不跟蠢人讲微商：他把12大争论说透了
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类目：微商怎么做
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不跟蠢人讲微商：他把12大争论说透了 【编者按】质疑微商的声音有很多种，但从来没有一个人把核心问题都说透。韩束微商CEO陈育新告诉88货源网说，世界上能看透微商的人没几个，他是其中之一。在微商中赚了一大票的他，认为自己有责任影响更多人，令微商渠道褪去黑色味道回归本源。
陈雨欣多次解释过这些问题，说微信业务是传销，或者是毒面膜的聚集地。他觉得懂业务的人都会懂，没必要继续说下去。站在这个时间点，他想更深入一点说，相比之前的零售模式，微信业务先进在哪里？解决了哪些悬而未决的问题？
韩束微商CEO陈育新
“传统电子商务只解决了什么的问题，没有解决谁的问题。微信业务是基于移动社交的交易行为。他能实现每个人的剩余价值。卖家不用像淘宝做的时候那样过木桥买流量，和买家的关系更近了一步。买家享受服务行业更周到，甚至五分钟内收到货。——邻居拿着货直接敲门。”陈雨欣表示，微信业务是O2O落地生根的必由之路，未来可以打败淘宝和JD.COM。
陈雨欣在吹牛吗？他告诉88供应网，你不能相信这些疯狂的话，但你不能不相信韩曙的成绩单：2015年4月，韩曙从12代人那里收到了3亿的回报，在终端销售中转化为8亿到10亿，而天猫和淘宝排名前10的化妆品卖家同期加起来只有6亿。而要做到这么大的差距，韩束微信业务只卖了三款产品。
正是因为增长迅速，韩曙的微信业务团队成为微信业务第一批致富的年轻人之一。“如今，优秀的专业电商经理年薪百万，但韩曙微信业务团队的年薪百万并不多，大约有20人。另外，我的一级代理都是85后，每个月能赚200万到300万。”据悉，韩曙微信营业厅最典型的场景是一个穿着花裤子的小鲜肉从电脑里收钱。
至于保证韩束微信业务能长期火下去的根本是什么，陈雨欣告诉88供应网，韩束微信业务的仿制药不是代理商，也不是团队，而是成熟的机制。“我的救命药是我。我对微信业务的理解比人快了一步。比如我不做，可能会有一定的影响，但我相信不会更糟，因为我们的模式已经固定了。”
也许，有些人认为陈雨欣的话听起来太令人窒息和自负，好像他在愚弄人们。但是，在每一次业务变动中，总有这样一个人，把事情谈的绝对，让一些人翻白眼，让一些人发誓要跟着。陈雨欣对微信业务的判断力有多强？各位读者，看完他如何解释88源网微信业务12大辩论，喷还来得及。
争论1：微商的多层代理模式是在开历史倒车？
陈育新：,我从利益分离的角度来看这个问题。以Kans的传统渠道为例，每个省设立一个总代，总代之下有不同级别的代理商。这些代理商都有一个团队开发网点做促销活动，最后通过终端店、超市或门店卖给消费者。利润可以分成的环节大概有七个。与传统渠道相比，传统电商虽然可以节省中间渠道，但平台需要扣分和推广费，品牌拥有者的电商人员成本也随之上升，利润分享环节只比传统渠道少两步。
与传统电商相比，在Kans微信业务的零售重组中，每个环节的利润划分少了两步。韩曙微信业务有80人，其中20人是文案和设计师，其余是代理人，他们免费为我们工作。汉书微信业务在10个地区共有10万代理，不包括代理的管理水平，实际销售商品的代理只有3家。每月支付给我们的总额为3亿元，这意味着终端销售约为8亿至10亿元。同期天猫和淘宝的十大化妆品卖家加起来也就6亿。差别太大了，微信业务我们只卖了三个产品。这个市场有多大？
