深度解析微商的四大形态和未来的四种模型
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类目：微商怎么做
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深度解析微商的四大形态和未来的四种模型 今天，越来越多的企业在谈论微信业务。无论是传统企业还是新兴行业，他们越来越关注微信业务，这是一种全新的商业生态。从购买朋友圈，开微信店，到微信商店平台的兴起，微信业务经历了从C2C到B2C的过渡。人们对微信业务的讨论不再局限于在朋友圈卖商品，拓展零售终端的渠道，而是作为移动社交电子商务的一种新的分散式探索。
下面，笔者将从微信业务指数、分销区域、商品类别、市场监管等方面进行综合分析。
根据百度指数，微信业务的真正爆发始于去年6月，10月、14日、1月、3月达到高峰。这一段时间主要是因为一些大型化妆品品牌如Kans、丝补、汉后等开始落户微信业务，今年万达、苏宁、国美等传统品牌企业开始试运营微信业务。各种营销事件、媒体报道、微商大会，将微信业务推向巅峰。
通过对百度指数和第三方数据的调查，笔者发现微信业务主要集中在北京、广东、江苏、浙江四省。这主要是因为这些地方在改革开放的前沿有着浓厚的开拓氛围和得天独厚的地理优势。
从交易额和购买率来看，微信业务中的商品类别以美容化妆品为主，逐渐向食品、母婴、服装等领域辐射。通过对四步、坎斯、汉后、百雀羚等品牌的指数分析，笔者发现，美容品牌在微信业务中的关注度也是跟随这一趋势的。从2014年下半年到2015年，在微信业务的高度关注期，各大美容品牌迎来了高度关注。凭借其高调的营销，堪萨斯比其他品牌更受关注。在所有美容品牌中，快速消费的面膜市场增长最快。
市场的火爆，引起了官方的重视和对微商市场秩序的思考
2月15日，微信发布公告，整顿非法发行模式。一旦被发现，就永久封存；3月15日，微信发布《朋友圈使用规范》，对朋友圈、微信业务、内容分享做了详细规范。在今年的“两会”期间，全国人大代表、腾讯公司董事长兼首席执行官马在接受媒体采访时表示：“微信业务很有意思。这才刚刚起步，希望很多合作伙伴来做。”这被业内人士解读为第一次提到微信业务，说明微信正式放松了微信业务。
2015年1月初，微信第三方服务平台魏梦发布《微商公约》。从微信第三方服务商的角度，主张行业自律，结合技术手段规范微信业务的交易行为。对于第三方服务商来说，只有健康的微信生态系统才能赢得微信业务的未来。创始人孙说。“微信业务的野蛮增长加强了自律，分销是微信业务发展的关键，但需要技术手段来规范。”这也是微信业务中的行业首次提出行业自律公约的条款。为了规范微信业务中的交易行为，重塑微信业务行业诚信形象，督促行业遵循守法、诚信、互利的交易秩序，促进移动社交电子商务健康持续发展，倡导行业共同遵守。
随后，随着原有电商基因和品牌的积累，各大企业拓展了传统电商移动终端的布局，同时源于独立移动终端的平台发展迅速。除了PC购物模式向移动终端的转移，各平台也尝试了移动终端开店App的开发和运营，加剧了淘宝内外对品牌和小商家的竞争。
微商发展的四种形态
第一种：品牌微商
微信业务最早是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微信业务的概念也经历了一个从微信电商——到微电商——再到微信业务的发展过程。美容品牌，如乔世年、丝步等。以朋友圈为销售渠道，结合sa的传统代理体系
这类微信业务主要以朋友圈的商品买卖为主，代表产品有奶粉、面膜、奢侈品。部分微信业务抄袭品牌微信业务代理模式，以次充好，以假乱真刷屏，牟取暴利，扰乱市场。网上曾经流传过一个笑话，“最近有个微信生意里卖口罩的朋友听说他一个月赚了10万，真是让人又羡慕又讨厌！被问到是怎么赚的，他尴尬地说，被别人打断了，保险公司赔了。”多么痛苦的认识。在我看来，个人微信业务也不是完全不可能发展。如果你是时尚达人，行业意见领袖，或者有丰富社交营销经验的运营商，相信你还是可以做好微信业务的。如：化妆品的终极单品和爆款；地方特色美食；鲜花和蛋糕；海淘代购母婴；草鞋、雕塑、手工艺品等。手工艺品可能会爆炸。
第二种：个人微商
