为2015收个尾：操盘手七大观点辣评微商
-
-
类目：微商怎么做
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
507
【商户信息】
【货源详情】
为2015收个尾：操盘手七大观点辣评微商 【编者按】在去年一大批企业轰轰烈烈进军微商的热潮后，今年下半年开始，整个微商行业似乎也进入了“寒冬”，品牌商不再高调，代理流失情况严重。不过，还有依然在笑的从业者，比如本文的作者桑兮兮，国内微商代运营服务商青葱新媒体的创始人。
青葱新媒体创始人桑兮兮
在桑溪看来，有些人没赚到钱不代表整个行业没赚到钱。他说他的团队的表现一直在上升。自“白”牌BB霜推出以来，已售出400多万张，Storyderm当天售出600万张。
这个年轻人在微信业务上被反势力把持微信业务有哪些独特的经历？88 .来源网络整理其自我报告的观点如下：
一、做微商自有品牌的时代已经过去
现在，微信业务作为私人品牌的时代已经过去，因为(私人品牌)需要强大的资金流、营销能力和微信业务服务能力。所以我的机会在于帮助传统企业转型为微信业务，而不是自己做品牌。
2016年肯定是传统行业向微信业务转型的第一年。我放弃微信业务13、14年，但我很幸运，抓住了一个非常重要的把传统行业转化为微信业务的机会。所以2015年5月，我把全部精力都集中在传统行业上，让这些传统行业的人转型为微信业务。这些传统企业的人已经有了稳定的流量，不需要出口成本。我要做的是如何帮助这些人转型。
我们11月份月销售额突破2亿，其中“双11”三天就创造了1亿的销售额，这只是两个产品：Shake BB和黄金水。
二、两类产品我坚决不做：新奇特和食品
2016年，新媒体的产品组合将更加多元化：Storyderm Stirling Mask已经推出，未来还计划推出新的口红、男士内衣、女士内衣和防晒产品。
我选择不做的产品有两种，一种是不做新奇的产品，一种是不做食品相关的产品。新奇特的产品可以赚钱，但是很难长久。盲目选择产品，对跟随你的几十万代理商也是非常不负责任的。食品需要强大的监控系统，销售也需要许可证，很难保证100%的质量，不太适合批量销售。
微信业务需要记住一点：不是让用户重新识别一个品类，而是迭代用户之前用过的消费品牌。我觉得这是微信业务的机会。
我的产品策划，一是大众消费品，二是高质量高性价比。我在供应链等渠道的合作是找国内外三大行业，这两点在产品规划中是必须要考虑的。
2015年3月进入微信业务为什么选择BB霜作为第一款产品？BB霜是一种见效快、频率高、刚好需要的大众消费品。事实证明，我的切入点是正确的。
第三，渠道可控。无论线上还是线下，所有想拿货的代理商和想买白摇BB的人都只能通过我拿到货，彭不能私自提供货。我控制着白抖BB的频道，因为不控制频道很容易乱定价，会破坏整个系统。
三、微商要敢赌
做微信生意，一定要有承担风险的能力。双十一之前，我跟彭的负责人(编者按：彭氏化妆品集团，绿色新媒体运营的企业，旗下有白氏、白白梅等子品牌。):双11之前，你要给我准备100多万的摇摆BBs，他们觉得太冒险了。我说一定要赌，一定不能断货。最后，他咬咬牙同意了。截至11月13日，已有超过100万个BBs售罄。
其实微信业务的本质就是线下传统批发模式。获得的商品数量决定获得的商品价格，零售能力决定赚钱能力。首个微信业务双十一也给了我们很大的惊喜。
四、资本在关注微商行业
绿色新媒体之前专注于新媒体策划，现在转型为微信业务代理移动互联网品牌运营，今年3月正式进入微信业务。7月，绿色新媒体获得IDG资本投资。听了我在广州的商业模式声明，IDG合伙人决定短期投资，可能接近喝一杯咖啡的时间。后来，我还为IDG首都北京总部做了一个特别的分享。这个机会很宝贵。很多合作伙伴都来跟这些投资过百度、腾讯、小米、携程的大投资者谈微信业务
目前微信业务授权代理总数已经超过10万。据不完全统计，每个代理人的朋友平均在2000人以上。理论上，我们总共可以覆盖2亿人。我的目标是让这10万个代理中的每一个都变成朋友圈的朋友加入代理，公司的代理可以翻倍。新媒体本质上是在做B2B业务，如何支持B是关键。
我们从不担心失去特工。相反，我们每个月都会砍掉一批价格不合理、销售能力弱的代理商。另外，商业不能总想断河，主要是开源。只有你有能力选择供应链的质量，有良好的营销策划支持，有完善的培训支持，从不担心没有代理。但前提是要足够专注和精炼。
我不会让我的经纪人赔钱的。我能不能赚钱取决于我的个人技能。师傅带我进门，修行靠个人。我之前的政策是三个月免费退货，所以100人跟着我，50人赚钱，50人不赚钱。这种商业模式是可行的，只要没人赔钱。那50个赚钱的人会很粘，会继续跟着你，甚至要求你多做产品。
五、微商的核心是要扶持好“B”（代理商）
Capital问我的商业模式是什么，我说2016年6月前每年影响10万人消费1万元。其实这就是10亿元的市场。一百万人就是一百亿。我认为做任何事情都要学会做减法。很多移动互联网创业者都在思考如何获得上亿人，然后找到一个商业模式，这肯定是有问题的。
六、用户覆盖不用太多，100万人就够了
2016年，微信业务中的第三方服务平台将被新媒体提升。专注于微信业务在线培训和社区管理的Live Easy App已经上线，微信业务注册代理人数突破5万！明年的目标将超过100万人。此外，我们自主开发了微信业务管理系统，使微信业务系统更加规范，更加基于平台进行社区管理。全新的在线批发平台Youpinku App 1.0也已上线，将整合国内一线明星，共同孵化移动电商明星产品。2016年，大葱会走得更稳。
七、微商服务平台的可能：在线培训、社群管理、批发平台
