微商进化论:士农工商重组 灵魂需跟上脚步
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类目：微商怎么做
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微商进化论:士农工商重组 灵魂需跟上脚步 【编者按】在微商出现之前，从来没有一种商业模式，能让千年不变“士农工商”社会分工被打破得如此彻底。“移动+社交”的运营思路下，只要有好的商品，人人都可能是成为商人，做生意的门槛被拉低前所未有的程度。
显然，矛盾从来都是社会升级的推动力，商业也是一样。传统秩序从建立到破坏，再到重新书写，循环往复上演，微商正在加快升级的速度。
但在这种急剧膨胀的过程中，社会形态和组织方式也会发生前所未有的变化。无论是社会人还是企业，灵魂能否跟上脚步？作为工具提供方和平台方，是否要克制？有赞给出了自己的答案。
以下是88货源网与有赞联合创始人黄荣荣的对话：
有赞联合创始人黄荣荣
88货源网：微信业务是昙花一现吗？
黄蓉蓉：首先看微信业务的定义。微信业务是什么？一是比较小的个体，有组织销售商品的能力；第二，它有传播或出售的能力；第三，基于社会属性；真正的微信业务就是基于这三点。整个生态自然有其发展趋势。至于有没有前途，这三个属性都包含了，很明显。
88货源网：的微信业务是对传统商务的颠覆吗？
有赞黄荣荣：,我不认为有任何颠覆。当电子商务存在的时候，是否可以说线下零售被颠覆了？线下零售也必须存在，所以应该是共存的结果，不一定是谁颠覆谁。
但在这种生态下，有一些平台炒作、销售假货，欺骗消费者，很可能被淘汰。所以，商业环境中的优胜劣汰和良性生存，符合自然规律的是“进化论”，而不是“新胜旧淘汰”。
88货源网：具体来说，现在微信业务能取代淘宝吗？优胜劣汰真的能避免以前的问题吗？
有赞黄荣荣：,我认为当前的商业环境应该并存。至于规避风险，淘宝本身也是打假。对于假货，优赞还将采用消费者保护制度，以确保买家的利益。对于一些特别差的商家，我们会尽力追查到底。所以微信业务需要做的是一个形式化的，真正做好商品质量和服务商家的业务。有了这个考虑，才有发展。
88货源网：商家过去经历过PC时代，在惯性思维的作用下，觉得流量是很重要的一部分。目前，赞正围绕商家开微店这一基本事情努力。你有没有想过为排水行业的企业提供更多的支持？
我们在有赞黄荣荣：服务的大多数企业都有自己的客户和交通渠道。赞平台80%的商家下线，可以把店家客户变成微店客户，然后反向获得流量。商家想要流量，肯定会去消费者玩的地方，然后把流量变成自己用户的留存。
至于流量平台，在我们看来，这是真的。我们的C端用户有销售和沟通能力，但是B端商家有自己的商品供应渠道和集成供应链能力，可以保证商品质量。基于此，我们认为B2C更好。
当然，我们也会把B端用户的商品提供给有销售能力的C端用户，这群人会扩散到真正的消费者。比如夸一个“微店”就相当于分销，所以是B2B2C的尝试。
88货源网：微信业务的生态未来是B2C还是C2C？
有赞黄荣荣：应该还是B2C。
88货源网：'s的理由是什么？
有赞黄荣荣：C2C没有识别能力，A货通过C2C渠道销售，正规的B端商家不会这么做。因此，如果任其发展，将会影响整个生态。B2C相对健康。
88货源网：,但是C2C可以快速成长。
有赞黄荣荣：破坏了生态。就像炸弹突然扩大，或者肿瘤迅速扩大。
88货源网：优赞是一家相对克制的公司吗？
有赞黄荣荣：可以这么说。优赞分销平台推荐的所有产品都要送样检测。此外，我们还会把一些已经卖了，卖的好的产品推给C端销售。
在88货源网：做微信业务卖标准品还是非标准品好？
有赞黄荣荣：没有定论。从数据上看，食品会卖的更好，重复购买力很高。化妆品也不错。服装会有点难做。
但前提是有好货好服务，所以优赞一直提倡服务。首先是服务，即商品服务和用户服务，然后是与用户的交互，最后是交易。
如果88货源网：'s强大的传统品牌进入微信业务，他们将改写行业规则，重新定义微信业务。微信业务中的原创品牌会受到挤压吗？
有赞黄荣荣：,我认为它不存在。传统行业进入天猫，有两个优势，一是资金优势，二是品牌在原有人群中积累的红利。天猫是入口级平台，不能靠搜索排名和广告等手段自然抵制传统行业。传统企业随便投入几个亿的市场费用，你根本做不到。淘品牌想竞争，苍白无力。但是微信业务在这方面没有竞争力。一个微信业务，其第一批用户来自试用粉丝，然后传播出去，在好友中分享或者扫描二维码进行关注。所以微信商的货有些不错，而且是单卖，大家都急着要。所以他的毛利很高，从一开始就赚钱，不需要投入任何广告费。这笔钱直接省下来，可以作为会员福利。
微信业务要倾向于其用户群停留的地方。微信业务肯定是在社交平台上沉淀粉丝，处于高利润行业，管好他的粉丝就可以了。
88货源网：是否认同“未来人人都是微信商”的观点？
在中国的有赞黄荣荣：，可能有数以亿计的人天生就有沟通能力，或者凭借行业内的专业性提供商品推荐。唯一要解决的问题是，他是怎么拿到货的？这些货可以是他买的，也可以是他认识的好品牌。这些商品最后都能在我们的平台上找到，这就是赞美微店的价值。
以后可以把自己擅长的，能做决定的，有能力推荐的商品带进你的店铺，和朋友分享。比如一个妈妈如果了解孩子的需求，可以在优赞微店分享她之前买的产品，同品牌下的产品，以及和周围妈妈有信任代言的产品。她可以完成从C到B的身份转换，也就是B2B2C，这种场景以后肯定会存在。
在整个过程中，她可以赚钱，她的朋友可以得到认可的商品。这个对他来说很简单，下班后也可以轻松搞定，还可以坐着挣钱。
88货源网：听起来很放松，但我的兴趣真的与朋友圈的关系相匹配吗？
有赞黄荣荣：,人可能有不同的兴趣点，也会有不同的流量。兴趣，或者说特长，可能会成为主要的消费者，但肯定不是全部。比如年纪大一点的叔叔阿姨很难加入这一幕。
朋友感兴趣的东西相对更重要，可以推荐给他们。当他们使用后愿意分享，就会形成良性循环。
在88货源网：,以前的社会分工中，“士、农、工、商”的界限是明确的，“商”只是这个社会的要素之一。如果“大家都是微信商”，那么大家都做生意，大家都成了商人。社会分工和构成的方式会重建吗？B2B2C整个链条谁站在最顶端？
有赞黄荣荣：称赞现在的角色，但只是一个连接B和C的平台，不可能做到顶尖。我们能做的就是中间环节，剩下的供应链环节由微信业务自己进行，自己解决。如果一个商家有能力低成本采购，低成本营销，低成本配送，那么他就是“顶尖”，或者说要看个人能力，每个行业都一样。
零售业也是食物链的典范。我们以前理解的顶层是传统行业，它的规律是上下游不能联系。现在互联网行业打破了这个规律，信息不对称很少，所以没有绝对的顶尖。
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