微盟CEO孙涛勇：引导未来的商业形态
-
-
类目：微商怎么做
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
541
【商户信息】
【货源详情】
微盟CEO孙涛勇：引导未来的商业形态 [88来源新闻]8月7日，CEO孙在传统商贸行业电子商务转型发展——峰会上发表《引导未来的商业形态》公开演讲。
据了解，本次会议由88源网、河南网络营销协会、京沙电商产业园主办。会议的主题是“创业创新”，汇聚了联系、整合、开放和创新的强大力量。线上线下，虚实融合，探索新路；联系创新，汇聚智慧，实现新跨越。
据主办方88供应网介绍，会议从“创新促进产业升级”和“突破传统品牌转型”两个板块的入口，从前沿政策共享、思想者政策分析到先锋实战共享，对传统企业未来的新创新进行了探讨和解读。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
微盟CEO孙涛勇
以下是演讲实录：
孙涛勇：感谢主人的介绍。最近老赵在刷屏。最近在微信业务里刷屏。为什么要刷屏幕？今天早上听刘先生说，未来是云计算和大数据的时代。今天，我从商业形式上来谈谈大的可能性。今天演讲的主题是“引导未来商业形态。去年两会上指出，2015年是微信业务的第一年。大家都见证了微信业务的普及，微信业务如火如荼。真的是未来指南还是昙花一现？希望能给你一个答案。
首先，我们来看一个传统的商业形态。在传统的商业形态中，有两种，一种是线上，一种是线下。业务形式以集中格式为主，所以地理位置应该成为现状的入口。传统商业在线的主要体现是我们的超市购物中心和尚超。它主要是通过效果的形式在一个物流地址为用户的商品服务，通过选择带动物流的效率。它是通过不断的投资促进和带来更多，从而带来更多的人流。
传统的商业形式其实带来了一个问题，就是中心站不断完善，渠道成本越来越高。随着互联网的发展，个人电脑互联网也以淘宝和JD.COM为代表，见证了中国电子商务的集中化时代。其实一个品牌会有一些问题，比如我们的广告成本越来越高，客户无限沉淀，价值端很严重，消费者的需求在变化。这种集中化逐渐满足了客户的需求。其实在传统的商业形态中，也有一种不受大家关注的商业形态，是分散的商业形态。很多人觉得去中心化很新，但在传统的商业形式中很常见。其代表是安利模式。安利最早存在于中国。为什么没有成为主流？分析有三个原因：
第一个原因是当时的组织是一个集中的组织，不像我们可以通过手机随时随地工作，发朋友，所以这是第一个原因。
第二个原因是当时整个主流社会其实都认可直销模式，很多人以为直销就是传销，在国外其实达到了8.3%，而国内只有0.3%。
第三个原因是传统直销管理成本太高，传统直销需要邀请，做一个线下邀请的代码成本很高，不像现在的可以通过微信传递。
我们认为微信业务是对传统直销模式的升级和优化。我们的结论是，微信业务可以认为是一种互联网直销模式，互联网使用传统渠道作为销售模式，建立品牌与消费者之间的联系，缩短中间渠道，降低成本，并将这种渠道应用于消费者。微信业务中，还有一种不同于商业业态的消费关系。传统的商业格式是买卖的交易关系。在微信业务领域，消费者关系是人际关系，更容易产生情绪和购物决策。第三，在微信业务中，通过互联网平台和快速的沟通和管理，我们需要这种尚超和面对面的追求
克里曼柊司曾经说过：未来的营销不需要太多的渠道，只要你的产品能进入消费者的手机，就是最好的营销。我们在谈论克里曼柊司。现在微信占用了我们很多时间。我们无论何时使用微信，如何在未来将我们的产品带到消费者的微信业务中？其实未来是微信业务。很多来自朋友的分享，就像大众阅读一样，以前是通过交流的门户推荐分享，现在来自朋友的分享。现在大家都会对朋友的购买模式有些疑惑。其实微信业务还处于起步阶段，整个商品和人还没有建立起完整的连接和匹配。当我们的商品和人建立起完全匹配，这种分享消费的行为就会变得自发，成为未来的主流。
