一线微商反思：微店是腾讯阿里竞争产物
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类目：微商怎么做
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一线微商反思：微店是腾讯阿里竞争产物 【编者按】大多数问“微商是什么”的人都已经在行动上落后一步，而一直闷头赶路的微商又很少停下来思考自己到底在做什么。88货源网今天要推荐的这篇文章，是一位微商从业者的扪心自问式的思考。
微信业务的创业者杰哥，建立了自己的女装品牌Ladymellow，销售渠道靠微信——。对，是朋友圈。今年4月份Ladymellow的流水达到80万，5月份达到140万。我们来看看这位冷静的微商是如何拆解自己的行业的，不提倡急功近利，也不夸大微信业务的价值。
以下是揭戈撰文：
对于有朋友问我为什么微信官方账号不更新，我来解释一下。一方面是工作太忙，另一方面是感觉石头在创业的路上过河。我想，与其做一个外行在不熟悉的领域指指点点画画，不如闭上嘴，脚踏实地的去做。每一个阶段，我都是来总结自己的，也可以和大家交流一些关于弯路的经验和想法。
之前没告诉过你我是做什么的，在这里补充一下。目前我的团队有八个人，都是做女装的，有自己的品牌，但是都是网上的(微信)。5月的水流量为140W，比4月的80W高75%，目前还处于高速增长期。期间也看到了一些机会和它们的局限性，瓶颈期预测快到了，这里暂且不说。下面，我主要想和大家继续谈谈“微信业务”。以我近半年的了解，可以告诉你什么是鬼微信业务！
有人说微信业务是微店，有人说是朋友圈卖货，有人说是社会经济，有人说是O2O。微信业务是什么真的很重要吗？就像很多西方哲学家一直在追求“生命的意义”一样，很多人想得太深，过着非常悲观的生活。我们为什么不别管它？能活的好好的才是好猫。
1.微店
说到微店，一定要说“集中”和“分散”。“去中心化”最近被炒得很热。被称赞的白乌鸦说了一句话，“微店主要是帮助卖家走出集中流量毒的陷阱。”世界上有没有好东西可以不用流量做生意？做过电商的人都知道——流量才是王道，于是所有的大神小神都在一瞬间涌入微店。结果真的没有流量吗？我对微信业务的100个人做了一个不严谨的调查。结果95%的人认为自己现在最缺的就是如何添加精准好友。其实在这句话里，白乌鸦给大家丢了一颗烟雾弹。卖家虽然不能在赞里推广流量，但是卖家在平台外推广(比如微信)还是需要流量的(比如怎么加好友)。
我是这样理解“集权”和“分权”的。前者属于流戏，后者属于人的信任链接人和口碑传播。两者并不矛盾。不代表我做淘宝天猫就做不到“去中心化”，做微店就做不到“去中心化”。
说到这里，有些人应该明白我要说什么。嗯，没错，“微店”只是一个伪概念，本质是另一个淘宝天猫。只是觉得难过。如果腾讯不在微信端口屏蔽淘宝天猫，中国“微信业务”的进程应该会加快1-2年。比如最近央视曝光的假货/毒面具/骗子收钱不发货等等，这些现在面临最严重的问题，很容易就能解决。腾讯在QQ商城、派派等电商平台多次与阿里交手失败，现在难得有翻身超车的机会。马克无论如何也不会让阿里进来分一杯羹。这个在我们眼里“神奇”的微店，只是腾讯和阿里恶性竞争的产物。
2.朋友圈刷屏
这是最坏的模式，也是最好的模式。说来惭愧，我团队目前的商业模式主要就是基于此。它的弊端大家都很清楚，粗鲁，完全无视用户体验，导致十有八九的屏幕被朋友黑掉。这就是我做的。我选择在凌晨1-2点在朋友圈更新产品(一般每天更新5-10款)，白天主要更新2-3款的时候喜欢发红包或者一些生活状态的互动，白天从不刷屏幕。过了几个月就该黑朋友了，留下来的都是认得我的客户。我也尝试过引导用户去微店购买，结果购买转化率大大降低。
我觉得，第一，用户习惯没有养成；其次，我的许多购买客户在吃饭和休息时刷朋友圈，他们无意看到令人兴奋的东西，然后有购买动机。其购买场景与淘宝天猫不同。6月份我给客服部门的主要指标是“培养用户使用微店的习惯”，这是一场培养用户习惯的持久战。我目前想到的最好的解决办法是采取两个措施。
3.社群经济
社区经济是目前微信业务中争议最大的模式。近年来，随着小米和《逻辑思维》的成功，一大批人披上了“社区经济”的外衣，结果可想而知。其实社区经济并不是什么新鲜事物。如果你看看最近几年非常流行的鹿晗和TFBOYS，或者看看十年前在李宇春的演唱会，那时候的人们一定会玩得很开心。我来说说小米机型。你可能表面上只看到“米粉节”和各种“参与”营销，但很多人不知道小米一个手机盒能换几十次。雷军要演讲了。一个字改了又改，小米PPT的每一张图片都要求在海报级别.
正如黎万强所说，“我们的产品是1，营销和模式只是我们身后的无数个零。”小米所有的行为都围绕着产品的核心轴。然而，许多人却恰恰相反，一味地追求社区、人与人之间的联系和口碑传播。《失控》的作者凯文凯利说：“社会经济是无法设计的，每个用户群体的无意识认知决定了最适合这个群体的行为。”我很赞同。
社区经济需要的能力和消耗的资源太高，一般的微商是学不会玩的。与其花那么多时间去寻找玩社会经济的方式，不如从现实出发，找出自己的优势在哪里，从商业的本质出发去寻找答案。
4.O2O
这在我看来是目前微信业务中最简单也是最成功的模式，它需要做的只是简单的整合资源。O2O也不是什么新事物，但是随着微信的普及，它的门槛降低了。现在去楼下水果店买一斤水果。老板会笑着递上一张有二维码的名片。“小哥哥，这是我的微信。以后想买水果，可以直接在上面点。我们有送货上门服务。保证新鲜。”比如我去餐厅吃饭，经常看到桌子上有个二维码，旁边是“扫二维码加微信，打XX折。”，扫了添加一个看看，真的很方便，可以直接点外卖，预约等等。相比其他网站/应用上的o，微信更扁平，更具可操作性。经营实体店的朋友可以试试。如果有用，记得回来夸我一句_
最近媒体上出现了一些微信商业泡沫理论和移动互联网泡沫理论。个人认为，任何一个发展迅速的行业都会经历一个泡沫阶段，尤其是在现在这个大资本市场，当无数的资金和人才看到机会的时候，肯定会陆续进来。刚开始的时候，大家看不到真正的方向，就会出现各种乱象。不可否认，这是一个泡沫，但只要不是庞氏骗局，不是一个过度无价值亏损的行业，就不可怕。这些流失的资源，过几年就会成为这个行业的养分。比如第一次互联网泡沫后留下的互联网基础设施、人才和客户群体，为2001年后的大互联网时代奠定了基础。微信业务泡沫论和移动互联网泡沫论是必然的历史发展过程。
正如《双城记》所说：“这是最好的时候，也是最坏的时候。”创业不容易。
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