有赞上线服装批发平台 白鸦要大干B2B？
-
-
类目：微商怎么做
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
500
【商户信息】
【货源详情】
有赞上线服装批发平台 白鸦要大干B2B？ [88源讯]11月7日，移动零售服务商优赞近日推出定位服装批发的独立平台“优赞批发”，进入B2B市场。
据了解，优赞批发App主要包括女装、男装、童装、鞋靴、家居等几个子类，落户郑州的批发商主要集中在这几个子类。88.源网注意到，目前优赞批发大部分产品都是2件配送，经销商可以直接在线下单。
据赞称，赞批发平台已在郑州二七商圈全面推广，邀请店家入驻。“夸2016年批发市场300亿不是梦。”赞CEO白乌鸦说。
自身定位帮助零售商打造微信B2C商城，拓展微信分销渠道。为什么要涉足服装批发细分市场？据White Raven介绍，优赞现在拥有数百万线下零售商，服装商家数量接近60万，其中10%是服装批发商。这是服装批发平台的一个基础。
白乌鸦还透露，优赞在过去半年走访了1750个专业服装批发摊位，发现线下服装批发行业一直萎缩的根本原因是电子商务侵蚀了现有市场，却失去了未来战场。现有服装批发商存在的一个严重问题是商家没有自己的客户。因此，优赞批发试图帮助服装批发商更好地管理他们的客户。
以下是白鸦近期的公开演讲全文（注：内容有删节）
到目前为止，我们有数百万的线下零售商，其中50多万和近60万是服装商家。这里将近10%的商家是服装批发商。
在过去的四五个月里，差不多半年时间，我们采访了1750多个服装批发摊位，得到了一些一线信息，可能比国家部门的信息更真实。我们发现每个服装批发摊主都说我们的生意越来越难做了，都是电商造成的。没有电子商务，我们的业务就不会这么困难。
但是经过我们自己的分析，我们发现其实服装批发和线下服装零售领域生意越来越难做的根本原因可能并不是和电子商务特别相关。或者说主要不是因为电子商务。
为什么这么说？我们发现，2014年，中国的电子商务总额为2.6万亿元，其中还包括计费和B2B的金额。所以2014年电商的真实成交量应该是2.6万亿，打三折。线下零售业2014年市场28万亿。所以，其实电子商务并没有真正拿走线下实体经济的份额。只是电商过于集中，因为2.6万亿和2万亿集中在阿里巴巴，3000亿集中在JD.COM，其他平台占据的市场很小。特别是JD.COM之后，创造了“一个一个”的神话，于是所有的中国商人都觉得电子商务要改变自己的生活，要抢自己的生意。事实上，电子商务只占中国零售总额的百分之几，这是一个原因。
还有一个原因是服装可能会严重一点。2014年中国服装销量应该是1.7万亿，其中近6000亿是电商，所以服装领域确实是重灾区。因为服装电商在线下占比很大，服装有20%以上，2014年服装是电商6000亿，所以服装可能会看到电商抢很多份额。但是我们可以看到，真正的服装是有质量的，中国中产阶级的单价，有质量的2亿到3亿中产阶级客户是比较高的，网上几乎没有，有的只是这些大牌服装品牌的网上库存。真正的中产阶级主力消费者的服装还是线下。因为线下帮助客户选择商品的能力，线下的体验，以及线下的服务和营销能力，网上都没有。因为网上还在卖更多的照片。
我们都知道，在这个状态下很多人会想自己是零售商还是电商，或者是不是每个线下零售商都需要在网上开店，在网上卖你的衣服。我们不这么认为。衣服在网上卖不卖不重要。还是网上卖衣服未必是真正的出路。
那为什么线下商人做生意越来越难？2012年、2013年和2014年，服装销售额每年增长30%以上。我是河南信阳人，在另一个山谷长大。过年只能买新衣服。那时候我做梦也想不到会相信中国人会这么频繁的买衣服。我不相信中国女人每周看网上有什么衣服，每周不买两件新衣服就难受。但是今天，中国人的消费是这样的。在整个经济增长疲软的情况下，服装的增长仍然以每年30%以上的速度上升。不过后面的数字很重要，这30%几乎都给了电子商务。与线下零售服装无关。这可能就是真正的生意越做越难的原因，因为你没有失去现在的市场，却失去了增量的市场。没有新的市场，生意会越来越难做。
