微商实在话：是买卖人，就该考虑这四点
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类目：微商怎么做
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微商实在话：是买卖人，就该考虑这四点 【编者按】本文的作者揭戈是一位低调的微商从业者。没有鸡血式的吹捧，也不一棒子全打死，能看到很踏实、不盲从的思考。若你看够了微商坑蒙拐骗的新闻、各路专家不痛不痒的分析，可以静下来读一读这篇文章。挖苦微商很容易，但小编更愿意祝他们找到正确的路。
杰哥是一个积累了一定资源的互联网人。她在去年12月以自己品牌的女装进入微信业务。她是真正的买卖双方，过渡到微信业务后处于微利状态。88供应网络总结了他在文章中提到的几个独特之处：1。微信业务社交电商；2.分散分流；3.微信业务还需要四个要素：流量、转化率、客户单价、回收率。
以下是正文：
本人从事微信业务四个多月，为免广告嫌疑，这里就不细说自己做什么产品了。从11月开始，月流量增加了100%。4月份流量80万。产品全部到达最终消费者，基本都是合格的良心卖家。这是第一次写文字，纯属个人恩怨。微信业务等于传销还是朋友圈面膜我就不多写了。我只和大家分享一些我很少听到的事情。
首先我想问，微信业务是什么？相信超过一半的朋友会说，微信卖东西。其实微信业务只是移动互联网的一个产品，存在于任何移动互联网载体上。它将传统方式与互联网相结合，实现资源整合。只是因为移动互联网的大部分流量都被微信抓住了，所以移动互联网的载体似乎只有微信。我这里解释的目的是为了防止大家在微信上闭门造车。比如我的几个朋友在Momo等应用上开了小商店，几个月后小生意就蒸蒸日上了。
那么，微信商务和传统电子商务有什么区别呢？在我看来，最根本的区别就是购物场景的不同。以淘宝和微信为例。每次登录淘宝，大家心里总有一个购物的目的。比如天气冷的时候需要加衣服，男朋友生日需要买礼物。很多时候微信购物正好相反。我们经常在吃饭休息的时候刷朋友圈，无意看到很有诱惑力的东西，然后就有了购买动机，是无意识的购买。
嗯，是的，微信业务的大部分业务都是“买卖碎片化时间”。很多人说微信业务主要从事“信托交易”和“社交电商”。我觉得分量没那么明显。阿里可以做的很完美，只不过他没有社会基因。
“社交电子商务”只是微信业务中的一种运营模式，一些成功的案例证明了这种模式的可行性。但是，是否真的能成为主要模式，还是值得我们考虑的。至少我身边的微信业务(包括我自己)使用的是传统的电商运营模式。在我看来，这两年微信业务之所以成为猪，其实是因为这几年智能手机的迅速崛起，正好赶上移动互联网的流量。退潮的时候，最后谁裸泳一目了然。
在脱下微信业务中“社交电商”的华丽外衣后，我甚至大胆地认为微信业务根本就是一个伪命题。不信你看！我给你普及一个惊人的数字。截至目前，微信业务仅占中国电商总份额的不到1%，阿里家族占中国电商市场份额的80%以上，其余由JD.COM、唯品会、国美瓜分。你肯定会说“不会吧，你没看到某个师傅经常说他徒弟月入十万，月流量百万吗？”等等，我倒杯水，回来再慢慢跟你说。
我来介绍一个朋友圈的“大师”，名字不对外公布。据说他是XXX的第一人。这年头“第一人称”“创始人”之类的称呼都不好意思出门。他的朋友圈每天都会发一些可以在其他平台上拾起人的智慧的东西，或者一些成功学习的鸡汤，偶尔也会在这个圈子里透露一些小道消息(其实都是转发其他“大师”朋友圈的信息)，这是正确的，没用的废话。其实他这么做是为了聚拢人气，也有不少本地老板，刚毕业的大学生，家庭主妇上钩。尤其是家庭主妇，是一个非常特殊的群体。他们中的许多人没有知识，缺乏知识体系，喜欢贪婪和廉价，往往不愿意平庸，想追求一个职业来实现自己的个人价值。
有一天在朋友圈，看到隔壁村的赵晒着好多诱人的支付宝流程图，我都呆不下去了。这些“高手”神话“微信业务”很正常，这是他们的饭碗。所以，只要有一个微信商赚了钱，他们就会把这个成功的案例放大十倍甚至百倍。但是，现在理性的人越来越多，道理大家都懂。然而，一万个“不可能”仍然比不上一个可能性的魅力。我更愿意称这些“微信商科大师”为心理学大师。
