老电商人新论：谁说微商不需要平台
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类目：微商怎么做
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老电商人新论：谁说微商不需要平台 【编者按】去中心化时代，平台缺陷被不断扩大，撇开平台自己玩，成为很多商家的梦想。微商领域尤其如此，“单干”成功的无数案例正在激励着很多商家。没有平台费、没有佣金、还不用面对“二选一”……没有平台的时代听起来确实有很多诱惑。
但是，还是有人相信平台的必要性。玩鞋网的史特伟，是玩平台的电商经理。从B2B到B2C再到微信业务，他一直做平台业务。面对分权化的趋势，他为什么还偏执走平台路？史特威在益邦疯狂人民会议上做了如下解读：
（图为拍鞋网微小店副总裁石特伟）
一、从B2B到B2C到微商，什么改变了？
2003年到2006年，是互联网B2B时代，关注的是B端市场。当时(03-08)一个行业门户垂直网站的年产值在2000万左右，赚取广告费。2005年和2006年，电子商务兴起，开始关注消费者，也就是C端。做平台一定离不开资金，一定要谈用户数，用户数一定要几百万或者几千万才能谈数据。
互联网的本质是连接人，从传统零售到淘宝再到微信业务，连接的是人，而不是物。从PC到移动最大的变化是什么？PC端是一个很长的链接，只能从平台到用户，不能从用户到用户，而移动互联网可以不断的在人与人之间产生链接。
二、以商品为中心的时代已经过去
爆炸时代过去了，以商品为中心的时代也过去了。移动互联网真正的中心是人，用户是最大的资产。
以鞋业为例，因为我对鞋业了解很多。我知道一双鞋是什么时候做的，在哪里做的，花了多少钱。据我所知，广州平时能做的鞋，温州都能做。东莞能做的，莆田还能做，所以产业链没那么核心。赚取用户才是真正的资产。
只有把握人的行为轨迹，才能做更多的营销。大数据无非是做人。据我所知，海尔是有所作为的。顾客进店报手机号，就能知道你的收入，你有没有房有没有车，需要买什么。这样做已经有一段时间了。
三、只讲情怀的产品，如同太监讲高潮
我在公司负责内部控制，所以很关心实用性。对于讲感情的产品，我觉得就像“太监讲高潮”。没有质量和实用性谈设计是没有用的。感情也是有限的。
四、微商分销对商家的诱惑在哪儿？
同样的钱，品牌拥有者更愿意做微配而不是打折。一部手机1000元的话，他不会愿意给品牌800元的特价，但是如果是原价卖的，但是给经销商200元的佣金，品牌就愿意在不打压品牌的情况下卖出更多的产品。
五、不只做工具和系统，还要做平台
排泻。com最初是一家垂直B2C公司。今年是第八年，一年营业额几个亿。原本集中在PC端，移动端一直在思考怎么做，直到去年我们决定做一个微店。自去年7月以来，我们已经积累了100多万店主，每天增加大约5000个新用户。
事实上，目前像我们这样的型号并不多。有赞，魏梦倾向于系统化，注重工具。我们不仅要做一个工具，更要做一个搭建分销网络的平台，做一个所有品类的购物平台。在这个平台厂商中，买方也是卖方。
如何理解买家同时是卖家？假设一个淘宝店每天卖1000单，也就是1000个客户，每个月3万个客户。一年几十万用户。这几十万用户如何从消费者转化为销售者？
消费者入口很简单，比如微信、微博、qq，甚至线下等等。但是如何才能保证我们得到的消费者是有效的呢？很多商家做微信官方账号，最后都是自己玩。很多人花十块钱买用户，没有销售换算就着急了。当他们花一百块的时候，就会觉得自己做不到。
六、为什么微商还是需要一个平台？
第一，我觉得微信业务未来的模式既不是B2C也不是C2C，而是B2C2C。商家擅长供应链，微信业务有社交圈和用户群，但微信业务缺少的是供应链，两者相辅相成。微信业务如果没有平台，做起来就像在路边推个地摊，今天这里卖，明天那里卖，没有固定的地方。
2008年，电子商务作为一个独立的购物中心流行了一段时间。当时成为企业电子商务系统的正式业务。但是传统企业的优势其实并不在上面，会吸引一些买家，只是数量很有限。所以，很难让买家独守空房，更别说变成卖家了。
第二，任何交易都需要一个中间体系，这是我们国情决定的。当人们在销售中遇到问题时，他们需要一个中介来协调。一个社会的商业体系或者商业模式需要一个平台，就像所有的公司都需要工商局的监管一样。
第三，搭建平台可以为商家做一些互补的事情。现在O2O已经开始加入线下旗舰店。我不反对，但我认为店内方法更好。你想想，楼下有超市，有快消品，没有家居用品。如果我是鞋店，我很想卖衣服，但是如果要扩大品类，供应链有问题，成本高，街边店是进货系统。所以他需要一个平台来帮助他。除了补充品类，平台还可以提供服务。
七、为何安利模式难以复制？
安利为什么不依靠平台也能做到？安利在中国的历史不下20年。目前国内还没有能完全复制的模式。基因存在，不说存在。现在创造安踏不容易，更别说安利了。不要靠平台，做微信官方账号，做独立商场都有可能到头来自己玩。
如何保持直销不变？在西方，直销是一种很好的商业模式，它已经改变了我们的口味。怎么才能保持不变？为了避免传销，我们应该警惕等级问题。中间的层级代理不符合大趋势。在分权的时代，不应该有那么多等级代理人。
我们应该利用移动互联网的优势来补充直销模式。移动互联网时代，裂变机制可以提高效率。网上直销需要不断的找人、召集人、开会，移动互联网没有这个问题。
八、微商行业同样有二八原则
当年无论B2B、B2C还是移动电商，都有一个28年的原则。坦白说，我们现在有一百万店长，不可能都活着。赚钱的一定要有比例。所以做微信生意，一定要做好心理准备。不是所有我们抓到的用户都是积极赚钱的。
九、阿里为什么做不起来微商？
我们评估过，阿里巴巴做好微信业务的可能性不大，难度也很大。在大型企业中，新项目很难取得进展。