我简单总结一下，我们找到了生意越做越难的原因。一是消费者不再去购物，消费者通过互联网获取信息，与商家沟通。第二个原因是新市场给了电商而不是继续下线到零售市场，这也是生意越来越难做的原因。
我们看了看服装批发生态，觉得很有意思。我们专注于白马、荷塘、二七商圈，业务超过1700家。
因为服装比较特殊，和麦克风比较一下。对于麦克风来说，产品是SKU，但服装是不同的。一件衣服有三种颜色，五种尺码，全部都是至少15个SKU，导致库存巨大。因此，当库存在供应链和中间渠道消耗时，品牌的利润率就会变低。于是各大服装品牌都在做直销网点，直接管理加盟销售网点，排挤中间批发，这样库存率下降，毛利率上升。所以越来越多的大服装品牌自己开店。卖不出去可以去网上做所谓的网上独家支付。这个很大。小的还是从厂牌出来，然后去二七、荷塘之类的地方，再去旁边街上的服装店、服装城、超市。这种流通方式每年消耗近1.4万亿消费者的最终消费份额。
以前这种方法怎么样？比如二七商圈服装批发的时候，白马或者四季青曾经有一个娃娃，订货直接送到四季青或者汉正街，然后授予以下几点。135上大概有20个新款，而线下卖衣服的，生意好的时候一周来一次，生意不好的时候两周来一次看货。也就是说批发商平均更新产品5到6次，可以接待访客一次。
后来互联网来了，批发摊进货的方式就变了。算上1750多个摊位，发现近几年只有不到40%，应该是20%以上，会在白马、四季青看散装货，20%以上有固定品牌代理商。30%到40%的人都有自己的工厂，因为生意够大，你反正没有品牌，我自己找自己的品牌做。其中近10%是直接从日韩购买的。这就是他们今天货源的变化。这种变化不再靠白马、四季青，而是靠自己找工厂，自己联系品牌，放眼海外。
运营模式变了，因为互联网来了。最早的就是带上新款，让你的导购穿上用手机拿出来，或者在地上拍。拍完之后打包上传到百度网盘，然后联系一直在你店里的客户，给他们发QQ消息。这是我们的新衣服。那些人在网上下载，看完打电话说我看了哪一个，有没有，发给我，物流发过来付款。
我今天不做这个。今天到店，说要加微信。我们有配送库存稍后告诉你，因为我们店里有一个平均3到50平的摊位，只能放50多件衣服。我的仓库里有100件，其中50件有库存，50件将在下一次上架。两个人加完之后，就想尽办法刷朋友圈。因为一家店有三五百个固定客户，能接三五千人。那些小老板现在去市场的次数少了。
我们看了一下。比如郑州二七商贸城有3000多个摊位，年营业额300多亿。人流量高的时候，每天20万人流量。但是现在没那么高了，也没那么多人这么早来。本来大家都是5点开始抢货的，现在基本都是6点多了，因为大家的生活方式都比较舒适，交通也比较方便。因为大家都可以在网上看到商品，所以我已经输入了商品，在熟悉的摊位上看了网上的详细信息后，我甚至可以连碰都不碰就发两件。卖好之后补货，可以网上看货，网上进货，网上聊天信息。而不是坐公交车去省城。这些变化就是我们看到的服装批发的变化。
所以我们甚至没有想到在用的是服装批发，因为他想通知来买他新衣服的人，因为他希望买的人在网上交钱。因为他发现所有送服装批发货的物流公司都不是太正规的物流公司。经常发现有人拿着货款跑了。所以，他反而希望我们能在线交钱。反正我们店在这里跑不掉，所有的生态都在发生有趣的变化。
1750多个服装批发摊位带来的数据是，他们30%以上的订单来自网上，第二个是网上，不是电商。通过互联网让别人知道有新产品。那些人可能还会打电话订餐，那些人可能还会送钱。那些人可能看到微信是网上下单，而不是通过电商。
综上所述，我认为当今服装企业最重要的，服装中间的渠道环节可能不是网上交易，最重要的应该是如何利用互联网管理自己的客户，如何利用互联网传播自己的信息。
