研究生休学做微商:创业不能靠“朋友圈”
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研究生休学做微商:创业不能靠“朋友圈” 休学回农村做微商一年只赚了1万块
就像她的名字一样,橙之家有一个几十亩的橘子园,生产各种各样的橘子和丑陋的橘子。这个果园是她创业的地方。
2015年初,Orange在学校参加了一个创业实践营。了解了创业之后,他休学回家开始微信创业。他开了一家叫“贝果果”的微店,让叔叔妈妈负责收橘子,负责运营和宣传。
1989年出生的Orange向TechWeb承认,回归农村源于对农村农业的热爱。以前一直想当医生,但是学医只能治病,不能从根本上带领大家致富。所以,考上大学的时候,我以为我一定要学经济学,到了人生的某个点,我就回去建设我的家乡。没想到这一步来得更早。
然而,经营微店一年后,Orange告诉TechWeb,“现在我太虚弱了,什么都改变不了。”
橘子说今年基本靠前年那个月,主要卖橘子,其他月份基本没有产品。剔除包装和运费,前一个月净利润只有一万元。我在最困难的时候摘了那么多水果,没有人下单,也没有经销商来买。如果水果卖不出去,在那里腐烂了,我不知道该怎么办。
也让她意识到做微信业务是不够的,还要线上线下结合。要有自己的品牌和包装,也要和线下批发商、超市合作,最好建立固定的线下合作关系。
Orange说和经销商的合作有两种。第一,他们帮你卖,你给他们一个盈利点,让他们不承担风险;第二,经销商自己来采购,前提是产品和包装更好。
其实微信业务中的销量只是果园的一小部分,大部分都是卖给经销商的。“我自己的能力不足以消耗掉这个量,”Orange坦言。朋友圈里,大部分都是自己圈子里的人买的。因为有果园的真实场景,有同学的支持,有一些志同道合的农业朋友的帮助,销售和渠道慢慢打开。
“其实我圈子里的人都上不去,主要靠陌生人。现在我微店的客户不多,看了他们的评价才知道。”对此,橙子相当满意。
爸妈不理解:从城市回农村做农业让人笑话
在橘子业务策划中,微信业务卖橘子只是一个小分支。她想做的是搞生态农业,包括产品改造,林下养殖,旅游。做一个品牌,吸引人,如果有人进来,当地人可以做一些副业,增加收入。目前策划书还没做,投资人还在谈。Orange表示,之前有投资人看到过,但由于成本原因,最终没有达成合作。
橙色担心的是她的商业计划没有得到父母的支持。“他们不想让我回农村。感觉在北京读书这么多年了。回来做农业,让别人笑,真是可惜。”橘子无奈的说:“我出校门的时候骗父母说要回成都找工作。他们没反对,我做微信生意的时候不开心。我觉得我没有出去工作,整天呆在家里。”
尽管如此,Orange还是相信,如果能得到投资,就能得到父母的支持。“做农业的风险其实很大,因为回收周期特别长,他们也不愿意让我冒这么大的风险。”
现在有了大框架,但是没有投入,很多事情都做不了,只能做一些小事情。
最近橘子打算装扮果园,在果园的主干道上种花,然后带朋友去玩,做一个骑行路线和徒步路线(当地距离成都大概两个小时的路程)。“让外人稍微了解一下我们,现在我买了一些种子。”
当梦想照进现实:创业不能只凭一腔热血
Orange承认今年的创业不算成功,甚至算不上创业。“当初,那也是一颗血淋淋的心。如果你光着脚,不怕穿鞋,你就开始做。结果不尽人意。”她建议,如果资本不是很大的话,创业者要想尽办法做微信生意。
但同时她也笑了,“完全独立做一件事,我真的学到了很多。”比如产品如何提供一站式服务,水果由谁负责挑选和采收,用什么快递,如何包装,售后如何管理,水果坏了如何赔偿客户,如何宣传和做。橙子现在正在改进包装,因为他们在早期偶然发现了它。
“下一代年轻人将比上一代人在农业方面做得更好,”奥兰治告诉TechWeb。“在创业的这一年,他们也接触到了很多厂商。他们在大城市呆了十几二十年,然后回到农村开始务农。大部分都是做农场的,承包了一座山,几百亩,上万亩。因为资本运作,就轻松多了。自从橙火之后,农业也开始火了。”
Orange今年6月研究生毕业。考虑到父母的原因,她选择先在成都工作。周末和业余时间管理果园,主要经营微店。“现在看招聘信息,因为前期忙于果园,发现错过了一大波就业信息。”橘子郁闷的说道。
她向TechWeb承认,回到农业是孤独的,农村的年轻人很少(大部分都出去打工了),看书的也很少,能在一起聊天的也很少。在外面上学的年轻人不适合马上回去农村呆着。挑战太大太难。在成都工作,经营微店,不一定不可行。
Orange称回到城市工作是“曲线救国”。她说这辈子一定要做自己喜欢的事,哪怕先工作几年,然后自己出来做事。