微商进军双11 是以卵击石还是潜龙在渊？
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类目：微商怎么做
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微商进军双11 是以卵击石还是潜龙在渊？ 近日，知名财经作家吴晓波的一篇文章《我们真的还需要“双十一”吗？》引起了朋友圈人士的热烈讨论，尤其是文章结尾作者的“今年是最后一次”，引起了人们的强烈反响。支持者认为，在这个“关键时刻”，吴晓波用他深刻的洞察力告诫人们理性对待“双十一”(点击进入双十一直播话题)，而反对者则直接举起“吴晓波不懂电商”的大旗，针锋相对。
与往年电商市场相比，今年似乎有了新的推动者——微信业务。不同的是，大家从来没有把这个推动者当成对手。从来没想过微信业务能掀起多大的波澜。一直被边缘化的微信业务，终于也加入了潮流。“砍价”、“秒杀”、“限时购买”等各种促销手法乐此不疲。微信业务三年PK业务十年，乐观者认为这是一场持久的军事竞争，悲观者认为这是一场从一开始就注定以悲剧收场的搞笑游戏。对此，笔者认为有一些不同的看法。微信业务进入“双十一”时，他是朝石头扔鸡蛋，也是渊中潜龙。
为什么是以卵击石？
首先，在SKU上还无法和主流电商平台抗衡
众所周知，单淘宝就有近百种，SKU已经达到数十亿的水平。除了JD.COM、唯品会、聚美优品、当当、苏宁等各大电商平台，微信业务中的金额就像九根牛一毛。一个平台要想做大，必须规模化、产业化运营。除了SKU，微信业务在现金流、物流、资金流方面几乎没有什么独特的优势。
如果微信业务不受资本青睐，没有稳定的业务，很难有正现金流。如果不囤货，不招代理，就无法保证正常的资金流，在物流上高度依赖第三方。很少有微信业务能像JD.COM一样自建物流仓储，“双十一”物流是用户至关重要的体验。
其次，微商缺乏可沉淀的品牌
淘宝虽然越来越受到商家用户的诟病，但在10年的黄金时代，却打造出了“韩豆一舍、阿芙精油、七格格”等个性化时尚品牌。看微信业务，除了化妆品美容化妆品好像没人管，也没什么起色。这让后来者大失所望，一些早期的功利主义者将微信业务等同于一次性交易，导致微信业务的口碑越来越差。
信任经济，熟人生意不是坏事，只要产品有卖点，性价比优越，就不是好的生意之路。但是，在一个新兴行业，总有一些人想赚快钱，想退出。当信任受损时，就变得难以重建。
第三，扭曲的舆论市场，让微商成为众矢之的
微信业务被央视命名为“MLM”后，各种负面评论和报道层出不穷。“女人相信微信业务，整容变毁容”，“月入百万”，各种触目惊心的新闻，醒目的头条让人目不暇接，很快这种负面情绪在朋友圈蔓延开来，微信业务成了大家在最前线叫嚣的“街头老鼠”。
毫不夸张地说，微信业务的野火很大程度上被媒体扑灭了，有时是庆祝，有时是唱衰。5月，经济下滑，“黑风暴”来临，微信业务经历了前所未有的“滑铁卢”，业绩下滑，团队分裂，产品滞后，逐渐被主流媒体抛弃。
尽管如此，微信业务还是有它的优势，有它发展的基础。微信业务《潜龙在渊》的情况依然存在。
在上面，吴晓波把“双十一”的本质变化概括为六点：启蒙价值消失；营销模式落后；商家无法盈利；记录毫无意义；物流导致寡头垄断竞争的混乱和加剧。正是这几点，尤其是最后一点，让我有理由相信微信业务还有发展空间。
未来，“双十一”不再是巨头们的独角戏
随着渠道的多样化和垂直购物应用的兴起，跨境电商、社交电商、导购电商已经成为移动电商不可忽视的力量，巨头们的“独占”、“垄断”做法很快就会失效。
在流量为王的1.0电商时代，不断上涨的进入、广告、营销成本成为商家的沉重负担。赚钱的商家几乎都是固化的，聚集在金字塔的顶端，金字塔底部的商家几乎都成了陪衬。
随着“去中心化”、“垂直APP”、“小而美”等购物平台的出现，以及它们在社交媒体圈的口碑，巨头们的“流量池”会不断被分割和稀释。越来越多的商家会选择更有利于自己产品销售的专业精准的平台，而用户会更愿意把时间和精力花在这些“小众”平台上。在这方面，微信业务表现出了活力。
微商成为移动电商的新势能
如果说“双十一”的天猫和JD.COM是宽网捕鱼，那么微信业务就是山大王，在垂直细分市场上巩固地盘。单品爆炸、社交裂变、红包营销、推荐分享、佣金分配等一系列新游戏，将在微信业务中独领风骚，成为移动电商不可忽视的力量。
随着平台微信业务过度向社交电子商务转移，越来越多的后起之秀选择从货源好、产品性价比高的垂直细分入手，抢占淘宝和JD.COM主导的市场大蛋糕。
社交电商将倒逼主流电商平台变革
经过朋友圈的洗礼和市场的自我调节，微信业务的社会化电商趋势已经成为从业者的共识。这个典型的标志性事件，是王翰前几天代言的，出现在朋友圈的第一个关于“双十一”的萌点广告。已经从平台微信业务转型为移动社交电商的梦点，扬言要投资3亿发起这场硬仗，可视为社交电商与传统电商正式对抗的预演。从侧面看，这可能预示着变革的到来。
在封闭的主流电商生态系统中，获取流量和营销的成本越来越高，QQ和微信成为最大的“流量池”，在电商中的表现平平，迫使主流电商注入更多的社交功能。
微信业务进入“双十一”不仅是市场多元化的表现，也是微信业务接近主流电商的标志。正如吴晓波所说，这是否会是“双十一”的最后一战，取决于中国电子商务市场的最终走向。
