微商如何介绍产品用“FABE”法介绍你的产品

2022-07-14 13:17:46 浏览：330 作者：管理员

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类目：微商怎么做

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微商怎么介绍产品？产品介绍是微商销售过程中非常重要的环节，产品介绍的好坏直接关系到销售活动的成败。好的产品介绍一定有助于销售活动的成功。与2598微供应商的源网络一起看“FABE”法，介绍你的产品。

微商介绍产品的方法

通常，好的产品介绍需要满足“FABE”的要求。 “FABE”指四个方面的内容： f表示产品的特征，a表示产品的优点，b表示客户的利益，e表示证据。具体来说，销售人员在正式向客户介绍产品之前，必须事先按照“FABE”进行详细的说明准备。也就是说，必须将产品分解为功能、材料、外形、使用性、便利性、价格等部分，写下每一部分的特征和优点，以及这些特征能给客户带来哪些便利和利益，最后列举出该产品实际能给客户带来利益的证据这样的产品介绍才是好的产品介绍。请看下面的微型制造商的产品介绍：

“客人，你好。本公司收到了新的电子玩具。有很多类型和风格，等级也很高。售价从几十元到上千元不等。这是益智玩具，可以很好地开发孩子的智力，作为家庭装饰品。各位，请看这里。这是一套具有代表性的玩具，这些玩具质量可靠，外形采用最新式的整体结构法，安全性高。玩法从简单到复杂，可以根据需要选择。另外，这种类型的玩具的玩法很高级，大家可以自己组装成喜欢的玩具。在销售这类玩具的同时，赠送一套组装零件。这样，一定能重新组装更好玩的玩具。 ”

这个产品介绍已经基本具备了“FABE”的要求，是个很好的产品介绍。看看下面更好的产品介绍吧。

“这是本公司新生产的厨房调料瓶。看，瓶口上有舌状的壶嘴。出口刻有7厘米的槽。这个槽有助于防止瓶内液体的泄漏，但是往其中放液体的话，油、醋、酱油等就可以不受干扰地放进去。

“我们这个调料瓶最大的优点之一是，倒入瓶子里的液体后，不会把液体倒入瓶口的其余部分，所以不会弄脏瓶口，看起来非常清洁卫生。调查显示，这一特征是市场上同类商品所没有的，因此并不特别珍贵，销售前景也非常有吸引力，能带来非常大的利润。

“看看它的形状。呈圆形的圆锥形。盖子也是圆的。整体给人一种圆润漂亮的感觉，手感也很好。颜色方面，蓝、黄、绿三种颜色可供选择，外观时尚，既可以放在厨房里，也可以放在餐桌或碗柜里，从造型到实用性，都是上等选择。所以.”

这个调料瓶的介绍很好地满足了“FABE”的要求，产品的性能、形状、使用、特色以及给客户带来的利益都有很好的介绍，客户也能听得很清楚。

用这种方法介绍产品具有以下优点。

)1)容易说明好的产品。该方法将产品描述分解为各个部分，涵盖了产品的方方面面，能够很好地介绍产品情况。

)2)本产品的介绍是站在客户的立场上进行的，听起来客户很容易理解，容易理解。

)3)有很强的说服力。这个产品的介绍是基于客观事实进行的，所以有很强的说服力。从特征、好处、利益到证据说明，都具有高度逻辑性，客户也很容易理解。

)4)由于这类介绍条理清晰、具体，在介绍时，微型企业可以密切观察客户的反应情况，掌握客户的真实兴趣和真正需要的地方。

总的来说，采用这样的介绍的好处是让客户更容易理解，给产品留下深刻的印象，提高产品的认同感和信誉度，提高购买产品的概率。

除了用这个方法进行产品介绍外，还有另一个好方法。它让产品自己“说话”，引起客户的兴趣，然后微厂商开口介绍，就能事半功倍。例如，销售首饰的商家默默地向客户展示精心准备的首饰，客户对展示的首饰产生好奇心并产生兴趣时，商家介绍产品会很有效。

使用这种方法进行产品介绍时，请注意以下事项。

首先，产品必须有足够的吸引力。这样可以达到引起客户好奇心的目的，也可以为微商介绍产品创造好机会。

其次，产品质量好，要经得起客户的反复接触。向客户展示或尝试的产品一定要质量过关，才能发挥应有的作用。

此外，展示的产品美观轻便，便于微型厂家展示，方便客户观看和尝试。

最后，产品需要很强的感官审美能力。这个要求的目的是为了取悦顾客的感觉，最大限度地唤起顾客的好感，激发顾客的购买欲望。