外界对微信业务中的代理人有这种误解，是因为他们把微信业务中的代理人等同于传统的代理人。其实两者本质上是不同的。一个品牌做微信业务的时候，不管是哪一级代理商卖订单，都是通过Kans微信业务直接发货。商品到达消费者只需要两三天，传统代理商一级配送至少需要25天。品牌控制不了什么价格，代理商卖谁。因此，微信业务中的代理模式与传统渠道中的代理模式有着本质的不同。
争论2：微商靠码人数，层级不够规模难扩张？
要回答这个问题，陈育新：需要澄清三点。
首先要明白的是，规模不仅仅是水平决定的，还有车型、商品、推广、企业领导等因素决定的。所以，如果微信业务做不到，不要只怪格局。
其次，微信业务选择多少层次是由企业的需求和实力决定的，而不是大脑。比如有的品牌只想在世界上卖十块，所以不需要代理商，但是想一年卖100亿，用平面渠道是达不到目的的，必须加长渠道。
第三，不要神化微信业务渠道。淘宝或者线下渠道没有大类小类吗？有些产品只能小规模生产，这是由市场和行业特点决定的，而不是通过一定的渠道。
争论3：品类受限，不是所有品类都适合做微商？
陈育新：天猫不是一天做量的，也有一个逐渐增加量的过程，微信业务也是，从最早的面膜到现在的三个鲜果，汽车，手机号，表演票。当我们创造的kans模式从化妆品扩展到保健品时，就不得不结合进口和跨境。微信业务适合所有品类，对任何品类都是增量市场。不同的企业有不同的玩法。
争论4：刷屏让人厌恶，层级代理管理混乱，毒面膜更让人闻微商敬而远之，这最终会令微商崩盘吗？
陈育新：和微信业务不能倒闭。原因有二。第一，像韩束、白雀岭这样的正规军进来后，他们的出发点和打法都和不知名的面具微信商不一样。给消费者提供的商品和服务和其他成熟渠道一样有保障，而那些默默无闻的面膜微信业务只是微信业务中的乱象和过客。就像早期的淘宝，消费者也买了很多不好的商品。
至于暴力刷屏，和行业的好坏无关，任何行业的推广方式都是从不规范逐渐规范的。我们做微信业务是为了让我们的销售和业务不断进步。当我们发现很多人讨厌的时候，我们会调整自己。你想要两只刺猬取暖。为什么最后能选择一个合适的位置？市场会自动调整人们的行为，让他们找到正确的姿势。
如你所见，现在品牌商对微信业务的分级管理越来越成熟，只有死企业才算不死行业。微信业务的价值是实现所有人的剩余价值，这种剩余价值将永远存在于我们的生活中。
争论5：品牌商需待市场成熟再进入微商会更靠谱？
微信业务，陈育新：是一个全新的渠道，就像早年的淘宝，犹豫的时候错过了一个绝佳的机会，微信业务的迭代速度甚至比淘宝还快。当韩曙刚刚成为微信业务时，他并不特别想知道微信业务发生了什么。这可能和我们公司的性质有关。做微信业务之前我们思考了三点。第一，我们没有破坏我们的品牌。韩曙的产品比微信业务的现有产品更具优势。第二，新渠道可以让销量加起来。我们的思维比别人更清晰。第三，我们的管理层更有执行力，我们的团队也很好。
争论6：部分微商旗帜品牌停止供货，难道不是因为微商风险很高？
陈育新：,这与渠道无关。每个渠道都有死企业。外界说的品牌是看到问题不去纠正，还是等他想好怎么去纠正市场。他们遇到了什么问题？第一，商品质量不稳定。第二，市场上有假货。三是代理人在逃货，价格管理混乱。
说微信业务假货难控是外行。业内人士都知道，现在查假货太容易了，因为做一个产品需要供应链。找个小作坊做个面膜和一瓶护肤霜是不行的。至少要十家企业共同努力才能做成。这十家企业给不了你一个做假货的牌子。这很蠢，因为每个圈子都是互通的，每个环节都会有漏风。
