买家的8大购物心理 看完你就知道该怎么做了
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类目：微商怎么做
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【商户信息】
【货源详情】
在做微店、经营淘宝店的过程中，卖家经常会遇到各种各样的买家。 根据购买者的心理，他们大致可以分为以下几类。
买家的8大购物心理
1.求利心理
追求利润的买家在选择和购买产品时，往往喜欢仔细比较同类产品之间的价差，购买折扣和处理产品。 这种购买心理的购买者多为经济收入较低者。 当然，也有高经济收入和节俭的人。 他们喜欢谨慎，制定预算，尽量不花钱。
2.求实心理
求实心理是购房者常见的购买心理。 在购买产品时，首先要求产品具有实际使用价值，注重实用性。 具有这种购买心理的购买者在选择和购买产品时，特别重视产品的质量和效用。 主要求朴素、大方、耐用的产品。
3.求名心理
抱着求名心理的买家会选择更多的品牌来炫耀自己。 这种购买心理的购买者普遍存在于各个行业，特别是现代社会。 在品牌效应的影响下，在食品、服装、住宅、交通等方面选择品牌不仅可以提高生活质量，而且可以反映社会地位。
4.追求美的心理
具有追求美的心理的购买者，主要是文艺界的中青年女性，喜欢追求产品的艺术价值和欣赏价值，在选择产品时，尤其注重产品本身的美、色彩的美，产品对人体的美化和环境的装饰，以达到艺术欣赏和精神享受的目的。
5.面子心理
一些购买者在购物时会考虑购物，而不是从实际需求出发，还会在朋友和家人面前给更多的面子。 在这种购买心理的驱使下，买方的消费会超过或远远超过自己的购买力。 在沟通的过程中，卖方应该称赞买方独特的眼光，产品和买方的匹配非常好，让买方感到面子，充分满足这类买方的面子，达到销售的目的。
6.心理价位
买方对购买的产品有心理上的价格。 如果实际价格高于心理价格，卖方会觉得高价买不到。 因此，卖方可能需要知道目标顾客的消费水平和心理价格。 这有助于卖方定制合适的产品价格，加快产品的销售速度。
7.安全心理
持怀疑态度的购买者在购买产品时必须确保安全。 特别是录像机、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品、交通工具等，没有任何问题。 因此，卖方在解说、保证后，这样的买方可以放心购买产品。
8.疑虑心理
当买家质疑购买产品时，往往会质疑产品的质量、性能、效果，害怕不好用，害怕被骗。 他们多次询问经销商，仔细检查产品，关心售后工作，在疑虑消除之前不会为购买付出代价。
