团队分崩离析 未来微商该何去何从？
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类目：微商怎么做
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团队分崩离析 未来微商该何去何从？ “从下半年开始，生意明显不好做了！主要原因是以下代理商卖不出去，赚不到钱，也招不到新的代理商，所以亏损很严重。我现在也在考虑新的出路。”
第二次接受采访时，阿英(化名)看起来有点憔悴，不如半年前。从她的言谈举止或外表很难看出她只有22岁。以前她更被称为“微信商务女神”，经常出现在各大微商会议和大咖啡讲堂。她管辖的几千个微信业务团队，每个月能贡献几百万元的营业额。但没有人预料到市场会变化如此之快，仿佛“生意一夜之间做得不好”。无论是舆论导向，还是下面班子成员的怀疑，她都在承受。虽然她的月收入还是远远超过同龄人，但巨大的心理压力让她看起来成熟了，也透露出一点苍老。
微信业务在中国是一个新名词，但很无聊。在过去的几年里，它代表了一个新的行业和行业中数百万狂热的玩家。在两年多的时间里，他们硬生生的把这个原本属于草根的群体游戏搬到了主流平台，赢得了上千人的关注。今天，你可能不知道微信业务是什么，但你一定听说过。
一
微信业务到底是什么，至今没有严格的定义。一般认为，以微信为主要沟通、咨询、交易平台的电子商务，可以理解为微信业务。不可能测试这种新的商业模式是何时何地产生的。相对接受的说法大概是2013年初，最初的形式是通过微信朋友圈推广海外代购业务。
如果从逻辑上分析，很难理解微信业务的出现：微信是一个封闭的生态系统，非常不利于推广和客户拓展；移动互联网存在流量碎片化，尤其是当时的微信生态系统。而且这种没有店面，直接通过微信支付的交易模式，很难保证买家的安全。
但现实很快就打了理论一巴掌：在很短的时间内，微信业务就像病毒一样传播到了全国。在先锋财富的奇迹下，在相关企业的宣传和媒体的推动下，五六十岁的大妈和老爷爷，大学生甚至中学生都拿起手机开通了微信，很快完成了从职员/家庭主妇/学生/全职太太到微信业务中创业者角色的转变。据业内不精确的统计，2013年微信业务从业人数只有几十万，到2014年底这个数字飙升至600多万。
微信商业的行业迎来了自己的黄金时代：一些以前不为人知的企业通过微信商业焕发青春，一些新兴的纯微信商业企业创造商业奇迹，无数年轻人通过微信商业赚取人生第一桶金，甚至实现财富自由。
最初只有乔石、四步等少数企业涉足微信业务行业。商业就像海洋，企业就像茫茫大海中追逐血淋淋的鲨鱼。开拓者的巨大成功，一夜之间吸引了无数中小企业加入微信商业行业，完成了或许是中国商业史上最大的一次群体决策。无数企业背后，盲目从业者越来越多。
二
没人想到行业的阵痛会来得这么快。
其实事情是有先兆的，从媒体对微信业务的态度就可以看出来。在发展初期，微信业务被媒体视为人民创业的典型报道。当时各大网络媒体甚至报刊杂志上经常看到“学校老人卖煎饼月入三万”、“大学生微信卖水果发财”等文章。然而，微信业务与媒体的这种“友好合作”关系并没有持续多久，微信业务的诸多乱象，如“假货多”、“恶意好友刷屏”、“骗子多”等，很快被曝光，迅速掩盖了其“创新商业模式”的光环。从“人人追捧”到几乎“人人喊打”，微信商业行业只用了一年多的时间。
如果说舆论方向的改变只是给微信业务行业带来了心理压力，那么行业的悲惨实际情况就更令人震惊了：
1、成交量急剧下滑