很多人都在淘宝开店了。我想引用一位教授前段时间说的话。淘宝在中国。在中国假货横行的时代，要想赢，必须打一场价格战。你很难提供更好的产品。优质服务，其实淘宝是在扼杀整个中国的创新力，对消费者并没有真正的好处。我从三个层面思考：
从第一卖家的角度来看，卖家的运营成本越来越高。以前广告费用是15%，20%，现在基本占30%。马云也说过，天下没有难做的生意，现在阿里巴巴上市了。现在生意越来越难做了。线上和线下都一样，线上是广告越来越多，所以第一是卖家的成本越来越高。
第二，消费者需求的变化。中国的中产阶级就是世界的中产阶级。现在很多人和早期淘宝出现的时候不一样了。以前淘宝选择的是最便宜的价格和最低的价格。现在，它的潜意识要求已经改变了。它侧重于基本功能的消费、服务消费和品质消费的个性化变化，所以它更追求商品的品质和服务，追求性价比而不是价格。在淘宝上，整个模式的设计都是以价格为导向的，所以很多商家的价格都很低，没有足够的收入和利润，很难提高服务和商品的质量。
第三，端口变化通常是在PC时代，但是在移动端，大家更喜欢移动性，很多都是碎片化的时间。微信占用了我们很多时间。在中国两大生态系统，阿里和腾讯，阿里无法进入腾讯的社会体系。为什么？它正试图通过各种方式打击微信。它的碎片化都花在微信上了，这就是阿里的痛苦。
现在电子商务3.0的时代已经到来，1.0的时代就是C2C的时代。最后进入B2C时代，也是电商2.0时代，主要以JD.COM、天猫、阿里为代表。第三个时代，移动社交电商时代，电商3.0时代的用户更多的是追求商品的质量和服务。所以，在电子商务3.0时代，用户看的不仅仅是广告，还有口碑。今天上午，余江分享到，在3.0时代，整个电子商务业务呈现出三个特点，即社会化、本地化和移动化。微信业务其实可以充分体现这三个特点，所以微商已经成为移动电子商务最主流的形式。微信商务和传统电子商务。比如你在微博上刷微博，没有太多情感。看完之后，你有一种想买的冲动。前段时间发生了一个真实的例子。有朋友在朋友圈发了一个小米电视。小米电视既可以看电影，也可以拍电视。许多人问他在哪里买的，他说他在JD.COM买的。
说这么多是微商的趋势。2015年，微信业务是一个混乱的词，我感受到了微信业务的混乱。有人怀疑是因为微信业务混乱。这种混乱大家都感觉到了：
第一个问题是暴力刷牙的问题。从去年下半年到今年，四五月份，朋友圈刷屏。有多少人刷屏？产品很不错。第二个是我卖的好，第三个是我赚了很多钱，还有今天的各种收入。第四，我很开心。今天去哪里旅游开保时捷了？其实早期喜欢暴力刷牙的用户是非常非常反感的。
第二个问题，特工储备。早期微信业务是一种囤货方式，省传市传，级传级。其实囤货的模式是大家最诟病的，因为在加纳是需要一些费用的，这些东西到底有没有危害没有保证。早期微信业务大量库存化妆品，大部分化妆品至少有80%没有直接到达消费者手中。
第三，假货泛滥。早期很多微商都有一个样板品牌给他货，然后一级一级发展代理商，容易造成假货泛滥。他们很容易就随便找了个假品牌，对品牌和整个信任造成了很大的损害。基于之前混乱的问题，很多人在朋友圈买东西，信任度下降。因为你在微信上卖东西，你会发现没有退路，找不到微信业务背后的圈子。今天东西买了又运，直接黑了你，再也找不到了。这是目前微信业务最大的问题。现在是舆论和消费者的一些疑问。