泼了这么多冷水，其实微信业务也有几批人赚了钱。第一批无疑是面具党。打着“月入10万不是梦”的口号，他们圈人赚钱，但是90%的口罩到不了终端客户，都积压在代理节点。没有实现流通闭环的买卖注定是零和博弈。有人赚钱，就一定有人赔钱。所以赚钱的只能赚第一波，然后拍拍屁股走人。
我重点讲一下第二批。他们是一群真正的商人。他们有优越的货源，一定的文案能力，运营能力，客户资源等渠道资源。这种人，其实不管搬到哪个平台，我相信都能做成这笔买卖。我也属于这种赚钱的群体。我转行做其他互联网项目。团队本身有一定的推广渠道(也就是怎么加粉丝)，才决定投资这个行业。没有正确的模式，只有最适合自己的模式。这就是做生意的方法，今天不看马云说，明天看史玉柱的一篇自述，他就浑身是鸡血。
我们来看一个公式，成交量=流量*转化率*客户单价*回购次数。如果你在四个因素中没有任何优势，我劝你还是小心点。我们来分析一下这四个因素：
首先，流量是由你是否有一定的推广渠道决定的。比如你有一家服装店，你推荐每天进你店的人加你微信，微信是一个渠道。千万不要相信和熟人做生意，不要相信怎么靠口碑传播这种正确无用的鬼话。我以前去过，相信我！
第二，决定转化率的是看你的文案能力，让别人信任你和你的产品能力，这需要一定的情商和独立思考能力。整天复制粘贴最后一份、转让图、买家对话图的，请主动下台。
第三，客户的单价与你的产品定位有关。比如你是珠宝商，但是你的流量门户都是大学生，那我给你5万粉丝，我保证你一年卖不出去一个。而且决定同类产品客户单价的是你的产品属于一级、二级还是三级来源。如果没有初级货源，能不能做个产品溢价？比如你卖衣服，虽然你的不是一手货源，但是可以给你提供很好的搭配审美建议；或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。
第四，回购率关系太大，比如你的产品质量，产品价格，售后服务。
听了这些，你可能会说：“我暂时没有这些优势，但我愿意努力学习。”嗯，我很尊重真正有梦想的人。我举个我读书时间的例子吧。在初高中的时候，身边的同学普遍都有一个梦想，想成为北大的名校，清华。每个人都相信，用自己的努力，“世上无难事，只怕有心人”。但是最后，有多少人实现了自己的名校梦？还是二本？三本？哪怕是半途而废？我不想泼冷水，只想记住一句大家都会永远记住的话，“成功永远只属于一小部分人。”这就是这个社会几千年形成的丛林法则。
你一定不耐烦了：有了这些废话，在你看来微信业务还有前途吗？我先跑题。不仅仅是互联网行业，整个市场经济永远都是“流量为王”。我不相信你看到为什么肯德基总是开在人流量大的地方而不是你所在的社区。“分散电商”的确是未来的趋势，但并不意味着“去流量”。它只是利用微信等社交平台来沉淀流量。
“目光聚集的地方，必然有商机。”微信稳坐中国最大的移动流量门户，拥有5亿用户，陌陌也坐拥1亿多用户。这些应用中一定隐藏着巨大的商机。今天的市场就像历史上的战国时代，百家争鸣。未来几年，战国七雄和秦始皇的角色肯定会出现。就像当年的互联网行业，经过几十年的大浪淘沙，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)终于形成了三大垄断阵营。再比如C2C淘宝会逐渐被B2C天猫和JD.COM取代。
风停了之后，吹进风口的猪最终会掉下来。互联网思维再强，最终还是会回归到产品本身。在一切都充满未知的路上，产品是未来面对一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择一个遥远的地方，只要照顾好艰辛，多想想自己能不能成功！
最后给同事发了句：“这是猪能随风飞翔的时代。我不想当猪，因为风停了，猪可能会摔死。我想成为一棵树，永远呆在那里。”
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