以行业内某厂商为例。去年年销售额突破3000万，今年却过了三个季度，但交易业绩连去年的三分之一都没达到。这不是个例。其实和厂家比起来，曾经很火爆，全国各地的“微信业务团队”就更惨了。少数幸运的人依靠股票代理和销售惯性，仍然可以生存一段时间，而更多的团队遭受悬崖式的销售下滑。业内有个笑话：曾经在微信业务工作两个月，可以买一辆法拉利，现在连油钱都付不起。虽然是玩笑，但真的没有夸张。
2、团队分崩离析
“团队”是微信业务行业特有的名词，称之为团队，但实际上是一个以利益为导向的松散组织。市场好的时候，团队可以以兴趣点为共同需求形成凝聚力。一旦市场转向，这种组织结构就会像建在虚空中的城堡一样迅速崩溃。
团队成员分化分散是2015年以来微信商业界最显著的现象：很多成员因为长期无法赚钱而选择放弃；有的人追求更高的利润，铤而走险，选择传销；有些人开始自己做三级分配。年纪大一点的微信业务团队成员几乎每天都会离职。在过去，由于源源不断的新人，这些团队能够保持甚至增长。一旦补充来源被切断，球队几乎处于坐山观虎斗的尴尬境地。
3、假货伪劣产品以及骗子愈发猖獗
“当资本家已经享受到100%的利润时，他们不会停止，他们开始追求200%的利润。”
过去人们常常用上面这句话来形容资本逐利的疯狂，但今天这种现象在微信商业界更为严重。因为微信业务中的行业主要依靠层级代理机制来吸引流量，所以需要划分每一层代理的利润，这就决定了行业的“爆炸性产品”几乎都集中在化妆品等少数高利润类别。只有这样，才能“喂饱”下级代理商，才能让厂商和核心顶层代理商盈利。其实扣除渠道分销利润，厂商和大代理商的利润率还是远远超过其他传统行业的。
在产品虚假高价的支撑下，产业链中上层成员普遍享受了一场血腥的盛宴。但即便如此，还是有很多人不满意。很多有生产能力的厂家开始降低生产成本，因为他们发现产品的销量主要靠利润率而不是质量，靠投资而不是终端销售；一些没有生产能力的微信业务，因为发现这样不影响销售，利润率更高，开始代理假货；更有不法分子走上了欺骗和欺诈无利的道路。
在一定时期内，微信商业行业没有道德和自律，几乎每个人都在赤裸裸的金钱诱惑下上演了商业文明以来最丑陋的一幕。在这种情况下，行业的舆论评价和公众印象一落千丈，直接的影响就是产品的终端销售和新会员的涌入成为前所未有的困难。由于销售延误，导致大量低级代理商死亡和流失，引发多米诺骨牌
尽管经历了席卷整个行业的痛苦风暴，微信业务还是顽强的活了下来。虽然大部分人还是很迷茫，但也有少数开拓者开始理性探索。
不得不否认，行业的巨大变化也受到上述不利因素的影响，前期分红的过往不容忽视。很多企业、团队、个人在微信业务发展的早期就取得了巨大的成功，主要是因为他们在正确的时间做了正确的事情，而不是因为他们自身的产品质量和运营推广能力。但现在越来越多的行业巨头涌入微信业务行业，运营也趋向于更加专业化、企业化。微信业务的代理挖掘从过去的“增量挖掘”变成了现在的“转股”，难度增加了好几倍。这一切决定了“不经过教育，短时间内致富”的奇迹再也不会发生。
未来微信业务必然走向行业自律、产品标准化、专业化运营的道路。远见、勇气和选择将不再是成功最重要的驱动因素，取而代之的将是资本、人员、产品和商业模式以及创新的力量。这对于过去靠粗暴手段获得成功的人来说，是一场灾难。个人微信业务需要经历很长一段时间的痛苦适应，但从长远来看，它是行业可持续生存、发展和增长的治本之策。很多既得利益者依然沉迷于过去的荣耀，不愿改变，但最终会被时代的洪流所抛弃。只有那些正视缺点，愿意改变，能够改变的企业，才能在这种痛苦中生存下来，笑到最后。
三