魏梦“三环五法”共同打造更加健康规范的微信商业生态。三环是戒不法行为，戒假冒伪劣，戒传销，戒不囤货，戒暴力，戒刷单，戒乱。我们认为2015年6月将划分微信业务的分水岭，之前是传统微信业务时代，之后是平台微信业务时代。在微信业务中，我们发现很多成绩不仅减半，而且基本下降了六七成，比较好，几乎溶解。微信业务结束。微信业务现在是个话题，应该宣告结束了。我们认为是平台微信业务的时代。有什么问题？从三个方面提出解决方案：
第一，针对假货问题，我们提供了正品保证。如何做正品保证？首先，和传统的微信业务一样，我们是自己发货的，我们也建立了品牌主的供货体系，所以我们要找的品牌都通过了非常严格的资质认证，每个品牌都有旗舰店，需要委托书。此外，我们还与中原保险签订了协议。
二是建立了社会信用体系。早期淘宝信用体系很好，但其实信用体系起了很大作用。淘宝特别注重好评和信用。在现在的微信商务时代，这种现象已经变得很混乱。现在我们建立了这个信用体系，比天猫和JD.COM好很多。在中间个人分配的信用体系中，如果有人买东西，就会看到优惠利率；如果优惠率高，别人会买你的东西，所以消费者信任需要一个客观的基础。
第三，我们提供了一个消费者保护计划，其中提到了消费者信任的安全感。过去传统微信商务1.0时代没有好的入口。我们制定了消费者保护计划。整个消费者都在我们的环节，或者说是我们的系统里。如果消费者不想买这个产品，可以退货，我们可以和这个品牌沟通。我们将从这三个方面进行规划，规范整个平台的微信业务。
对我们来说，MLM的核心是先交钱。在整个微信业务平台中，开店是没有门槛的，不需要支付任何费用。我们这里没有假货，甚至比淘宝和天猫还便宜。对于我们设计的广告模式，我们都是把广告费的20%和30%给消费者或者周边经销商，所以系统化、品牌化、平台化才是解决假货的最好办法。微信业务该怎么办？我觉得这是现在大家都在关注的问题。我们提供了两种解决方案。我觉得微信业务应该分两个系统，第一个是系统内，第二个是系统外。我们在做传统电商的时候也是这样，会被第三方派送。我们也在微信业务中使用。
先说开店。车主要带头。老板不带头，员工做不到。然后发动你的员工，线下店铺，线上会员经销商，品牌粉丝。现在一些公司在这方面做得很好。他们发动所有员工开店，最重要的是，他帮以前的客户开店。比如有的会员可以和我们一起开店。未来是粉丝经济时代。粉丝经济最重要的两点就是对品牌的忠诚和你的品牌的推广，就像小米的粉丝一样。所以我们也有一套系统的软件，按照软件收费。不管是会员还是粉丝，只要用我们的系统，就可以充分挖掘线下会员开店。
第二个系统是平台分销，这也是我们的核心产品。现在店铺很多。
v店，牌牌微店，小店。新的模型平台将与我们竞争。我是一个开放的态度。大家都可以试试。大家可以看看谁的产品卖的好。有什么区别？正如你所看到的，我们最大的产品，我们的产品企业，比其他公司好一点，因为我们有200多名R&D技术人员，我们有200多名投资运营商。我认为真正的服务至少需要一年的时间才能带来这种差异。
最后，我想说一点。微信业务不是一个赚钱的平台，与成功无关。有人夸大微信业务。其实我想说，微信业务不是一个赚钱的平台，与成功无关。我们认为微信业务未来将是一个消费平台，是一个全民经济。以后大家都可以开店消费。所以以后可以通过我们在微信业务平台上的分享和推荐来赚钱，这些费用可以一起用来购物。我们发现大部分人都在做微信业务。从我们对微店用户的分析中发现，60%和70%的数据都是自己消费的，因为很多用户都是汽车用户。如果他对汽车感兴趣，他就有消费的欲望。因此，未来微信业务将与买卖融为一体，将是一种面向所有人的消费、传播和推广模式。
未来，我们的愿景是建立一个全球直销平台。我们将推出世界上最好的品牌。我们注重商品的质量和服务。未来我们平台的特点是全球化、直销、社会化、场景化、个性化。今天就不一一展开了。今天，我的分享结束了。谢谢！
