决？
微信业务的转化率，有量计三勇：没那么高，1%-3%左右。消费水平和配套商品还是以个人为基础。一个消费者与美瞳、美甲的匹配度可能达到80%以上，但与特斯拉的匹配度可能只有万分之几。
88货源网：夜店小妹有一天也许会卖高大上的特斯拉给身边朋友。但在此之前，她做微商要做到一定的实力。按照微店这种形式，微商每天的销量如何？
根据有量计三勇：,目前的数据，每天大约有10，000份订单售出，如果换算率按3%计算，阅读量约为30，000次。
具体销量不好说。一些微店声称每天的水流量接近1亿。当然，通过第三方技术手段的“攀缘”，每天1000万到3000万的营业额是接近现实的。
88货源网：依此下去，微商会是一种怎样的走向？
在有量计三勇：,我们认为核心是微信业务渠道。如果未来有100万个微信业务渠道，那将是一个巨大的渠道，什么都可以卖完。有100万人，每个通讯录有100个人，所以有1000万人。
“一分钟，一个产品，一百万”，这是我们2015年的目标。其实就是利用社交网络的裂变。只要人多，影响力就比央视大。
88货源网：销售途径瞬间爆棚也一定会干扰用户体验。
有量计三勇：,它是分散的。微信业务渠道把人变成销售单位后，辐射很大。下一步就是用算法来做区分。农村会计和城市白领看到的是不一样的商品，我们会尽力去做这样的事情。
88货源网：将来有一天，做微商的门槛会不会也越来越高了？早期创业者做淘宝的时候，人人都以为可以蜕变能变成商人，实际上发现不是这样。
有量计三勇：,只要他不是以平台为基础的方式，这就不会发生。淘宝现在难做的一个原因是流量被平台控制。当你用人作为渠道的时候，没有人控制你的访问流量，完全靠你自己。一年有可能维持一两千个朋友，一天两三个订单就够了。
88货源网：那么马太效应对于微商的世界不太适合？
有量计三勇：生来就是有用的。卖不了货也没关系。你的文案比较好。农村会计在我国被认为是高学历。以后大家都是微信业务，淘宝难，因为流量费太贵，微信业务没有。平台是我们自己的，至少我们现在在成长。
