微商解析:红酒O2O之路该如何走？

2021-05-07 02:46:12 浏览：492 作者：管理员

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微商解析:红酒O2O之路该如何走？可以说这两年中国进口红酒市场越来越火爆。各种红酒经销商和酒厂像蘑菇一样在各大城市开张。大家看好中国巨大的消费市场，看好红酒在中国市场的发展潜力。

然而，目前大多数葡萄酒企业仍然采用传统的渠道客户和开发代理商的方式。如果你有广泛的人脉和优秀的渠道，可以这样做。但这样的人是少数，没有广泛的代表性。而且人脉和渠道都有地域限制，不可能在更广的范围内成功拓展。

所以也有走O2O路的葡萄酒公司，比如尚品葡萄酒，正宗生活。这些公司的普遍做法是在PC端开发线上电子商城，在淘宝或天猫等电商平台上开设加盟店，与消费者面对面，完全抛弃代理等中介环节，同时降低成本，实现利润最大化，在线铺开后，在线下部署自己的实体经销商。这也是中国进口葡萄酒市场向互联网转型最重要的途径。

但笔者认为，这种模式更适合有资本有实力的企业运营，比如尚品红酒。除了官网，它还在淘宝、天猫、JD.COM等大型电商平台部署了自己的线上加盟店，投入并不大。所以尚品红酒也在不断融资，从同创叶巍2500万的首轮融资，到5家风投总计1.5亿元的C轮融资。尚品红酒正在开发中。没有这些资金的支持，很难坚持尚品红酒的电商之路。

目前国内更多的葡萄酒经销商属于资金和人力有限的中小经销商，融资不是一件容易的事情。他们在向互联网转型、扩大业务规模时，面临着资金和人力不足的问题。另外，很多传统经销商对互联网的认识并不深刻，认为开一家网上商城或者网店就是向互联网的转型。其结果是，网上投资的资金经常流向水漂。

笔者对这些中小型进口葡萄酒经销商的建议是发展微信业务，基于以下考虑。

你可以咨询软件公司在一、成本问题，.开发一个网上商城的费用，一个功能齐全的网上商城拿不到几万块钱。当然有人会说我可以用ECShop这样的免费系统，从功能上来说可能不完全适合你的企业。如果要添加相关功能，还要看有没有合适的插件，也是要花钱的，二次开发比较麻烦，成本也不低。但是去微信业务就不一样了。你只需要有微信。

个人不主张企业一开始就在移动端开发自己的应用，在微信端搞二次开发。微信业务初期，可以用个人账号推广。当然我说的不是刷屏，是大家喊着玩的模式，长远来看会对品牌起到负面的推广作用。我提倡推广个人账号，就是团队里每个人都用自己的微信账号和粉丝互动，了解哪些人对你的酒真正感兴趣，在这些群体中发展自己的微信业务代理。并注册一个订阅号从媒体平台打造自己的酒文化，从文案方面打造自己的品牌酒文化。

由于二、利润问题运营成本低，微信业务成本低，可以给代理商更多的利润，而不是像传统模式那样要求加盟商囤货或压款，对你的葡萄酒微信业务感兴趣的人可以毫无压力地去做，从而在最短的时间内扩大微信业务的范围。

三、价格问题,在这一点上，作者认为我们在处理进口红酒时不应该打价格战。市面上有十几二十块钱的所谓进口红酒，不过算算成本就知道了。从国外来的运费，到国内的仓储费用，关税，经销商的日常运营费用加起来。如果卖的那么便宜，连成本都抵不上，这还不算国外酒庄的酒瓶、葡萄等成本。

但目前国内红酒市场也就这样，充斥着大量廉价的进口红酒。如果一味走便宜路线，真正的国外优质进口红酒无论如何也比不上这些便宜的酒。红酒的管理应该着眼于打造自己的品牌文化。每个酒庄都有自己的历史和故事，都是酒文化的一部分。通过微信的订阅号平台，经销商要从文案方面打造自己的葡萄酒文化，让消费者感受到物有所值，而不是一味追求便宜的价格。你知道，你卖的越便宜，消费者就会认为你在赚他的钱。真正好的消费体验应该是让消费者觉得自己买的红酒很有价值，从而真正吸引用户不断购买。

虽然四、线下沙龙：做微信业务代理没有门槛，任何人都可以做，但是做了一段时间后你会发现，不同性能的微信业务是不一样的。那么对于业绩非常好的地区，企业可以把这里作为O2O落地的地方。通过与微信商务代理合作举办线下品酒沙龙，用户对您的葡萄酒品牌的认知度将进一步提升，也将是对微信商务代理的积极支持。

五、跟对风口：的移动互联网话题越来越热，人们花在手机上的时间比花在电脑上的时间还多。现在越来越多的消费者开始在手机上购物，移动支付也越来越方便。在这种趋势下，中小企业发展微信业务，牢牢抓住移动互联网的窗口，是一个非常好的发展机遇。

综上所述，笔者认为对于中小型葡萄酒企业来说，要想发展成电商，扩大品牌，从微信业务入手是最可行的。微信业务之所以目前被很多人质疑，是因为很多微信业务人只知道是盲目刷屏和大量传销进入微信业务造成的。腾讯本身也开始准备一系列的改善措施来避免这种情况。以微信为强关系工具，与粉丝互动正式开展微信业务是绝对可行的。