社区微信业务是由某个群体中的意见领袖发起的在线社区，由兴趣点或某种情感共鸣形成。通过主题化运营，将粉丝转化为消费者，实现变现。社群有两种，一种是明星式的社群，这样的领袖往往是牛人，大咖，口若悬河，言辞激昂。另一种是小型组织，服务型社区，寻找外部资源连接内部资源，以共享互助为目的。
作者所说的社交微信业务，主要是针对后者。社交媒体入侵后，很多早期在论坛、博客、微博上混了很多年的培训师、企业家，开始利用社交网络写讲座、培训解决问题来吸引粉丝，逐渐成为某个领域的意见领袖。如大熊俱乐部、矿房矿富俱乐部、柴子辉、福字商学院等。但是总结这些社区的特点，游戏性基本上可以概括为三个字：传递价值、对接资源、学习帮助。社区微信业务主要以培训、专业辅导、培养新人、吸引和支持会员成长为明星案例、最终扩大会员、提供高端服务收费为主。业务合作、宣传推广、资源对接等。
第三种：社群微商
平台微信业务体现在微信店、魏梦V店、口袋购物等平台微信业务的兴起。与个人微信业务相比，平台微信业务具有不囤货、解决供应、交易机制、信任机制、消费者保护等核心交易问题等诸多独特优势，产品更加多元化。它是一个完全分散和去流量的交易平台。它有一套完整的交易机制，从上游选择上架产品，到中游代销配送，再到下游购买返利等。形成一个完整的链条。
平台微信业务的兴起，避免了朋友刷屏，假货横行的现象。品牌微信业务、个人微信业务、社区微信业务逐渐向平台微信业务转移，标志着微信业务正从丛林时代走向规范有序的时代，微信业务试图利用平台的信任机制、系统和数据进行管理和销售。
综上所述，微信业务从品牌做起，迷惑个人，在社区茁壮成长，在平台上重构。
第四种：平台微商
2015年是微信业务的第一年，各种品牌、业务、平台如雨后春笋般涌现。当这种趋势出现时，每个人都想获得市场份额。作者认为，微信业务未来的发展将采取以下四种形式：
微商未来的发展的四大形式
平台的兴起，一方面使得暴力刷、加粉、卖假货等微信商业行为被大范围清理。微信商务，一个拥有优质产品和良好粉丝圈的社区，将长期共存，并结合微信商务平台，尝试更多方式实现。另一方面，微信业务平台依托自身的规模实力，在货源、信用体系、消费者保护等方面提供更全面的解决方案，与品牌、个体商家形成高粘度，短时间内积累用户规模。同时，随着平台微信的发展
微信业务+C2B将成为未来分散化的业务趋势。商家可以先设计产品或者把正在生产或者即将生产的产品放在平台上，征求用户的意见和想法，为品牌注入个性化、定制化、多元化的特色。微信业务中面向消费者的社交渠道，可以快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。
这种方式的好处是可以聚集大量分散的客户群体，形成强大的采购群体，扭转以前一对一的劣势投标地位，享受批发商的价格优惠。还可以根据客户的个性化定制产品，邀请厂家生产，实现以客户需求为引擎的企业“柔性生产”。制造商也可以通过销售来固定生产，减少库存，减少销售环节和流通成本。
一、微商平台
微信业务作为移动电子商务最快的销售渠道之一，解决了传统网上零售效率低、购物流程慢、回购率低的问题。微信业务+O2O，移动端快速开店，结合LBS使用场景，可以有效整合线上线下。分散的流量使得商家不必依赖于集中的平台流量，缩短了信息到达口碑传播的渠道，让社交圈直接产生分享和评论。这种形式会加快交易过程，来自社交圈的链接可以直接生成购买。
二、微商C2B
据统计，从2013年第四季度到去年3月，JD.COM已经在全国100多个乡镇粉刷了8000面墙。自2009年以来，农村电子商务呈现爆炸式增长趋势。截至2013年，仅在淘宝和天猫平台上，就有约14亿个包裹从县城发出，在淘宝和天猫上注册的农村(含县城)网店超过200万家。
手机已经成为64.2%农村网民最重要的网购终端，购买类别大多与微信业务重合，农村也是传统电商份额竞争的地方。农村市场受生活环境影响，具有良好的本土化社会基础，通过微信商业平台优质商品的补充，渠道更容易下沉。微信业务进入三四线市场的必然趋势。
三、微商O2O
笔者认为，媒体热，资本热，商家期待。微信业务将迎来整合期，未来很可能产生一个十亿美元的电商平台。而不是专注于流量和销售，是一个以人、体验、场景为出发点的移动购物新时代。
