微商思埠狂开线下店 走“轻美容院”模式
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微商思埠狂开线下店 走“轻美容院”模式 【88源讯】8月3日，有消息称，微信业务的国内化妆品公司四步集团即将下线。88源网了解到，丝步最近在全国范围内布局线下体验店，并表示将实现“百城百店”计划。
据四步集团董事长吴兆国介绍，四步其实早在去年6月就开了第一家线下体验店，今年春节后才真正开始扩张。到目前为止，丝步已经在全国开了300~400家店，主要在三四线城市，比如湖南常德，山西临汾。大部分店主都是丝布本身的微信业务代理。
（图为思埠线下体验店）
吴兆国表示，线下体验店的主要功能是增加客户信任，将客户从线上抽到线下，体验更多服务。向88供应网介绍，丝步线下体验店主要尝试了“轻装美容院”模式，该店可以提供一些基本的美容护肤服务，如修眉、美甲、面膜应用等。
此外，88源网还了解到，除了线下体验店之外，丝步还在尝试与一些线下服装店合作，在后面的店铺中开辟一个展示丝步产品的地方。
其实，丝步除了增加客户信任，积极拓展线下体验店，还有一个目的就是吸引线下流量，寻找新的用户群体。吴兆国透露，今年5月，几乎所有的国内微信商业企业都经历了悬崖式的销售下滑，丝步也不例外。他承认，丝布那段时间销量下降了30%左右，被称为“黑色五月”。
吴兆国将“黑色五月”归因于当时市场的饱和和媒体铺天盖地的负面报道。他说，思布迅速采取有针对性的措施提高销售率，比如推出了一些免费的小美容仪器(如蒸脸器)、产品样品、防晒衣等。目前，丝步业务正在稳步复苏。
可见，拓展线下门店也是在一定程度上缓解业务下滑的一种探索方式。吴兆国表示，微信业务离线是必要的。“任何商业模式的本质都是向消费者销售产品。微信业务和这个本质是分离的，但只是第一个层次，第一个层次。这种模式可以持续一段时间，但必须长期登陆。否则只能被打败。”
88供应网称，在微信业务中，开始铺设线下渠道的不止四步。幻彩、三草二树等化妆品微信商业品牌也在以不同方式下线。其中，莫利才的撕下唇彩已正式进入7-11、慧智林、广科龙等便利店，而三草亮木则于今年5月开始招募线下加盟商，称预计今年将开设约100家线下门店。
数据显示，丝布成立于2014年3月，主要经营化妆品。报道称，丝步在2014年不到一年的时间里实现了约10亿元的营业额。今年春节，丝布高调拿下央视春晚倒计时广告，引发热议。今年1月初，四步集团宣布已投资7782万元，持有星美49%的股份，成为星美股份的第一大股东。