管理代理确实需要一些技术含量。毕竟新事物很容易钻空子。如果一个产品在淘宝上卖98，给总代理拿70，最后谁能拿70块钱的货，没有一个代理能赚钱。最后谁来替你做？韩曙微信业务有代理授权机制。比如他只给一级代理商五个邀请码，我们系统里他只能开发五个代理商。不管是谁偷偷发货，我们马上就知道了，因为市场上全是——万显示器的代理商，每一级都会涨价10%左右。有一天，我发现你的下属代理商并没有要求你进货。我一打电话就能查出来，线路都可以改。
只要我能控制产品的质量和价格，有关于我品牌的信息，就没有高风险。
争论7：微商销售渠道根本不需要专业度，把货卖好就行？
我们在陈育新：,销售标准品牌的产品，我们不需要在销售中了解产品，因为消费者比你更专业，所以我只需要将他们结合起来，使价格更具优势，这样微信业务渠道才能实现最大的价值。所以说Kans微信业务能把奔驰卖的很好也不是吹牛。我对微信业务渠道没有太多要求，不要说谎就好，因为我卖的品牌和产品我都可以放心。
争论8：微商是不是只能比其他渠道便宜？
陈育新：不需要和其他渠道比较，只要保证商品符合消费者的价值观。无论是什么销售方式，淘宝还是实体店，最后都是最后一级和消费者打交道。实体店是店铺推广，淘宝是旺旺店。没有区别。不同的是不同渠道的效率和成本不同。所以无论是在微信业务、传统电商平台还是实体渠道卖东西，卖家只需要符合自己行业的价值观，不需要符合渠道的价值观。
争论9：朋友圈转化率真的就比淘宝高吗？
陈育新：朋友圈往往都是同类人，消费能力比较接近，所以转化率很高。分享一个有趣的数据，我在长江商学院有很多房地产同学，他们告诉我销售顾问通过朋友圈发了关于房地产和租房的信息，最后营业额增长了30%。
争论10：微商不过是微信时代的玫琳凯或者安利？
陈育新：'s的做法有相似之处，但玫琳凯和安利只有一个渠道，他们的直销模式注定无法成为主流。现在微信业务的主力不仅仅是淘宝店，还有很多线下店。微信业务渠道只是其中之一，操作规则肯定会有所不同。Kans之所以能在微信业务中卖的这么好，其中一个原因就是消费者可以理解天猫地面和线下渠道的对比，很容易知道微信业务卖的产品没有虚假成分和虚假高价值。
争论11：微商根本没有解决零售任何环节的任何问题？
对于卖家来说，陈育新：已经解决了成千上万的军队穿过独木桥抢夺交通的问题。类似于淘宝科技平台，他们提供给卖家的流量很贵，转化率低，用户不在自己手里。但是微信业务获取流量的方式是碎片化的，掌握的用户跑不掉。对于买家来说，不仅和卖家关系更近，而且下单后收货速度也比传统电商快，甚至五分钟之内，——邻居敲门直接发货。
争论12：微商没有索搜入口，也没有平台，用户可购买的商品有限，所以难成气候。
如果陈育新：和微信业务不能成为气候，我们首先要分析微信业务改变了什么。以前的商业社会只解决了什么的问题，也就是商品的问题。今天微信业务解决了谁的问题，这是以人为本，这是一个很大的商业变革。
现在大家还是看不懂，因为微信业务还处于初级发展阶段。我觉得微信业务未来的趋势是本土化。百度、腾讯、天猫搭建的O2O生态系统，其实就是微信商业平台。以后谁设计这样的平台，谁能让微商进来，谁就是淘宝和JD.COM的终结者。今天这样的平台还没有出来，以后还会有，需要一个进化的过程。
纵观传统零售业，他们用了30年才发展成今天的样子，传统电商也用了10年。微信业务到目前为止才两三年，所以会出现各种问题。现在很多人批评微信业务，但是批评会加快整个行业的进程，微信业务可能在三四年内发展完善。
